洋河入局！这瓶大众酱香，就叫“贵州老字号”

继高端酱酒贵酒世家之后，洋河股份旗下贵州贵酒又推出了大众酱香产品。

5月22日，“老酒匠心 荣耀传承”贵酒贵州老字号上市发布会在郑州举行。贵州贵酒推出“老字号（金）”“老字号（红）”两款“贵州老字号”系列产品，分别定价268元/瓶、198元/瓶，杀入热闹的大众酱香市场。

虽然业内关于大众酱香的激辩仍在继续，但市场层面的实践却已层出不穷，尤其是大众品质酱香，在龙头企业的布局和引领下，已然掀起了一次新的消费变革。

如今，洋河入场，大众酱香市场再度迎来新的看点。

➊

贵州老字号

如何诠释大众品质酱香？

贵州贵酒集团有限公司前身是享誉海内外的国营贵阳酒厂，是新中国成立后的贵州首家国营酒厂，地处茅台镇核心产区，是贵州历史悠久的知名酱酒品牌之一。

从汉武帝称赞贵州酱酒“甘美之”，到清代李汝珍《镜花缘》中的全国55种名酒，再到1950年成立贵阳酒厂，漫长的成长历史，为贵州贵酒积淀了“老名酒”“老字号”“老工艺”等深厚底蕴，成为其持续发展的强大力量。

2012年，贵州贵酒以贵州省老八大名酒之一，秉承400多年酱酒大曲坤沙酿造工艺，荣获贵州省首批“贵州老字号”称号。

以“贵州老字号”为名，推出大众酱香产品，彰显出贵州贵酒打造价平、质优的大众品质酱香的初心。

▲洋河股份总裁助理，贵酒销售公司总经理沈加东

洋河股份总裁助理，贵酒销售公司总经理沈加东在会上介绍，作为承担着夯实贵酒塔基价位的战略重任，贵酒对（贵州老字号）系列产品的打磨可谓“精雕细琢、精益求精”。

在产品设计上，采用贵州传统刺绣工艺，龙凤祥瑞图案串联各种喜庆祥瑞福临元素，传达了人们纳福迎祥、幸福美满的美好心愿，尽显文化之美和匠心之美；其酒体产自贵州核心酿酒产区，传承酱香型白酒坤沙工艺，选用不同年份的优质基酒，经大师精心配比、勾调，具备“香陈味厚、入口醇甜、留香持久”的独特口感，凸显好品质、高性价比的竞争优势。

在市场运营模式上，贵酒“贵州老字号”则尽显“洋河特色”。

▲洋河股份贵酒河南事业部副总经理沈雷雷

据洋河股份贵酒河南事业部副总经理沈雷雷介绍，贵酒老字号产品市场运作主要“1235+N”的模式，即聚焦1个主渠道商，极致做好2个渠道，应用好3个数字化红包，推进5大消费者运营保障措施，配以若干项灵活的市场政策支持。

具体而言，即推动三种模式相互融合，推动市场快速发展。

一是“一城一商”模式，以地级市市区为单位只发展1个传统渠道商，下辖独立区/县可独立招商，但也只能发展1个传统渠道商；

二是“经销商合资公司”运营模式，以地级市为单位仅发展1个传统渠道商，由主渠道商在下辖区、县开发有实力客户，大家共同成立合资运营公司，运作区、县，主渠道商和区县经销商均为合资公司的股东成员；

三是在终端建设层面，开展终端合伙人模式。

值得一提的是，贵州贵酒在消费者培育方面也给予经销商诸多支持，比如推进5大消费者运营保障措施，全面通过“家宴、开瓶激励、小品会、大众意见领袖、社区活动”等方式落实好消费者培育工作；还如贵酒老字号3款数字化红包，2个用于渠道激励红包，1个则直接用于消费者激励；此外，针对品牌推广和产品动销，还配以若干项灵活的市场政策支持，如终端陈列、客情赠酒、客情礼品等。

成熟的品质观、完备的渠道、消费者运营模式，“贵州老字号”成功演绎了大众品质酱香产品的正确打开方式，迅速受到行业关注。

➋

大众酱香百亿单品

谁能拔得头筹？

业内关于大众酱香的激辩还未停息，但对于大众品质酱香的趋势却是多有共识。

从浓香品类发展历程来看，从龙头企业到产区繁荣、到大众浓香兴起、最终全区域全价位覆盖，这是一条确定性的繁荣路径；而单看酱酒发展，已经走过龙头引领，产区热、贴牌热几个阶段，当下已出现更多细分品类，价位上必然也要向全价位覆盖发展，大众酱香的趋势已然不可阻挡。

而且大众酱香仍是一片蓝海，虽然近两年来，各大酒企不断布局、试水，但目前还未诞生强势的品牌和产品。在业内人士看来，浓香、清香领域已相继诞生百亿级单品，而随着酱酒优势产品涨价、产能受限，未来也必将出现大众酱香的百亿单品。

而百亿级浓香单品海之蓝正是由洋河一手培育，也因此，洋河引领下贵酒“贵州老字号”上市备受期待。

据悉，贵州贵酒在技术上创新引入洋河绵柔核心工艺，在传承酱香型白酒传统的大曲坤沙工艺的基础上，实现了“原料更优选、工艺更精细、老酒更陈年”，已具备“绵柔酱香”的独特品质优势。

品质创新之外，此次对“贵州老字号”的运作，也让行业看到，消费者培育、渠道创新的不凡尝试。曾有酱酒专家提到，除去固定成本，酱酒有很大一部分成本是用于市场营销、消费者培育，或许洋河将为大众酱香闯出一条新路，为大众品质酱香开拓新的未来。

郑州分公司 赵经理 18851529889

豫东分公司 刘经理 15951396146

豫中分公司 石经理 15050946660

豫南分公司 梁经理 15850947597

豫西分公司 赵经理 13852272357

豫北分公司 王经理 18697762810

豫西北分公司 李经理 13783030231