从三大关键词，读懂汾阳王

1月5日，山西汾阳王酒业集团公司在“大国清香新高度 共创共享汾阳王——2024汾阳王酒业全国经销商大会”上，交出了一份不错的成绩单：销售规模增长20%，高端产品增长40%。

如果说过去一年，汾阳王实现了热辣滚烫的开局，完成了乘风破浪、披荆斩棘的奋斗，取得了超越历史的成绩。那么，2025年则是自汾阳王创牌以来，在经历一系列内部结构的优化调整与深化职业化管理变革之后，真正进入全国化主流企业阵营的2.0时代。

█ 千亿清香新起点，从“山西第二”到“清香第二”

2024年，对于酒业而言，是充满挑战的一年。宏观层面看，当前中国经济正处于“增长速度换挡期，结构调整阵痛期，前期刺激政策消化期”这三期叠加的高质量发展的周期，清香型白酒同样面临着“三重冲击”：宏观经济冲击、行业调整冲击、品类发展冲击的关键大考。

于危机中育新机，于变局中开新局。

首先，清香型白酒规模在2024年再创历史性新高，即实现千亿规模，这一纲领性变化带来了大清香的无穷想象力。站在千亿清香新起点，大曲清香已是核心。

其次，行业在2024年迎来“茅五汾”时代。从历史中寻找规律，清香型白酒的崛起或将带来新一轮的市场扩容。

最后，白酒行业正在进入向卓越品质集中、向名优品牌集中、向核心产区集中的新中心时代。核心产区里，汾阳王以36年之功累积了产能规模、产品结构、技术团队、品牌势能、营销组织上的核心优势。

▎任万伟

山西省汾阳市人民政府副市长任万伟表示：“汾阳王酒业是汾阳白酒产业高质量发展的代表。近年来紧紧围绕专业镇高质量发展战略，在酿造工艺、品牌塑造、文旅融合上持续深化改革，开拓进取，在全市民营酒企中产值纳税稳居第一，充分展现了企业的社会价值和责任担当。”

▎王再武

山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武表示：“在此背景下，汾阳王洞察到了清香白酒的大盘走势，顺天时，应地利，聚人和，在不确定性的中找到了确定性的‘三纲引力’——千亿盘规模之纲，茅五汾格局之纲，大产区核心之纲。”

从宏观的三期叠加到行业的三重冲击，到汾阳王的“三纲引领”，看似拥堵的白酒行业为清香型白酒打开了一扇窗。

大国清香新高度，共创共享汾阳王。一个双品牌战略的核心产区酒业集团重新出发了，一席力争全国清香第二的座次排序发动了，一场“厂商一家亲”的宏大叙事开始了。

█ 市场竞争要跑得快、走在前、抓在先

坚定，是汾阳王2024年的主基调。

汾阳王一直是稳扎稳打型选手，这是由其商业基因决定的。2024年，汾阳王提出“1+5+N”市场布局策略，通过系列厂商活动，现已初步完成环山西市场布局，同时在广东、浙江、湖南、青海、新疆等市场上取得较大突破。

基于此，汾阳王追求生态共赢。汾阳王认为，一个稳健的生态系统，将让生态中的每一环参与者收益，特别是企业本身。经销商、酒企、消费者本质上是一致的利益共同体。

▎郝鸿峰

酒仙集团董事长兼总裁、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰表示，酒仙与汾阳王合作了24年，未来希望还能与汾阳王走更远的路。“汾阳王在未来冲刺百亿，做到第二名，我觉得是大势所趋。”

在他看来，能够与汾阳王持续合作，最大原因就是王再武的个人魅力，让人非常钦佩。“特别是我们作为经销商，有利益冲突、有纠结和争论的时候，他都用博大的胸怀来支持我们的发展。”

▎彭洪

广东省酒类行业协会会长、汾阳王品牌营销顾问团顾问彭洪也表示，在广东白酒市场，2023年、2024年连续两位数增长的唯一品类就是清香，清香在广东350亿白酒市场（以出厂价计）占6%-7%左右份额，其中汾酒销售额十几亿，其他为汾阳王、二锅头等品牌。如果将及广东米香型酒计算在内，大清香占比不到20%。

汾阳王成立初期，就始终坚持以客户为中心。

基于此，汾阳王对经销商的吸引力也在不断增强。2024年汾阳王实现优质客户新增200+以上；同时，渠道网点达成接近16万家，这一数据也为汾阳王后续发展奠定了坚实基础。

诚如王再武所言，市场竞争没有来日方长，没有你好我好大家好，只有跑得快。走在前、抓在先。“汾阳王要崇本守道，做根植核心产区的正宗清香，链接大国防务、大国经济、大国品质的文化表达，故事走心，IP塑形，厚积厚发，厚德载物。”

█ 进入2.0时代，以发展决胜2025

发展，是汾阳王2025年的主基调。

变化是市场常态，唯有根据形势变化进行有前瞻性的战略调整，才能让企业穿越周期，这也是汾阳王过去几年里所有决策的出发点。

年初“南下”广州，年底已在广东16个地市完成布局，渗透3万余个终端；全年以环山西市场为核心做市场推介，同时辅以“汾清天下”行迹全国；积极亮相春秋糖酒会、酒博会、中酒展等；举办首届封藏大典，成为建厂史上规模最大、投入最大的一次品牌文化活动……

汾阳王的每一步棋都搅动着清香型白酒市场的神经。

当品质与产能发生矛盾，谁服从谁？当利润与规模产生矛盾，谁又当服从谁？

这些问题，在五高策略中“商业高质量”篇均能找出答案。

“一是让合作伙伴利润最大化，和伙伴高于同类产品的平均盈利能力，当品质与产能产生矛盾时，产能要服从于品质；当利润与规模产生矛盾时，规模要服从于利润。二是核心市场核心分利，即省内市场重点做，省外市场抓重点，构建‘1+5+N’的全国市场格局。三是核心伙伴核心受益，真正做到优商、扶商、强商。”

强调品质优先于产能，利润优先于规模，这不仅是对消费者负责的表现，更是对合作伙伴诚信经营的承诺。在白酒行业，品质是品牌生存的基石，而合理的利润则是合作伙伴持续合作的动力。

通过构建不同级别的经销商体系，保障核心伙伴的核心受益。这不仅有助于激发经销商的积极性和创造力，还能通过优商、扶商、强商的策略，提升整个销售网络的竞争力和盈利能力。

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活动现场，汾阳王分别与CCTV-7、星熠领航举行战略签约仪式，标志着汾阳王进入品牌升空时代。此外，汾阳王启动了品牌共创，并聘请成都酒业商会会长、四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏，福建中润玖通董事长牟磊为汾阳王品牌战略顾问团新增顾问。

有业内资深人士表示，汾阳王通过一系列精准且富有前瞻性的市场策略，不仅展现了其在清香型白酒市场的深度布局与雄心壮志，更体现了其对品牌本质和市场规律的深刻理解。

在追求品牌高度与市场扩张的同时，汾阳王坚守品质基石，确保每一步发展都稳健而有力，这样的发展路径无疑是酒业稳健前行的典范。