体育营销到底该怎么玩？看看金徽的“网球打法”

如何链接消费者？这是消费者主权时代，大多数生产企业苦苦思索的问题。

在解决这个问题过程中，大多数企业还只是站在企业自己的角度，例如大量投放广告以刺激消费需求。相较之下，金徽酒却选择站在消费者角度，通过与消费者生活方式的结合，实现了深度链接。

近日，金徽陕西宝鸡网球俱乐部成立大会在宝鸡市举行。据了解，这是金徽全国第六家网球俱乐部，标志着金徽体育正式落地陕西。对于金徽酒而言，将白酒与体育融合，拓展了与消费者链接的深度、广度，是酒类企业深度链接消费者的正确“打开方式”。

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“始终相信体育改变世界”

金徽网球俱乐部由金徽企业投资人、上海会蒙集团有限责任公司董事长、金徽网球俱乐部主席杜楠发起，于2015年10月22日在北京成立，目前已在北京、武汉、上海、深圳、山东等地相继成立俱乐部，在全国业余网球界拥有较高知名度。

▲金徽企业投资人、上海会蒙集团有限责任公司董事长、金徽网球俱乐部主席杜楠

杜楠的网球情缘源自小时候的梦想，她也始终相信体育改变世界。而从金徽网球俱乐部实践来看，同样也正不断向社会释放“正能量”——自成立后，积极参与扶危济困等各种社会公益事业，赢得了社会各界的赞誉。

杜楠表示，金徽陕西宝鸡网球俱乐部是金徽体育和金徽能量的新的起点，将网球爱好者相聚在宝鸡，“网”住了快乐、健康、友谊，也“网”住了和金徽之间的美好情感。“金徽正能量的体育精神和金徽的荣光、金徽的品牌、金徽的团体都一如既往、始终向前，不断弘扬金徽精神，传承金徽能量。”

2019年8月，由金徽企业主办的“金徽杯”2019全国网球精英团体邀请赛在金徽企业集团举办。据悉，金徽体育旨在倡导并践行“绿色大健康，全民大健康”的健康中国理念。金徽体育logo和金徽吉祥物——金徽徽也于赛事期间发布。

本场邀请赛上，来自金徽陕西宝鸡网球俱乐部的精英们获得冠军。在接下来的各类网球比赛中，金徽陕西宝鸡网球俱乐部将继续活跃在赛场上，使得金徽正能量品牌形象和体育精神更加饱满。

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热爱网球背后，是金徽深度链接消费者的探索

在如此多的活动中，金徽为何如此热爱网球？除了金徽企业投资人对网球的热爱之外，也与网球运动本身的特性也有关。

网球运动在爱好者中有一个绰号——“绿色鸦片”。一方面，无论是打网球，看网球还是交友，或者做网球相关的事，都会带来纯粹快乐；另一方面，网球运动注重技巧，入门具有一定门槛，是与高尔夫球、斯诺克等齐名的“四大贵族运动”之一。

在中国，目前有超过1500万网球爱好者，本土中国网球公开赛成为世界级顶级网球赛事，巨大的网球热情也吸引了澳洲网球公开赛等国际赛事，在中国开设业余挑战赛等赛事。

在比赛中，网球运动的健康时尚、积极向上、品味高雅的特质，与金徽酒“高尚品味、卓越品质、有机健康”的品牌文化高度契合，金徽酒将与精英群体形成共鸣。

与此同时，金徽网球俱乐部成员，以及到金徽参加各类赛事的参赛选手，在认可金徽品牌的同时，也成为意见领袖并影响更多消费者。

在金徽陕西宝鸡网球俱乐部成立大会晚宴现场，金徽为酒体育爱好者带来的是在国际舞台斩获两项大奖的金徽正能量1号酒。从这一层面来看，金徽为网球爱好者打造了一场高规格、独具特色的“品鉴会”，在品鉴网球文化、体育精神和金徽价值观同时，完成对目标消费群体的精准营销。

此外，金徽陕西宝鸡网球俱乐部的设立，也将推动宝鸡乃至西北地区网球运动水平起到重要作用，反哺地方消费者，推广健康生活方式，同时网球运动良好的国际通用形象，对于金徽酒国际化的探索具有意义。

可以说，一只小小的网球背后，实际上是金徽深度链接消费者的探索。

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从消费者思维开始，才能更懂消费者

行业新常态下，越来越多的企业发现过去的营销方式开始“失效”，这实际上是消费者思维的缺乏，如果不能站在消费者的角度去思考，那么将很难做到围绕消费需求的变化而变化。

对于金徽酒来讲，企业一切经营都从消费者思维开始，从而更懂消费者。

在产品层面，金徽酒坚持质量至上、纯粮酿造，始终保护消费者的利益作为出发点，每一瓶金徽酒从原粮、生产、包装、物流配送、销售等各个环节都经得起消费者检验，正是因此才能受到消费者的欢迎。

在体验层面，金徽酒拥有国家AAAA级文化生态旅游景区，每年4月的樱花节都会吸引来自世界各地的专家学者、媒体人、消费者及游客，“醉美樱花”摄影大赛、浪漫樱花，醉美金徽”抖音大赛等活动举办，也为消费者提供更好的体验，年影响消费者超过1000万人次。

在文化层面，金徽酒历来重视体育文化交流活动，常年积极支持网球、篮球、羽毛球、高尔夫、自行车等一系列“金徽杯”赛事，并组队参加了韩国高尔夫球赛、“诺亚杯”全国帆船赛、美国篮球训练营等体育活动，更多的力量在金徽正能量之下汇聚的同时，也将中国白酒、中国优秀的传统文化带向世界。

从产品、体验到文化，随处可见金徽酒的消费者思维。通过与消费者的链接，在消费者心目中形成共振，无疑让金徽文化更有感染力，也令金徽品牌也更有号召力。在全行业供给侧改革实践之下，金徽酒消费者思维也不失为标杆案例。