联动31个重点市场，茅台1935工作会定调，经销商怎么看？

出品丨云酒头条

“我刚刚参加完茅台1935酒市场工作会，赶回广州后，立即部署执行。目前公司全体员工目标明确、思路清晰，围绕即将到来的中秋、国庆旺季，全面落实本次会议精神”。

广州怡粤酒业公司总经理刘家生经营茅台1935多年，参加完茅台1935酒天津会议，他传递出自己的想法。

9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开，会议总结过去、展望未来，是一次“复盘”会也是“规划”会。来自全国各地的茅台1935经销商齐聚一堂。厂商统一思想、坚定信心、凝聚共识，深入分析当前市场形势，探讨“一城一策”市场建设，擘画茅台1935美好未来。

茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话。

会议结束，市场反馈怎样？

云酒头条市场调研获悉，茅台1935酒市场工作会结束后，会议针对茅台1935制定的战略规划、品牌策略、市场营销、目标路径等，已经传递到市场。

与此同时，公司规划的年度品牌打造也有条不紊的推进，中秋国庆终端铺市、陈列、品鉴会等活动，正全面落地。多名经销商表示，学习和落实茅台1935酒市场工作会精神后，“战略更清晰、信心更充足、方法更明确”，对茅台1935未来充满信心。

9月6日召开的茅台1935酒市场工作会，是茅台历史上除茅台酒之外，第二个以酒类产品命名举行的市场工作会。

召开“唯二”市场工作会，茅台1935在茅台集团作为百亿大单品的战略地位，可见一斑。

在此之前，围绕如何做大做强茅台1935，茅台集团已打出一套“组合拳”。

6月，茅台1935“酒体升级鉴评会”举行，茅台1935酒体品质、包装、防伪技术再次升级。

对此，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示：“随着系列酒产能的扩大和储存时间的增长，再加上茅台技术团队力量的增强，我们有实力、有能力，也有信心，把茅台1935及茅台所有产品的质量进一步提高。”

与此同时，茅台1935酒全国经销商联谊会成立大会暨第一次会员大会召开。会议宣读了《茅台1935酒全国经销商联谊会倡议书》，全体成员表决通过了《茅台1935酒全国经销商联谊会章程》，茅台1935经销商“朋友圈”扩容，厂商、商商黏性增加，销售网络不断增加。

此外，茅台1935还在多地密集召开市场工作沟通会，高品质文化鉴赏会等，为茅台1935品牌升空、营销落地、市场动销积极赋能。

正因为做好上述工作，茅台1935在酒业调整大背景下步伐稳健，市场表现可圈可点，2024上半年，茅台酱香系列酒营收增长超30%，茅台1935功不可没。

承接2024上半年良好势头，9月6日举办的这场茅台1935酒市场工作会，“承上启下”，起到了市场复盘与提升作用，体现在五大方面。

客群画像。茅台1935的客群到底是谁，如何精准触达？本次会议，公司要求经销商采取措施，强化客群精准画像，充分了解客户需求，不断优化触达路径，实现客群的有效转化。

品质提升。今年5月，茅台1935启动酒体升级。通过优化基酒结构、磨炼勾兑技艺、传承创新突破，提升饮后舒适度。在原有“酱香突出、臻雅细腻、醇厚细致”基础上对茅台1935品质优化，升级后酒体香气更为优雅细腻，口味更加丰富醇厚。

渠道深耕。公司明确提出强化布局分级管理，深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场，培育12个潜力型市场。要统筹推进“一商一策”，在经销商中推行优胜劣汰制度，有效促进经销商、商超和电商渠道协同，形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。

品牌焕新。茅台1935上市后，围绕“喜”和“相逢”两大元素打造品牌，融合茅台和地域文化，展示各地文化、人文神奇之美。2023年以来，公司相继推出“胡焕庸线”和“喜逢大运”主题活动，2024年不断升级迭代，策划“喜逢”主题系列活动，并支持“国之大医”，助力中医国粹创新发展。

9月6日，“茅台1935·寻道中国”第二季科学探索活动第六站来到天津，以“喜”为寻道主题，寻找“喜”场景，探寻“喜”之道。这项活动与市场工作会议相呼应，为茅台1935品牌助力。

▎“茅台1935·寻道中国”第二季科学探索活动天津站现场

值得关注的是，王莉与张旭出席了天津站活动，在不同场景与参会经销商交流。此次茅台领导参加茅台1935酒市场工作会，天津“茅台1935·寻道中国”第二季科学探索活动，彰显茅台集团对茅台1935酒的重视，极大鼓舞市场信心。

通过上述品牌焕新，茅台1935在品牌推广中做到有内容、有形式、有载体、有受众，持续提升了品牌知名度和美誉度。

服务升级。本次会议，公司还提出茅台1935要适应数字化趋势，提升数字化服务能力，同时搭建精细化服务平台，完善产品文化体验，以长期主义为宗旨，以更长的时间长度和维度，主动拥抱消费者。

由此看来，天津茅台1935酒市场工作会的召开，让茅台1935由“作战图”变“行动图”，既高屋建瓴又营销落地，为茅台1935健康持续发展，指明了方向、划定了线路、提升了动能。

茅台1935酒市场工作会召开后，已经在渠道和终端泛起涟漪，多位经销商和终端商表示，正在积极准备，力争在白酒销售旺季贯彻落实。

河北飞天进出口有限公司董事长李秋水介绍，此次贵州茅台在集团层面召开茅台1935酒市场工作会，彰显对这一百亿大单品重视。厂商对如何看待茅台1935市场表现、品牌路径、营销策略、服务升级等深度沟通，统一了思想。让经销商战略更清晰、信心更充足、行动更得力。

李秋水表示，战略确定后，关键就是执行。目前公司正根据茅台1935统一规划，坚持销售第一客户为王，要求公司业务部门“火力全开”，后勤体系“全天候保障”，品牌部门“全方位赋能”，确保茅台1935品牌升空渠道落地，狠抓市场动销，提升开瓶率。

另有参会酒商提出，本次会议，传递给茅台1935经销商强烈信心。底层逻辑就是茅台属于中国白酒龙头，酱酒市场占有率依然上升，茅台1935二者兼备，加上茅台集团高度重视，茅台1935未来向好大势所趋。

成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银表示，茅台1935上市就受到消费者追捧，在公司销售额水涨船高达到二位数增长，2024年迄今茅台1935增幅50%左右，市场反馈良好。

9月8日，广州8号酒庄总经理刘启兵参加了当地举行的贵州茅台1935金秋之夜，他表示：茅台1935外包装红色喜庆、拥有茅台品牌加持，很多商务宴请都会选择，对茅台1935前景看好。

因此，刚刚结束的茅台1935酒市场工作会，在战略上彰显茅台集团对茅台1935的高度重视；同时统一思想，极大地鼓舞了渠道和经销商信心；还为茅台1935的发展从客群、品质、品牌等五个方面规划了路线，经销商和终端商正积极落地执行。

可以预料，伴随上述品牌、品质、营销措施落地，茅台1935高质量发展正在提速，未来发展可期。