拼抢用户教育，从“新意中国年”品牌活动看四特酒如何弯道超车？

有业内人士表示，2020年酒业的竞争将以文化竞争为主线，而基于文化的用户教育，将成为此轮竞争的比拼焦点。

对于“用户教育”，四特酒早已开始行动，一场“四特东方韵，新意中国年”的品牌活动便是最好例证。

在全国各地的城市地标、核心商圈、火车站、高速大牌、户外led、小区电梯等，都可见“四特东方韵，新意中国年”的主题画面，那一抹明亮的红，承载着四特酒新意的新春祝福，也洋溢着浓烈又喜庆的节日气氛。

不仅如此，四特酒还精心设计了国风快闪、民乐合奏等“古风悠扬”的文艺汇演，以及心意贺卡和舞狮队表演、赠送大师手写春联等趣味活动，为中国年刻写了一幅“新”意十足的画卷。

值得一提的是，节日场景营销一直是四特酒品牌建设的超级“大IP”，这场“四特东方韵，新意中国年”品牌活动也让业内看到，在“用户教育”方面，四特酒可圈可点。

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四特中国年，是“新意”更是“心意”

一直以来，每逢佳节，让每一位消费者所到之处都能感受到四特酒的温暖和祝福，是四特酒长期以来的传统。但与往年不同的是，今年的四特酒在传统的基础上更加注重年味的新意。

为了让每一位消费者感受到浓浓的年味，四特酒早已通过地铁、PTV电梯新媒体、抖音、户外LED、网红直播以及PC端、移动端进行了品牌全覆盖，通过打造目标消费人群对“年味”理解和感怀的场景，与消费者进行现场实时互动。“四特东方韵，新意中国年”的新春寄语，也随之深入人心。

1月6日，“四特东方韵，新意中国年”新春路演活动在南昌红谷滩核心商圈举办。充满新意的文艺汇演、国风快闪表演、有趣的游戏互动、模特走秀、古典舞蹈等让不少消费者频频驻足。四特酒在人气商圈将酒文化和东方文化巧妙结合，给当地市民带来一场精彩的感官盛宴。

在当天的活动上，还有众多知名网红亲临现场，与粉丝亲密互动，这让不少年轻的消费者大呼过瘾，也让四特东方韵与年轻一代消费者拉近了距离感。

而1月8日，在南昌八一广场举办的大型送大师手写春联活动，也得到了广大消费者的肯定。一位前来领取春联的南昌市民表示：“每年期盼着领取四特酒赠送的春联似乎已经成为了一种习惯。之前四特酒每年都会来到多个社区举办送祝福活动，还有书法家现场挥毫泼墨为市民书写对联，这与到超市直接购买对联的感觉不同，似乎让人回到了过去，很有年味。”

除了在广场送春联外，四特酒今年还邀请了舞狮队在现场进行表演，以舞狮助兴，代表着祥瑞，让广大市民感受着传统年味的韵味。

此外，四特酒还在人气站点设置互动场景，以久违的手写明信片形式向最亲爱的人送上新春祝福。在互动现场，四特酒早已准备好了以“世界因我而不同”为主题的手绘南昌明信片，消费者只需在现场填写贺卡并留下地址，贴上由四特酒提供的鼠年定制版四特邮票，并将贺卡放入邮筒内，四特酒便会统一完成邮寄。

正是通过多种线上线下走心的活动，四特酒紧紧抓住了消费者的所思所想，以酒为媒，与消费者进行互动，用真诚和爱心赢得消费者广泛青睐。而在消费者参与、体验的过程中，四特酒品牌的粘合度也不断增加。

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地缘+文化优势，区域龙头离“心”更近

“用户教育、定义美好将成为未来二十年重要的财富机会”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫曾做出这样的判断。

“很多白酒用户可能喝了一辈子酒却并不懂酒”，林枫表示，这就需要酒企需要创造机会教育用户，让用户知道一粒粮食到一滴美酒的生命过程和机理，以及背后的品牌故事。这些故事背后所折射出的使命、愿景、价值观会深深触动用户，从而成为品牌的忠实用户。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊也认为，“回归品质，注入文化”是构建品牌价值的核心所在。他还表示，国潮风将成为中国白酒年轻化的重要方法和路径。

而纵观茅台、五粮液等白酒企业的文化战略，总体方向都是在做文化调性的建立和强化，其深层次是与消费者的互动和消费者教育。

但对比之下，方正食品团队首席分析师薛玉虎认为，与全国性名酒相比，区域龙头更接近消费者，拥有与核心消费群体直接沟通的能力。这也意味着，无论是资源转嫁、产品结构提升，还是文化输出、构筑品牌强大生命力和非凡的扩张能力，对于区域名酒来说都更具优势。

以四特酒为例，经过多年深耕，四特酒已经在江西市场稳占第一把交椅，但在酒业发展新阶段，四特酒并未原地踏步，而是在“新赛道”打出了“新”牌，对品牌、渠道等进行全方位梳理，再配合一系列营销造势活动，提前占位，用自己的真“心”，来赢得新消费者的“心”。

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线上线下、省内省外，四特化身营销“多面手”

从此次春节营销中，不难看出，四特酒在精准对标消费者美好生活需求，坚持从“心”出发，把几代人的情感，做成不约定俗成的心意，从而充满生活的仪式感和感染力，空前增强了消费者的参与感和体验感，形成情感互动，把场景营销做到了极致。

与此同时，四特酒还通过多渠道二次、多次传播，形成线上线下联动，把活动做成有强烈轰动效应的社会化事件，持续扩大四特酒的品牌影响力。

对此，有分析人士认为，近年来，四特酒在品牌营销上一直走在前列，先是锁定海量受众，涵盖目标客群和次目标客群，进行线上多渠道投放，积聚曝光量；其次在线下互动过程中，通过对话目标客群，制造互动场景，对位客群心理诉求，从而实现了品牌形象的良好导入。

但四特酒的营销创新远不止于此。

从冠名《圆桌派》，与高端消费人群进行思想碰撞，到跨界体育，传递拼搏奋进的品牌态度，再到举办两千余人参与的四特东方韵日本游学之旅，以寓教于乐的形式，拉近品牌与消费者之间的距离。

除此之外，更有“新意中国年，10000瓶四特东方韵免费送”的年夜饭活动，给广大消费者送上新意祝福和特香美酒。1月18-23日，通过微信朋友圈推广图文和四特酒微信公众号，均可参与活动，免费领取四特东方韵，开启新年好“韵”。

通过一次又一次的活动，四特酒和消费者接触的频次日益增多，品牌的知名度和美誉度得到提升。在去年发布的中国酒类品牌价值200强研究报告中，四特酒以224.75亿元的品牌价值位列中国酒业30强，十年间品牌价值增长十余倍，牢牢占据赣酒老大的位置。

持续攀升的品牌价值，也成为四特酒的全国化进程的极大助力。据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，四特酒将通过持续、长期性的地铁广告投入，立足南昌本地，发散于其他区域，实现品牌植入的“三步走”战略，形成品牌升级的“闭环生态链”，让四特酒的品牌形象和地位得到跃升，成功实现了区域品牌向全国性名酒品牌的“转型”，从而进一步助力“全国化”战略。