卓鹏战略看2024中国酒业十大新闻

【事件】

2024年4月，老“茅台人”张德芹以新任掌门人身份重返茅台，出任茅台集团公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长，标志着茅台进入“张德芹时代”。张德芹自上任后，一方面，要做茅台品质的匠人，成为品质守门员。他重新加入茅台的第一站是走进车间，提出当产量、效益、速度与质量矛盾时，都需服从质量的“三个服从”升华了茅台匠心精神，并首次以文化手册《茅台玖章》把品质与文化进行了高度融合。另一方面，要做经销商的家人，成为酒业定星盘。其先后调研浙江、福建、江苏、广东等多个市场，认真倾听经销商心声，反复强调：“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”，达成了茅台与经销商“控制出货量”的共识。

【老田点评】

新闻二：澳洲酒归来，中方取消澳洲葡萄酒双反举措

【事件】

【老田点评】

澳洲酒取消“双反举措”，见证了澳洲酒在中国发展的波澜起伏。澳洲酒回归对于进口酒乃至整个葡萄酒产业都是利好。富邑集团也加强了对中国市场的长远投资和战略布局，如增强了对宁夏本土葡萄酒产业的投资力度，以1.3亿元收购宁夏望月石酒庄75%股权。但近期国家对法国白兰地相应的反制措施，在国际纷杂的环境下对于其他国家进口酒未来不排除成为贸易战中的目标，需要进口酒商关注政策走势，实时调整布局。对于本土葡萄酒来说，要做好与狼共舞的充分准备，希望产业龙头和中坚力量做好竞争策略，引领国产品牌价值向上，势能引领，模式导向，深耕市场，带领国产葡萄酒产业走向复兴。

【事件】

4月29日，习酒由省管大二型国企升格为省管大一型国企。9月，汪地强已升任习酒集团党委书记、董事长、总经理，成为习酒升格为省管大一型企业以来的首任集团“掌门人”。

【老田点评】

汪地强掌舵习酒，充分代表了省政府对汪总的信任和支持。作为习酒老人的汪地强，2024年，面对酱香型白酒市场大趋势减缓的不利环境，依然能够引领习酒实现稳健前行，圆满完成了既定的年度计划任务，取得了令人瞩目的卓越成就，同时伴随着习酒业绩的圆满达成，习酒无疑成为了中国名酒阵列的关键一极和中国白酒十强中重要的酱香白酒力量。

【事件】

2024年5月，以“行业变革，看见连锁零售未来”为主题第四届酒类零售连锁行业高质量发展大会在郑州市顺利召开。同时由中国酒类流通协会零售及连锁专业会与北京卓鹏战略咨询机构·新店商事业部联合发布了发布首个《酒业向C 连锁C位-2024中国酒类连锁发展报告》，详细介绍中国酒类零售连锁历史、进程、趋势，并提出发展方向。本次会议备受行业关注，参会企业规模和规格再创新高，以连锁经营的视角剖析酒类产业和市场的深刻变化。

【老田点评】

当前，传统烟酒店正面临着前所未有的压力，市场竞争加剧、消费者习惯转变以及数字化浪潮的冲击的同时，酒业连锁成为大势所趋。1919、华致酒行、酒仙国际名酒城等纷纷进行门店升级，酒小二获国资战投连锁零售成为酒业渠道的中坚力量正逐渐壮大。连锁酒商迎来了高度扩张和扩容的新阶段，而连锁供应链平台也孕育而生，成为了行业的热门话题。本次伴随首个《2024中国酒类连锁发展报告》和首个连锁地图成功发布，为酒业连锁未来发展进行了系统和权威解读，顺应了酒业营销扁平化、精细化、C端化趋势，指出了连锁模式未来将通过“新链接”“新体验”“新场景”“新私域”，全面走向酒业C位。

新闻五：习酒打响取消反向红包第一枪，实事求是市场导向

【事件】

众所周知，所谓反向红包，是指在消费过程中，厂商通过二维码布奖等形式派发给消费者的红包，在这一过程当中，随着消费者的扫码开瓶，包括门店、分销商、经销商在哪的整个渠道网络都能够获得额度不等的渠道返利。7月，习酒将“双向红包”系统改成“单向红包”，取消方向红包，具体包括取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励。

【老田点评】

对于取消反向红包，一方面通过直接返利，及时兑换给经销商和渠道商，会增长经销商的积极性，但对于市场管控，提供了严峻的挑战，使得费用管控成为核心命题；另一方面，数字化是确定性方向，如何提高扫码率，如何应用好数字化工具对渠道的加强管理，推动酒业数字化管理也是酒企必须直面的关键课题。

