首推猪年生肖酒，“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢？

随着茅台生肖酒的热度，白酒行业掀起了一股“生肖酒热”。国内一二线名酒纷纷推出生肖酒，积极抢占高端市场，一些区域酒企和规模较小的酒企也开始作出尝试，生肖酒市场规模不断放大、结构不断提升。

通过生肖酒占据高端市场、完成价格突破，从而在生肖酒红海中脱颖而出，已经成为诸多酒企最为关注的问题。

近两年，江西王四特酒也积极布局生肖纪念酒，继2018年推出戊戌（狗）年生肖纪念酒后，又推出2019己亥（猪）年生肖酒，零售价格为1588元/瓶。2019年1月1日0:01起，四特酒天猫、京东官方旗舰店将预售200瓶，抢鲜首发价1388元/瓶，售完即止。

作为我国特香型白酒领军企业，四特酒则通过打造集众家之长又不失自己的特点的特香型生肖酒，突出重围，走出一条差异化道路，成为区域名酒进军全国生肖酒市场的强势品牌。

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颜值＋实力，四特生肖酒独具一格

2018年，四特酒公司首次推出“2018戊戌（狗）年生肖纪念酒”，以1280元/瓶的零售价格向市场发行12000瓶。首次试水生肖酒，四特酒便取得不错的成果，市场反映火爆，目前官网零售价现已升至1680元/瓶。

定价千元档，四特生肖酒信心十足。  

四特酒为特香型白酒，“浓头酱尾清中间”，在白酒香型中独树一帜。而四特生肖酒作为全国唯一的特香型生肖纪念酒，在生肖酒市场中更是标新立异帜。定位“中国特香型白酒第一品牌”，又有品质与底蕴加持，这也导致四特生肖酒与其他任何生肖酒的差异化之路。

2019年在即，20000瓶四特己亥生肖酒将会以什么样的姿态出现在大家面前？

品质方面，四特己亥生肖酒将保持原来的高品质；外观方面，其酒瓶整体将继续沿用戊戌纪念酒的风格，秉持一贯简约大气风，将纳福金猪与精雕米粒相融合。

在收藏方面，四特己亥生肖酒的升值潜力和空间将相对更大。与2018年生肖酒相比，2019年四特己亥生肖酒增加了收藏证书，在每瓶生肖酒内都会放置一张带有唯一编码的收藏证书，极具收藏价值。同时，其还将生肖属相与中国剪纸工艺进行相结合，展现出更具活力的金猪形象。

“一款颜值与实力并重、内外兼修的生肖酒；一款不可复制的稀世特香酒；一款具有无限升值空间的收藏酒；一款独具个性魅力的纪念酒。”四特生肖酒将会在颜值、品质和文化价值功能等方面进行提升。

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扩大+升级，生肖酒市场呈现两大趋势

与其他白酒表达的内容不同，生肖酒核心表达的内容为产品稀缺性、品质升级细节、母品牌策动能力、收藏价值、金融投资价值等元素。目前，系列酒生肖酒之间的竞争，更多体现在品牌和附加价值之间的比拼。

自2016年茅台成功发行鸡年茅台以来，诸多酒厂“大肆”进击生肖酒市场，致使生肖酒市场乱象频发。

不看品质，只换包装，价格偏高，毫无升值价值可言等，成为多数生肖酒的现状，扰乱了正常的市场秩序。同时，部分酒企推出生肖酒，只是处于提升品牌认知度、市场影响力的需要。

12月21日，茅台、茅台王子、贵州大曲、赖茅同台发布猪年生肖酒，不仅在时间节点上较往年有所提前，同时也是四款品牌首次同时发布生肖酒产品。在猪茅的带领下，2019年生肖酒市场又将如何？

随着生肖酒市场的不断成熟，生肖酒混乱的局面得以改善，在发展向好的整体格局上，呈现出不断扩大与整体升级的两大趋势。

从扩大来看，跟随茅台生肖酒的发展，五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等加码跟进，加上名酒企业系列酒推出的生肖产品，生肖酒俨然成为名酒“第二战场”。此外，区域酒企的加入，更让生肖酒市场“热闹不已”。供应量与供应商的双重增加，使得生肖酒市场份额不断加大。

从整体升级来看，生肖酒在产品品质与文化内涵都不断改善。越来越多酒企开始对基酒生产、储备，以及包装生产计划进行规划和部署，确保每年生肖酒能够及时满足消费者需求。此外，多数生肖酒开始与我国传统生肖文化、剪纸文化、五行文化、国画艺术等文化元素融为一体，具有特殊的艺术品味和收藏价值。

一改初期跟风的粗放情况，生肖酒开始真正满足高层次的消费和收藏需求，在品质、包装、文化等方方面面进行升级。在此情况下，优化与丰富产品体系，重构与延伸品牌价值，将成为诸多生肖酒后续的发展方向。

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品牌+市场，四特要谋双赢？

近两年，为进一步巩固特香市场，拓宽销售网络，四特酒动作频频。提高品牌声量外，四特酒还积极根据消费者需求的升级与变化，在产品结构上不断调整，推出高端的生肖纪念酒、年份酒与东方韵系列，打出“产品升级组合拳”。

四特生肖酒酒体甄选二十年封坛窖藏老酒，坚守“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”的独有工艺特色和香型风格，打造出“清香醇纯，回味无穷”的特香口感风味。

“推出生肖酒新品也进一步补充了公司的产品结构，另一方面也利于企业创造新的增长点”，四特酒市场相关负责人曾表示。

此外，四特酒先后推出的四特十五年、四特东方韵等中高端产品表现强劲，培育了一大批消费实力强、品牌忠实度高的 “四特粉”。数据显示，四特十五年销售成绩斐然，后者则在2014年至2017年的深度调整期内仍保持了50%的增长率，这些都为四特生肖纪念酒打下了坚实的市场基础。

四特酒近年来强劲的市场表现，为生肖酒的提供了价值背书，而生肖纪念酒又积极拉动市场抓力，增加市场份额。四特酒与四特生肖纪念酒之间，相辅相成，相互促进。布局生肖酒，不仅是四特酒提升形象的重要表现，也是其与白酒市场的一次良性的互动。