市场突变，进口啤酒商有点“晕”？快搭上中粮名庄荟号这趟“高铁”

三年前，国产啤酒遭遇调整、进入市场低迷期，而在同时进口啤酒风口袭来，一片火热。

2015年，中国进口啤酒量上升至53万千升，同比增长59%，较2011年累计增长高达740.63%；2016年，进口啤酒量达到65万千升，进口额6.7亿美元，同比分别增长20.1%和15.8%，继续保持爆发式增长态势。

从2011年到2016年，进口啤酒总量增长达10.1倍，市场份额1.29%，而有机构预测，这个数字在未来将获得8倍的成长，达到10%。

看准这个“风口”，经销商纷纷买票“上车”，做起了进口啤酒，然而三年过去了，很多人却感觉这班“车”的后劲不足，疲态渐显。

“一半是海水，一半是火焰”，用这句话来形容进口啤酒商的这三年可谓形象贴切。一部分优秀企业快速增长，一部分却每况愈下，“采购成本高”、“没有品牌知名度”、“消费者质疑”、“供应商没账期”、“渠道拓展艰难”、“毛利越来越低”……在这条路上每遭遇一个“障碍”，便会有一大片酒商随之倒下。

反差原因何在？啤酒市场环境与三年前相比已发生很大改变，现在的进口啤酒行业已经不再鱼龙混杂，什么样的进口啤酒品质好，品牌好，越来越透明。未能及早适应“路况”，或是很多进口啤酒商的瓶颈所在。

随着消费升级持续推进，消费者越来越看重品牌的力量，产品的品质，需要更多的选择，满足需求，然而要选择大品牌、高品质，经销商必须与实力进口商联合，换乘“高铁”，才能跟的上节奏了。

而环顾中国进口啤酒平台，能称得上是“高铁”的，非中粮名庄荟莫属。

中粮名庄荟进口啤酒业务于2015年启动，2016年同比增长2000%，2017年同比增长480%。进口啤酒出产国从1个增加到6个，啤酒品牌由1个到25个，目前已经形成了以德国为核心，辅以荷兰、比利时、丹麦、法国、西班牙等开发其他欧洲主要产酒国的上游主流资源，与此同时，围绕中粮名庄荟核心供应商，依托其优质产能和稳定品质，为客户提供全方位供应链服务。

截止2017年，中粮名庄荟已基本完成全球重点啤酒品牌布局，并已成功实现依据品牌定位，深入开展全国区域渠道终端成功模式向全国推广，完成中粮进口酒平台搭建。

2018年，中粮名庄荟将继续完善全球重点啤酒品牌，通过规模化渠道布局以及上游资源优势奠定进口啤酒行业的领袖地位。

显然，一个“雄心勃勃”的中粮名庄荟即将启程。

3月21日，中粮名庄荟将于成都春糖期间举办“联合·共赢，携手开创进口啤酒大时代”主题论坛，在全国范围内招募合作伙伴，共同创造中国进口啤酒新格局。

据悉，根据不同品牌的定位，中粮名庄荟制定出“品牌啤酒城市招商模式”、“流通品牌区域授权模式”、“品牌合伙人模式”、“供应链代采购模式”，以满足不同区域、不同级别的客户需求。

而在上述合作模式中，经销商将享有多重权益，包括区域独家销售权、品牌独家使用权、区域全渠道运营权、酿酒师独家活动支持等，这使经销商在区域市场竞争中占有全方位优势，也意味着在啤酒市场洗牌的过程中牢牢掌握着命运的主动权。

除此之外，在代理品牌方面，中粮名庄荟也是“诚意”满满，不仅提供德国第一皮尔森王世皇冠啤酒、中德总理见证的DAB大奔啤酒、丹麦10年冠军彼得威廉精酿啤酒、荷兰第一大家族品牌宝嘉乐啤酒等多款进口啤酒爆款品牌，费尔德堡、领鹰、海宁格等畅销品牌也在其列。

一直以来，中粮名庄荟都将“共享”作为其发展的核心理念。中粮名庄荟总经理李士祎说，“共享才能创造价值，才能实现裂变式发展，”在中国啤酒市场大变局的当口，中粮名庄荟愿意与经销商结成利益和发展的共同体，一起面对挑战，一起收获成长。