云酒早知道：市场监管总局严查特供酒；茅台系列酒技改年内完工；宁夏21个酒项目公示

5月6日，市场监管总局官网发布《市场监管总局关于严禁制售“特供酒”的公告（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》）。

《征求意见稿》拟提议，严禁生产、销售含有“特供”“专供”“内供”党政机关和军队等类似标识内容的酒类商品。严禁餐饮单位经营含有“特供”“专供”“内供”党政机关和军队等类似标识内容的酒类商品。严禁借“特供”“专供”“内供”党政机关和军队等名义推销酒类商品，进行虚假或引人误解的商业宣传。

除了严禁生产、销售、经营和以相关名义推销“特供”酒类商品外，《征求意见稿》还提到，严禁设计、制作、代理、发布含有“特供”“专供”“内供”党政机关和军队等类似内容的酒类商品广告。严禁印刷企业印刷含有“特供”“专供”“内供”党政机关和军队等类似内容的商标标识、包装、装潢、酒瓶标签贴纸。（市场监管总局）

4月30日，全国白酒标准化技术委员会发布通知，《白酒质量要求第5部分：豉香型白酒》（计划号:20212029-T-607）被列入修订计划，由全国白酒标准化技术委员会归口。现向有关行业部门、协会、生产、销售、科研、检测和用户等单位广泛征求意见，于2024年6月30日前反馈信息。（全国白酒标准化技术委员会）

近日，茅台酒“十四五”技改项目、茅台3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目、中华6万吨勾兑车间等重点项目正在稳步推进中。其中茅台酒“十四五”技改项目全部建成后可新增茅台酒产能2.04万吨/年、储酒能力8.5万吨；茅台3万吨酱香系列酒技改项目，待今年全部完工，茅台可新增系列酒产能3万吨/年，储酒能力达到10万吨。（茅台时空）

4月28日，洋河销售公司总经理陈胜圣、董秘陆红珍、证代祝海慧在线上与国信证券、申万宏源证券、浙商证券、国泰君安证券等券商分析师及机构投资者进行交流，内容如下：

2023年销售费用增加的原因?费用投放策略?

公司费用投放实行预算制，根据不同品牌和不同价位产品设定费用，对费用率进行整体把控，并作为重要管理指标。销售费用率的提升，与市场竞争环境、主导产品数字化支付方式变化等有关。未来费用投放将根据市场变化和公司策略进行优化调整，同时更侧重品牌势能提升、核心消费者培育。

2023年度现金分红率提升较大，未来分红方面的计划?产能扩建及资本性支出规划?

公司非常注重股东回报，积极与股东分享经营成果，自2009 年上市以来，每年都进行现金分红。2023年度拟向全体股东每10股派发现金红利46.60元（含税），共计分配现金70.20亿元（含税），分红总额占本年度归属于上市公司股东净利润的70.09%，现金分红率较上年增加10个百分点左右。在公司现金流充裕且没有重大的资本性支出安排情况下，未来有保持并提升分红率的能力。

公司在上市后已完成基础酒产能布局，能够满足未来一段时期的市场需求。当前的项目建设主要在高端储能建设等方面。

对次高端白酒的看法以及M6+产品策略?

外部环境变化加大了次高端白酒压力，白酒行业向头部企业高度集中后，次高端产品竞争更加激烈，由量价齐升进入相对稳定的发展阶段。

公司已形成了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表的品牌体系，各个产品价格带布局和定位比较明晰。对于M6+产品的打造，主要在高端梦之蓝手工班引领、控量稳价、品牌势能、核心终端打造等方面开展工作。

省外市场未来的打法和规划?

省外区域市场拓展延续公司既定的全国化策略，2023年省外市场整体表现好于省内市场，规模市场整体成长性不错，部分市场在结构升级方面还有较大潜力。将围绕整体布局、高地市场培育、样板市场打造、产品结构升级等方面持续深化。

在江苏省内市场的发展策略?

江苏市场包容性较强，目前的竞争比较激烈，对省内市场将围绕“升维提势，回归江苏”的大方向作系统性规划，配称提升组织系统能力、配套的资源与营销战略落地。已根据白酒销售的节奏特征做好年度规划及阶段性重点工作安排，明确工作思路和市场策略，推进落地执行。

公司产品线齐全，在外部环境发生变化的情况下，是否加大海之蓝和天之蓝投入?

基于长远发展将坚持聚焦高地市场与高端消费群体，同时根据市场变化巩固中端产品，一是推进区域下沉，二是推出策略性产品，在省外做好市场下沉，在局部市场导入蓝色经典 2003纪念版产品，填补海天产品之间空白。通过渠道建设、组织队伍、市场下沉等组合拳，促进公司在100-200元价位带的优势强化和份额提升。

公司营销组织架构及销售团队激励机制方面的变化?

围绕强化统筹品牌协同发展，聚焦洋河品牌和主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展。本着长期性与健康度考量，薪酬导向关注过程和市场可持续发展，对营销团队加大过程性指标、市场健康度、重点工作推进的考核权重，并在人员晋升激励与淘汰上进行严格奖惩。

行业在宴席方面投入力度越来越大，公司如何看待?

宴会已经成为白酒重要消费场景之一，能被宴席接受的产品一定是成熟、流行、畅销的产品。宴席要挑选有市场认知基础的产品，宴会不再以产品政策驱动为主，应以消费者分类差别化运营。

2023年主导产品的市场表现?

体量上，从高到低依次为梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上，从快到慢依次是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。区域上，湖南、湖北、江西等省外相对规模市场表现不错；省内市场，苏北市场表现优于苏中市场优于苏南市场。

2024年单四季度归母净利润下降的原因?

主要系四季度处于白酒销售淡季，销售收入相对较少，另外按“权责发生制”原则预提了部分费用。（投资者互动平台）

5月6日，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会发布《贺兰山东麓葡萄酒领域“五新”成果转化项目项目实施方案》，2024年度宁夏贺兰山东麓葡萄酒领域“五新”成果转化项目拟立项项目如下。（宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会）

█ 郎酒首次全面呈现七大战略产品

近日，郎酒七大战略产品——红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·马特系列、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒官宣，具体如下图。（郎酒股份）

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5月6日，舍得酒业（600702.SH）、口子窖（603589.SH）、水井坊（600779.SH）、百润股份（002568.SZ）分别发布累计回购股份公告，具体如下图。（上交所、深交所）

近日，东莞证券发布研报，餐饮带动啤酒等产品需求增长，县城游等出行方式提振商超消费。今年“五一”小长假期间，“味蕾游”成为消费新趋势，餐饮消费持续火爆，烧烤等食材运输量明显加大。美团数据显示，假期前三天，全国餐饮堂食订单量较去年同期增长73%。餐饮场景带动啤酒、调味品、预制菜等产品需求增长。（东莞证券）

近日，百威英博在英国研发出新的脱醇技术，在无酒精饮料市场取得了重大进展。百威英博在扩大其无酒精产品组合上做出了多方面的努力，其中包括计划在其位于比利时的几家啤酒厂投资3100万欧元（约合人民币2.4亿元）用于无酒精酿造技术。（中国国际啤酒网）

5月6日，金徽酒（603919.SH）发布公告，公司股东铁晟叁号计划通过集中竞价及大宗交易方式减持其持有的公司股份合计不超过1521.78万股，减持比例不超过公司总股本的3%。（上交所）

5月6日，威龙股份（603779.SH）发布公告，聘任刘玉磊为公司董事会秘书、吕美玉为公司证券事务代表。（上交所）