庄天飞：扎根粉丝的本质是拥抱新消费时代

4月16日，2021贵州白酒企业发展圆桌会议在贵州习水举行，本次会议以“一流产品、一流企业、一流产业、一流产区——锻造贵州白酒产业集群新黄金时代”为主题。

在下午举行的“多元化治理：白酒业赋能探讨”分论坛上，酣客酒业联合创始人庄天飞进行了主题发言。

庄天飞通过酣客的案例分享，就品牌如何扎根粉丝、扎根文化、扎根产业，以及如何合作创新等方面表达了自己的思考。

品牌如何扎根粉丝？庄天飞认为，扎根粉丝的本质是拥抱新消费时代。在时代变化中，必须努力实现两个转变：从满足需求到满足追求，从满足需要到满足想要。

对于品牌如何扎根文化的问题，庄天飞表示，这里的文化主要是中国文化和酱酒文化。“品牌要通过代言酱酒、代言中国文化，让粉丝和经营者热爱。”

庄天飞还认为，企业在发展中始终要扎根产业，“企业离不开产业，不扎根产业就没有未来”。扎根产业的实现路径，就是自主研发、掌握命运，开拓产业上下游，为产业赋能。

如何做模式创新？庄天飞认为，其本质是以粉丝利益为出发点的商业模式重塑，利他是核心。要实现上述目标，就要做到宠爱粉丝，以粉丝利益第一。

如何做到合作创新？庄天飞表示，其本质是1+1要大大大于2。实现的三个路径分别是：完整供应链体系，强大工业设计能力，强大孵化能力。

最后，庄天飞表示，任何产品需要跟人的需求结合，做品牌要把消费者当成粉丝、朋友，甚至亲人。