与消费者深度对话，五粮液“霸屏”整个五月

五月，五粮液线上线下全面“霸屏”。

自5月1日起，以“爱聚万物，因和更美”为主题的第二届五粮液和美文化节启幕之后，五粮液在全国开展的一系列线上线下活动，密集覆盖了整个五月，为消费者带来了一场集视觉、文化和美酒于一体的“和美”盛宴。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液将持续强化“和美”IP打造，与时俱进丰富和美内涵，让“和美”这一跨越时空国界、富有永恒魅力的共同价值，与全球消费者共情、共鸣、共振。

这一理念也贯穿于五粮液全年的品牌活动当中。据了解，与首届五粮液和美文化节相比，今年的和美文化节在立足全国、实现线上线下全面交互的基础上，还在时间跨度、活动力度、活动内容矩阵等方面进行了全面升级。

在这场属于五粮液粉丝们的年度狂欢中，一系列丰富多彩、创意十足的线上线下活动令人目不暇接，进一步深化与消费者互动、交流，让“五粉”感受到了五粮液对粉丝的厚爱。

这打破了消费者对于传统品牌、传统白酒的认知，实现了与消费者之间的零距离交流，让“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的形象更加亲切。毫无疑问，和美文化节早已成为了白酒行业一大现象级IP。

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五大系列活动

打造“专属五月”

本届文化节期间，五粮液用五大系列活动即城市特色活动、“和美盛宴”、城市地标灯光秀、线上互动、渠道回馈，为消费者打造了五粮液的专属五月。

首先是城市特色活动。

五粮液在上海、广州、成都、武汉、宜宾等多个城市，结合城市本身特色开展了和美文化节，带给消费者前所未有的沉浸式和美体验感。

以5月21日开幕的上海站为例， “满满我爱你·五粮液521和美文化节”与上海第四届“五五购物节”紧密相连，并结合海派文化与沪语特色开展。

通过“五粮液AR灯光秀”“五两一咖酒馆”“521沪言酒语快闪店”等线下线上多重多维度接地气的文化体验、产品体验活动，五粮液的和美文化与上海本土完美相融，赢得了消费者青睐。

与城市相融的这一过程，本身也是对“和美”文化的最好诠释。此外，在和美文化节宜宾站，“和美”也被赋予了更多的意义。

五粮液相关负责人表示，宜宾站和美之夜，不仅是为了感恩家乡而打造的视觉盛宴，更是对宜宾和五粮液彼此成就、和美与共的真情流露，还有对家乡父老及广大朋友和美相守、共融共生的专属告白。

二是举办和美盛宴。

为回馈核心消费者，第二届五粮液和美文化节“和美盛宴”圆满举办。5月19日至21日，五粮液邀请了五粮液核心消费者、消费意见领袖等嘉宾参加五粮液“和美盛宴”活动，共享五粮液和美之旅，全国多城同步开启，总共开展了1000场。

三是举行城市地标灯光秀。

在“5·20”当晚，五粮液联动北京、上海、广州、成都等12座城市的著名地标，为消费者呈现了一场和美灯光视觉盛宴。

北京通盈中心、广州塔、成都金融城双子塔、上海环球港双塔、郑州宏光协和广场、南京双子塔、西安万众国际、太原长风街晋阳湖国际立方屏、宜宾合江门广场、杭州钱江新城群楼等著名城市地标被点亮，为前来观景的人们带来了“520”的别样告白。

四是线上互动。

第二届五粮液和美文化节“#五粮液wloveyou”抖音全民挑战赛、“爱聚万物，因和更美”抖音挑战赛、“爱的告白·和美酒星许愿”H5活动等引发全民参与热潮。

数据显示，截至5月22日，“#五粮液wloveyou”和“爱聚万物 因和更美”两大抖音挑战赛，分别获得超2.6亿次、3.2亿次热度曝光，有数十万用户参与到活动中；在《爱的告白》H5活动中，用户访问221万、参与抽奖189万。

五是渠道消费活动。

在和美文化节期间，五粮液的市场动销又增添了新动能，宴席、团购等活动持续不停。

据悉，订购39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液，满足订购单款活动产品3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，经核实后即可获得——经典五粮液小酒手提袋（100ml* 2）1盒或5L五粮人家大坛酒1坛。满足订购单数活动产品10件及以上，同时宴席桌数10桌以上，经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。

有消费者表示，金装五粮液细节之处十分考究，非常适合婚宴场景；经过这一轮活动，深刻感受到了五粮液的和美力量，在下月即将到来的父亲节，将首选五粮液。

可以说，本届和美文化节是五粮液传承和弘扬中国优秀传统文化的又一次创新尝试，洞察当下消费者对好酒、文化、情感的消费需求，并取得了十分可观的市场效果。

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和美文化节

何以成为超级IP？

本届和美文化节，为何能够大获成功？

究其原因，一是活动覆盖的范围非常广泛。从地理分布角度看，五粮液在北京、上海、广州、成都、杭州、苏州、武汉、长沙、宜宾、昆明等城市重点开展了主题和美活动，辐射全国26个营销大区，并结合当地文化特色，策划开展五粮液和美文化节系列活动；从渠道角度看，系列活动在线上和线下全覆盖，为消费者感受和美之美、体验五粮液之醇，提供了多样选择。

二是持续时间更长。尽管现在已是五月下旬，但本届和美文化节的活动仍在火热进行中。据了解，团购、宴席、零售等渠道动作不断，系列和美活动也将持续开展。

三是活动矩阵强。从灯光秀到和美宴、从抖音挑战赛到线下打卡集赞、从渠道动作到C端带动市场，本届和美文化节系列活动涵盖了不同类型、不同方面、不同渠道，由点及面形成了闭环链条，让和美文化节的IP更加深入人心。

正是这样丰富的宣传方式和营销矩阵，和这样“一年更比一年强”的活动力度，五粮液和美文化节才能够成为全国性的大IP，成为白酒行业每年五月的一大盛事。

这对于五粮液品牌的赋能效果是显而易见的，同时其创新打造的“和美文化节”“五粮液玫瑰婚典”等文化IP，又展示了五粮液对于“和美”文化的不间断传承和创新，也将会深刻影响白酒行业对文化、情感的重视程度和表达方式。

以和美成就品牌，以品牌对话世界。五粮液和美文化节的系列活动，让一个传统与时尚并存、经典与潮流并行的五粮液更加完整、鲜活地展现在了消费者面前。

什么是打造超级IP的秘诀？五粮液已经给出最佳回答。