用好数字供应链金融，不妨摸着洋河过河

2022年年报显示，洋河营收301.05亿元，净利润93.78亿元。按营收来看，洋河稳居中国白酒行业第三，仅次于茅台和五粮液。

作为中国最早开启数字化转型的酒企之一，洋河依靠其坚定的数字化战略和强大的供应链，从白酒市场中成功突围，而这也为其他酒企提供了一套全新的升级思路。

“洋河的酒香飘到哪里，数字供应链金融的活水，就流到哪里”。洋河股份党委书记、董事长张联东曾如此强调。

可见，在数字化战略中不可不说的一环，便是数字供应链金融。云酒头条了解到，在洋河的数字金融板块中，由蚂蚁集团发起成立的网商银行，是重要的合作伙伴之一。

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直面“商”的需求

当下，白酒行业适逢调整期，叠加经济大环境影响，终端需求萎缩及库存压力导致经销商资金链紧绷。‍‍‍‍‍

现金流对于经销商而言，一直以来都是维系店铺运营的重要一环。一旦现金流断掉，很有可能就面临被市场淘汰的危险。如果能有一笔雪中送炭的资金，或许就能熬过危机。

可见，资金的重要性，对于“商”而言，非同一般。

位于陕西宝鸡的金苹果商贸有限公司负责人李长戎，从2014年开始就代理洋河品牌，他表示：“日常的囤货量十几万，每年春节都是大旺季，至少要比平常多囤3-4倍的货，而且浓香、清香、酱香均要布局，同时需要多种价位段的产品组合，互相补充利润额。”李长戎补充，“春节需要资金备货，但往往这个时候，账期压力更大。平均下游有2、3个月的账期，有些生意不好的，账期长达1-2年。”

此时，现金流的支持对于李长戎而言显得格外重要。在精耕下游渠道的同时，李长戎在洋河的经销商系统中发现了网商银行。

“采购贷就是我们生意的支撑柱，而且比起传统银行，纯线上操作，完全不需要跟人打交道，可以说非常的方便、快捷，有了这些资金我就能大展拳脚了。”李长戎说。

“采购贷”是网商银行数字供应链解决方案“大雁系统”中的产品之一，后者嵌入洋河供应链平台后，所有经销商可以按需申请，实时授信，实时支用。

直面“商”的需求，便能发现资金是重中之重。

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从洋河开始

洞见数字供应链金融的力量

2023年一季度报显示，洋河股份一季度实现营收150.46亿元，同比增长15.51%；净利润57.66亿元，同比增长15.66%。

营收、净利均实现超15%的增长速度，有业内人士分析，在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”发展战略的全盘布局下，洋河2023全年可期。

这其中，全渠道发展的重要性不可小觑。

云酒头条了解到，2022年，洋河股份省内、外市场，均实现两位数增长。其中，省内实现营收133.21亿元，同比增长15.28%；省外实现营收161.79亿元，同比增长23.66%，并且省外营收占比进一步提升，达到54.8%。

按渠道分，批发经销实现营收291.07亿元，同比增长19.91%；线上直销3.93亿元，同比增长7.68%。另外，对比2021年的经销商数量变化，随着优化经销商结构和深入全国化布局，2022年洋河经销体系已经基本稳定，未来可以期待“大商、优商、好商”即将带来的高质量增长。

截至目前，洋河经销商已达到近1万家，分布于全国30个省份。而这其中，每3个有融资需求的洋河经销商中，就有1个使用了网商银行大雁系统，累计提供的信贷总额近10亿元。

另一组数据则显示，在使用大雁系统的洋河经销商中，来自江苏省外的占比超84%，三线及以下城市占比68%。

作为原生态的数字化互联网银行，网商银行与洋河股份成为共融共生、互利互信的样板。洋河股份总裁助理、管理总监、战略研究总监宋志敏认为，数字供应链金融是支持拓展渠道、提升销售的有效工具。

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供应链数字化

为何是酒企的必经之路

中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，市场竞争日益激烈，渠道争夺白热化，存量竞争时代正在到来。在这个过程中，维持稳定、优质的分销渠道对酒企而言十分重要。

在分析了洋河与网商银行的合作案例后，安信证券食饮行业首席分析师赵国防认为，与其他银行相比，网商银行是原生态的数字化互联网银行，或更能深度匹配酒企的数字化转型需求。

宏观来看，数字供应链金融实则是品牌数字化的一部分。在传统酒企还在靠“答谢会”去把应收账款收上来的时候，网商银行早就与洋河联合开发了针对经销商的融资收单业务系统，使入账流程从30分钟缩短到1分钟。

数字化转型，于白酒行业而言，无疑是必经之路，更是一次大挑战。目前，许多白酒企业已开始通过数字化手段提升生产效率、研发能力和销售渠道，推进数字化转型。而从数字供应链金融入手，从网商银行入手，似乎是一条“捷径”。

洋河与网商银行的合作就是一个样板案例。

以网商银行大雁系统为例，大雁系统作为新供应链金融具有全域实时、精准高效、开放协同的特点，已成为服务企业增长的金融工具——

当洋河需要通过经销商布局全国及拓展下沉市场时，网商银行大雁系统以支付宝App为原点，一点覆盖全国，所有经销商可24小时随时支取、随时还款，且对中小微经销商更友好。

当洋河需要对特定区域或特定产品的经销商提供帮扶时，网商银行通过自研的AI与数据技术，可以精准洞察并满足供应链全链路中不同类型的金融需求。

当洋河需要在各个销售区域进行深度运营时，网商银行可与企业对该区域经销商进行联合贴息，为他们备货提供低成本融资，帮助他们抓住消费旺季。

目前，以网商银行大雁系统为代表的新供应链金融，已经从“人找钱”升级为“钱找人”，而不是局限于过去那样只能满足显性用户的需求，隐性用户同样可以被识别和挖掘。

赵国防认为，新供应链金融相比传统供应链金融的优势显而易见，“它有非常海量数据的支撑，对用户画像进行深入刻画，包括用户用了几次，用了多长时间，这可以使资金投入效率最大化，甚至可以帮企业解决供应商规模一大就乱的问题”。

从打旺季、拓渠道到提效率，在酒企面临库存压力、渠道争夺激烈的背景下，洋河与网商银行联手打造的数字供应链金融模式，已成为白酒行业一条增长的新路径。

在我国白酒行业和消费者迎来数字化变革的浪潮中，网商银行作为代表，为酒企和经销商提供了数字化转型探索新思路。