从鬼谷酱酒“刷屏”，看酱酒冷热之辩

近日，酱酒市场出现一个亮眼动态——鬼谷酱酒同步登陆北上广深、杭州、成都、武汉等十大城市核心CBD商圈的大屏广告，以覆盖核心消费人群的“大手笔”投放形成高声量传播。这也引发了行业对“酱酒调整期是否仍有新机会”的热议。

当下，酱酒行业处于深度调整关键阶段，市场对品类走向分歧明显：有人认为调整即“降温”，应收缩投入；也有人看好长期价值，等待机遇。鬼谷酱酒此次“逆周期”亮相，成为观察酱酒冷热的重要窗口。

我们不禁追问：鬼谷酱酒是谁？调整期的“大手笔”实效如何？又能为酱酒发展带来哪些思考？

鬼谷酱酒是谁

在酱酒品牌扎堆的市场中，突然“刷屏”的鬼谷酱酒并非凭空出现，其背后有清晰的企业支撑、产区根基与产品布局，是带着长期主义基因的新锐品牌。

• 企业背景：跨界协同的“双主体”支撑

鬼谷酱酒由古道驼铃酒业与谷道荟供应链集团协同运营，公开资料显示，前者深耕酒水流通多年，有成熟渠道资源与市场经验，熟悉消费需求与渠道痛点；后者擅长文化IP运营与品牌策划，能将文化内涵与商业品牌结合。两大主体的协作，为其构建了“市场落地+品牌赋能”双重保障，避免了新锐品牌“有产品无渠道”“有流量无沉淀”的弊端。

• 酿酒生产：扎根核心产区的“品质底气”

鬼谷酱酒生产依托茅台镇睿达酒业——作为茅台镇老牌酒厂，睿达酒业坐拥“赤水河生态、红缨子糯高粱、传统12987工艺”三大核心优势，更有数十年基酒储备与技艺传承。关键的是，双方并非简单代工，而是达成股份合作，既确保酒体配方与生产标准稳定，也为后续基酒扩容、工艺升级预留空间，显现出“长期化、品牌化”规划。

• 产品线及品牌：文化赋能的“差异化定位”

目前，鬼谷酱酒推出“鬼谷师・谦系列・空谷藏锋”，覆盖300-800元次高端价格带——这一区间是白酒消费升级的“黄金赛道”，也是酱酒兼具消费基础与升级潜力的核心领域。

品牌表达上，其深度绑定“鬼谷子文化”：从产品命名的“智慧”“谦”，到包装的传统文化元素，均试图通过文化共鸣打动消费者。不同于部分品牌单纯强调“产区”“年份”，鬼谷酱酒以“文化+品质”双驱动构建差异化，在竞争中找到独特锚点。

从“大手笔”

看调整期的“理性投入”与“长期机遇”

面对“调整期为何敢投‘大手笔’”的疑问，结合行业趋势与鬼谷酱酒的逻辑来看，调整期并非“躺平期”，反而可能是品牌破局的“关键窗口”。

• 调整期与“大手笔”不矛盾，核心是“以投入激活消费”

不少人将“调整期”等同于“收缩期”，但行业数据显示，头部企业的“理性投入”从未停步。2025 年白酒上市公司半年报显示：五粮液作为浓香型头部企业，上半年市场费用同比增 12%，聚焦终端动销与消费者培育；贵州茅台作为酱香型上市企业的典型代表，虽营收增速放缓，但消费者品鉴、场景营销投入也在上升。

这印证了核心逻辑：调整期的矛盾不是“要不要投”，而是“投哪里”。当前酱酒市场的痛点是“消费信心不足、动销效率低”，此时“大手笔”若能精准触达核心人群、强化认知，反而能打破“观望情绪”。鬼谷酱酒选择十大城市CBD投放大屏，正是瞄准商务人群、新中产等核心消费者，通过高频曝光建立品牌初印象，为后续动销铺路——这是“先建认知、再促消费”的理性布局，而非盲目冒进。

• 酱酒进入“成熟阶段”，“弯道机遇”属于有准备者

经过前几年扩张与调整，酱酒已从“野蛮生长”进入“以产品力、品牌力为核心”的成熟阶段：缺乏品质支撑的“杂牌酱酒”加速退出，消费者从“跟风买”转向“理性选”，品牌力成为决策关键。

