2月2日,景芝酒业通过山东景芝公益基金会,向社会公众派送景致75(75°景芝白干原浆酒)首批30000瓶,用于助力全社会抗击疫情。


据了解,景致75景阳春原浆和景芝白干原浆,皆为本次疫情防控严峻形势下,为满足市场和消费者需求推出的超高度原浆酒。


杀菌消毒外,两款高度白酒还有哪些功效?差异化的形式又能为本次疫情捐助带来哪些不同?承担社会责任,提升品牌形象,非常时期的景芝营销又当如何突围?



75度,能喝防疫


以超高度原浆酒进行馈赠,景芝此举,也再度证明了超高度食用酒精对灭菌消炎的有效性。


现代科学多次证明,75%酒精与细菌的渗透压相近,可以在细菌表面蛋白未变性前逐渐不断地向菌体内部渗透,使细菌所有蛋白脱水、变性凝固,最终杀死细菌。在瘟疫和黑死病肆掠的古代欧洲,人们不光以酒消毒,还以酒替水而饮,以内服外用进行全面的消毒杀菌。


所以无论是景致75景阳春原浆还是景芝白干原浆,其医用效果自不必说,而作为一款实实在在的成品酒,两款75度白酒产品,也同样具备饮用、收藏等普通白酒所具备的功效。


据了解,该两款超高度原酒摘取的前段双轮酒和前、中段楂(cha)酒,酒度高,质量好,但产量甚少,尤其是75度以上的原浆仅占10%,取酒比例10:1,非常稀缺,特殊的工艺不但造就了产品的馥郁香气,也提升了产品本身的收藏价值。


两款超高度白酒因为取自纯粮酿造的中前段酒,具有‘酒度高、香味物质含量丰富’等特点,因此饮用方式更加灵活多样。”据景芝相关负责人介绍,两款白酒都可直接饮用,也可降度饮用和搭配饮料饮用。



有调酒界专业人士认为,作为鸡尾酒调制的酒基,75度白酒更能激发各酒体、饮品间的充分融合,让鸡尾酒的味蕾绽放更具风格。由于酒度甚高,两款白酒同样适合泡制药酒。


能饮能用,景芝的这一特殊馈赠,让网友们感受到了一丝新意。“能消毒杀菌,还能没事咂摸两口,景芝此举可谓一举双得,对于众多宅在家的酒友们而言,这的确是解忧又解乏的选择。”有网友评价。形式的差异化让人眼前一亮,而与之相比,30000瓶高度白酒的无偿派送,其背后,是景芝作为鲁酒龙头企业的责任与担当。



启动首批总价值500万元30000瓶原浆酒派送


这场事关全民的疫情斗争能持续多久,也许我们并不知晓,但酒业的爱心驰援却仍在进行中。


据不完全统计,截至2月5日晚,来自酒业捐赠的款物总额已达11.77亿元,共有超过980家(名)酒企、酒商及个人参与至此次捐助当中。


作为鲁酒龙头,景芝也在此次疫情捐赠中伸出援手。1月28日,景芝便宣布启动景致75景阳春原浆酒和景芝白干原浆酒的应急生产,以满足广大消费者消毒灭菌、家庭饮用、自由勾调和浸泡中药所用



2月1日,景芝酒业启动“景致75”—75度景芝白干原浆应急灌装,并通过景芝酒业发起成立的山东景芝公益基金会,全面向社会公众真情派送首批总价值500万元30000瓶原浆酒,支援新型冠状病毒疫情防控工作。


时至目前,景芝酒业之外,已有部分企业捐赠和计划捐赠原酒,为疫情防控助力。有声音认为,在医用酒精供应持续紧张的同时,合规的食用酒精将成为替代品之一,景芝之后,超高度原酒、原浆酒等可能成为酒业支援一线的一大重要选项。



消费受阻不等于消费缺失,特别之时行“特别之法


而针对本次疫情中,景芝方面所做出的快速反应及积极负责的态度,为企业形象的再度升级创造了条件,也是品牌溢价力进一步拔高的前提表现。

“在景芝的这次活动中,厂、商、店三者职能得以重新分工,产品的成本逻辑被改变,过去的三流也被打破。”在北京链壹链网络科技有限公司首席策略官葛辉看来,特别之时行特别之法,对原有形态所产生的颠覆与裂变,为景芝在疫期中的平稳过渡找寻到出路

葛辉认为,以厂方职能做赋能,提供数字化工具给烟酒店使用、提供线上传播的内容画面,并负责收款;以经销商职能做组织和配送,组织烟酒店参加拼团活动,并做面向C端消费者进行产品配送;以烟酒店职能做推广,只需要向朋友、客户做朋友圈推广传播,促进线上交易完成,得到相应佣金。

通过厂商店的职能分工,传统的渠道压货模式得以改变,烟酒店无需承担资金成本,利润由此得以保障

“过去白酒产品销售,一瓶酒中的生产成本、营销成本、传播成本各占其一,其中营销成本最多能占到产品的50%以上(区域白酒企业较多)。”葛辉表示,本次景芝的品牌传播和产品推广更是可圈可点,传统线下广告投入为0,线上依靠新媒体、微信及朋友圈传播,基本不产生费用;而渠道投入费用也大幅度降低,传统白酒产品的成本逻辑由此改变,交易成本的降低,让企业可以有更多的精力去做消费者C端的运营

疫情的发生,直接促成了信息流、物流、现金流的生变。经销商向上打款、向下配货的交易逻辑也因此作出调整,“终端烟酒店只能负责推广,消费者付款在线上平台产生,经销商送货给消费者,三流的流向改变”葛辉亦认为,由于不存在降价销售,因此“烟酒店卖畅销白酒大单品不赚钱”的悖论,也不攻自破

新冠疫情肆掠,对包括酒业在内的各行各业造成冲击。而景芝以产品创新、传播创新、和数字化能力谋求新的竞争势能,也着实为酒业在蛰伏期的生存发展提供了有力样本。消费受阻不等于消费缺失,只要需求尚在,卖好一瓶酒在任何时候都将不是问题。


加码超高度原浆,你怎么看景芝此次公益营销?文末留言等你分享!


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