疫情之下渠道集体停业，为何变革由此开始？
一场突如其来的病毒疫情，彻底搅乱了整个中国人过年的节奏，年前备货充足的餐饮店、烟酒终端、批发部都全部关门停业，全中国有史以来最长的一次春节假期没想到会是被封城、封路字眼充斥的“集体宅”。不少酒水商措手不及，从业这么多年，完全没经历过这种情形。甚至有些经销商抛出了行业低谷、2020年将是最难熬的一年等言论。 那么2020年酒水市场是不是真的如他们所言这么悲观呢？下面是一个行业老兵对疫情影响下白酒行业的一点思考。 本轮疫情对消费品行业影响较大，但是目前看对酒水行业影响有限。原因如下： 酒水没有临期限制，即使渠道终端和经销商有库存，风险仍可控，名酒和畅销品变现能力强。 酒水消费未来会更重视健康、更重视品牌，低端大众酒水会借助此次契机完成消费升级，很有可能会杀出黑马，大众化的名酒市场未来可期。 大众消费只是暂时被抑制，追求美好生活是民众不变的诉求，解禁后消费会补偿性反弹，短期不乐观，长期决不悲观，这一点近期资本市场的白酒股票有体现。 相较于其他酒水，更适合宅文化和自饮消费的小计量酒水销量更有机会持续增长，对，未来真的会有更多的画面是“一人我饮酒醉”，大瓶，太多了点。 这次疫情到底会给酒行业带来哪些影响呢？ 笔者认为这次渠道的集体停业或许是酒水渠道改革的开始。长久以来酒水行业都把大量的费用花在渠道上，各种陈列费、开瓶费等名目繁多的费用都被B端赚取，品牌方为了品牌露出也是不遗余力地在终端渠道投入，但是却很少关注自己C端消费者的体验，这两年部分高端的酒水开始重视高端会员的用户体验，但是大部分酒水品牌还是沉浸在渠道厮杀，你争我夺，殊不知无序竞争只会抬高渠道门槛，挤压利润。 这次疫情事件会倒逼品牌方和经销商更加重视与渠道终端的线上互动，重视与消费者的直接联系，重视消费者培育后的跟踪维护和用户体验。建议有能力的经销商需要提早布局社区电商、内容电商、同城配送，我们之前嗤之以鼻的微商、社区群营销、直播带货真的在改变我们的行业。 一直以来酒水行业都相对封闭，品牌集中度高，受到电商等线上业态影响较小，开个线上旗舰店搞搞促销，真的不叫做电商，什么时候整个行业开始从内心重视消费者的消费体验，酒水行业才真的开始改变，这次事件，或许就是一次催化剂。
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