这种变革中，藏着新品牌的“弯道机遇”。调整期是“旧秩序破、新秩序未立”的阶段，此时布局品牌、夯实基础，更易在复苏时抢占先发优势。

鬼谷酱酒的“大手笔”，正是基于对“酱酒成熟阶段”的判断：调整期建立差异化认知，抢占“心智红利”，这是对酱酒长期价值的认可，也是对“品牌化发展”的坚定选择。

• 酱酒“新品牌”仍有机会，关键是“找对差异化路径”

“酱酒新品牌还有机会吗？”鬼谷酱酒给出答案：找对路径，仍能找到生存空间。

首先，酱酒核心价值未变：赤水河生态、传统工艺、消费升级下的品类认知，这些支撑长期发展的基础未因调整消失。

其次，消费迭代与渠道变革带来新机遇：80后、90后成消费主力，他们更看重“文化内涵”“情感共鸣”，为鬼谷酱酒这类文化IP品牌创造空间；电商直播、私域运营等新渠道打破传统壁垒，新品牌可通过“线上建认知、线下做体验”快速触达消费者。

从“刷屏”到“扎根”，酱酒向“深”而行

鬼谷酱酒的“刷屏”，不仅是单个品牌的动作，更折射出酱酒未来方向：调整期后，酱酒将从“追规模”转向“求深度”，从“渠道驱动”转向“消费驱动”，“向深而行”成必然选择。

• 行业已现“向深”趋势：从“广覆盖”到“深运营”

头部酱酒品牌早已开启“向深”布局：珍酒“万商联盟”不是简单招商，而是通过“股权合作+数字化赋能”，与经销商深耕区域，实现“厂商一体化”；国台连续办“盲品大赛”，邀消费者、经销商、专家参与，用“体验式营销”深化品质认知；茅台推进“文化体验馆”，靠场景化体验强化消费情感连接。

这些动作的共性是：不追“短平快”销量，而是聚焦“渠道深度”与“消费深度”——让渠道从“卖货”转向“共同运营”，让消费者从“被动买”转向“主动认”，这是酱酒走向成熟的标志。

• 鬼谷酱酒的“深”思考：开好头，更要“扎好根”

此次“刷屏”为鬼谷酱酒开了好头——快速建立全国性认知，打破新锐品牌“区域局限”。但要长期立足，需将“广度”转化为“深度”：一方面聚焦细分群体，围绕“新中产商务人群”“文化爱好者”设计品鉴活动与产品组合，避免“大而全”；另一方面强化消费体验，借鉴头部品牌“品鉴会”“文化沙龙”模式，将“鬼谷子文化”从“包装符号”转化为“可感知体验”，比如举办“鬼谷子文化论坛+酱酒品鉴会”，让消费者在了解文化的同时，加深对品质的认可。

只有把“品牌认知”变成“消费认可”，“一次性曝光”变成“长期复购”，鬼谷酱酒才能真正“扎根”，让“大手笔”投放价值最大化。

• 酱酒长期向好：新格局里的“新红利”

透过鬼谷酱酒的动作，更能看到酱酒长期潜力：调整期不是“品类降温”，而是“品类升级”——淘汰劣质，留下优质，构建酱酒“新格局”。

这个格局中，“新红利”不属于“先到先得”的跟风者，而属于迭代后“精耕细作”的长期主义者：茅台、习酒、郎酒等龙头品牌抢“大众心智红利”，珍酒、国台等中坚品牌靠渠道深耕抢“区域红利”，鬼谷酱酒这类新锐靠文化差异化抢“细分市场红利”。

从鬼谷酱酒“刷屏”到酱酒“向深而行”，可清晰判断：酱酒的“热”未褪去，只是从“表面热闹”转向“内在扎实”；“冷”不是品类衰退，而是对“盲目跟风”的理性降温。

对行业而言，这种“冷热平衡”是健康发展的开始；对品牌而言，调整期能否沉心做品质、做品牌、做消费，将决定其能否在“酱酒新格局”中立足。而鬼谷酱酒的“大手笔”，或许正是这场“格局之争”的新起点。