【事件】

郎酒在2024年2月向泸州市中级人民法院提起诉讼，指控夜郎古商标存在侵权以及不正当竞争。11月8日泸州市中级人民法院一审判决夜郎古存在侵权情况，并判决夜郎古酒等赔偿郎酒1.96亿。最终在各方的呼吁和努力斡旋下，郎酒和夜郎古达成和解，双方撤回了起诉和上诉，重新回归平静。

【老田点评】

新闻七：武陵现象成热议，坚持“三不”原则价格坚挺，独成清流

【事件】

2024年，酒业面临宏观压力和挑战，诸多酒厂加大了渠道力度、政策力度和促销力度。通过双向扫码、双向红包、直接激励等方式加大动销去库存，但武陵坚持“不压货，不促销，不扫码”三不原则，一如既往的价格坚挺，业绩坚挺，使得作为省酒标杆的武陵在行业中掀起了一种武陵现象，形成了名酒价格下行期的一股清流。

【老田点评】

对于省酒来说，价值向上，势能引领，品牌首位，一路向C是战略方向和命题。而武陵近年来量价齐升，成为行业一股清流，其价格坚挺的背后，首先源于武陵一直坚守品质本质，坚持一路向C的核心战略，以消费者为核心，用C化的思维、C化的组织和C化的能力来教育消费者和转化消费者，做到月月有活动，季季有公关来系统的经营客户。其次源于针对渠道，用控盘、减配、分利，精细化运营保增长，极大的提高了渠道的积极性和主动性，最终助力武陵在名酒逆周期中价格坚挺的“反向操作”。

新闻八：百亿补贴线上卷线下，是竞争垄断还是平台电商竞争武器

【事件】

天猫、京东、拼多多等平台百亿补贴大战下，名酒成为了酒业补贴的“活靶子”。“双11”“双12”前后，五粮液、剑南春、赖茅等众多酒企相继公开发声，直指线上假酒乱象，“百亿补贴”等成为重灾区。

【老田点评】

伴随线上平台百亿补贴凶猛来袭，线上卷线下愈演愈烈，同时而来的是名酒的假酒事件频频发生。一方面，在回流酒和假冒酒双重影响下，名酒的价盘受到了直接冲击；另一方面，传统酒商价值体系受到巨大冲击和压力。呼吁有关部门应该去协调和管理，正确商业引导，避免恶行竞争和垄断竞争。

【事件】

12月10日，中国酒类流通协会换届大会在江苏宿迁圆满落幕，会议经过严谨有序的投票和选举，秦书尧当选为中国酒类流通协会第八届理事会会长，邢春雷当选为副会长兼秘书长，赵禹、王祖明当选为副秘书长。

【老田点评】

此次换届正值酒业调整关键期，本轮关键换届标志着中国酒类流通协会迎来新的领导集体。其一，为酒业流通产业的繁荣发展注入新动力，将继续引领中国酒业酒商的变革和前行。其二，对于头部酒商，将扶优扶强，塑造具有影响力的酒业商业品牌，构建一个共创、共享、共荣的厂商一体化新模式；其三，在酒类流通领域，协会将继续引领连锁酒商、电商平台、以及新型酒商的发展，以满足新消费时代下的多元化需求。其四，新领导团队将带来前瞻性的引领和积极的促进作用，通过构建新型厂商关系，注入新鲜血液，激发产业新活力，推动酒类行业向着更加开放、创新、合作的方向发展。

新闻十：郝鸿峰、吴向东两位大咖演讲的力量为品牌放大话语权

【事件】

近期，企业家和经济学者跨年演讲成为热门，雷军军跨年四小时《围炉直播》、吴晓波进行了《预见2025·吴晓波年终秀》分享、罗振宇进行了《来自未来的好消息》演讲，任泽平年度演讲《点燃希望再出发》。同时，酒业企业家品牌IP化也成为热门话题，酒仙集团董事长郝鸿峰先后进行的《拼爆》和《希望》演讲两轮搅动行业热议，珍酒李渡集团吴向东董事长发表的《我心中女企业家》和《白酒业的“哥德巴赫猜想”》迅速冲上行业热搜。酒业企业家IP已经成为企业品牌塑造的关键选择。

【老田点评】

一方面，郝鸿峰、吴向东等酒业企业家品牌塑造，为品牌节省了上千万的传播费用，是品牌IP化和C端化的重要表现。不仅影响了渠道商，也广泛影响到消费者，为企业带来品牌的同时也带来了更多生意。另一方面，酒仙网替酒商发声，引发了很多商业共鸣，厂商关系肯定是2025年未来重要的话题和命题，厂商关系从上游话语权向下游话语权进行转变，特别对头部酒商、百亿级酒商来说，未来酒商的话语权将会越来越大。