7月12-7月29日,汾阳王酒业“迎艰克难,筑梦前行”2020年中工作总结会,先后在内蒙古准格尔旗、山西省洪洞县和河南省修武县举行。


一个月内,三个时间点,三个省份,汾阳王年中工作总结会基本围绕一线经销商展开,这也反映了经销商在汾阳王发展战略中的重要位置。


会上,汾阳王酒业销售总经理靳利生发言时表示,疫情期间,汾阳王系列酒受疫情影响较小,并出现了产销两旺的局面。他同时透露,下半年,汾阳王要围绕“实现一个转变、实施三大聚焦、抓好三项提升”的思路开展工作



一个转变


靳利生表示,一个转变,即经销商由单一的流通渠道,向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变


具体来看,一是每个市场经销商要拓宽流通经营渠道,在原有客户基础上做下沉、拓增量、稳基础,扩大网点和市场占有率。


二是适应当前形势,综合时代发展,经销商要自建直播平台,拍摄短视频进行宣传、销售。


可以看出,针对下半年的渠道拓展,除了在传统流通渠道进一步深耕发力之外,汾阳王对实现线下线上融合提出了新的要求


行业普遍认为,在渠道碎片化、细分化、专业化的今天,线下主流渠道已经无法满足酒水消费的多元化场景需求。与此同时,疫情之下一系列线上渠道获得重视,直播、短视频等线上新营销成为传统酒类渠道转型升级的重要方向。


值得一提的是,在今年吕梁第五届名特优功能食品展销会上,汾阳市市长吴晓东变身“带货主播”,边介绍汾阳王酒,边耐心回答网友们提出的问题,帮网友们砍价争取福利,产品一上架就抢购一空,销售额不断攀升,为汾阳王直播尝鲜做了一个成功示范。



靳利生早年就曾强调“新思维”的重要性,他表示,“打败我们的不是别人,颠覆我们的不是同行,甩掉我们的不是时代,而是我们传统的思维和落后的观念”。


如今,随着汾阳王全面接入酒仙网、天猫、京东、酒便利、1919等大的酒类新零售平台,打通线上与线下销售渠道,其走向全国的步伐正不断加快。



三大聚焦


三大聚焦,指的是聚焦市场、产品和服务。


市场聚焦,要求在每个市场聚焦资源,聚焦费用,聚焦人力支持,全方位打造。


汾阳王从吕梁出发,逐步覆盖山西,如今又在河南、内蒙古、河北、山东、陕西等省外市场取得了重要突破。以河南市场为例,经过多年建设,其已成为汾阳王省外布局的核心战略重点市场。



靳利生表示,下半年,公司将以焦作、安阳地区为核心,逐步实现全省市场全面覆盖,在每个市场打造“十百千”工程——打造10家优质重点分销商,开展100场高品质、高规格宴席推广及体验营销,完成1000家核心终端网点的建设。


在产品上,公司将围绕时间陈酿、青花汾阳王两大单品,突出一高一低两大重点,全面放开百元价位盒装酒的市场自主开发权限


汾阳王于2016年下半年推出高线光瓶时间陈酿,被正一堂平台总监索少杰称之为“中国高端光瓶酒的黑色传奇”。该产品目前已在山西及周边省份全部上市,业内人士对其今后的市场表现普遍看好。



2019年,汾阳王推出青花汾阳王系列,将其作为中高端产品的又一支重要力量。两大单品的同步战略,将进一步扎实汾阳王高端化步伐,夯实汾阳王品牌高端化的认知


在市场投入方面,靳利生表示,公司将更加聚焦基础工作,加强市场费用的投入管理。


具体来看,公司将市场费用与活动方向聚焦在进店、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造等基础工作的落地执行上。以此形成强烈的视觉冲击,提升汾阳王品牌的关注度,将铺货率转化为动销率,进而转化为市场份额占有率。



三项提升


此外,靳利生还提到,公司将在品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力方面做进一步的提升。


一是通过推进品牌传播创新,提升汾阳王品牌市场影响力


在新消费时代,消费主导权从渠道商转移到了消费者手中,“酒香也怕巷子深”成为酒企经营需要面对的客观事实,在此背景下,如何结合主流媒体,做好品牌传播显得尤为重要


汾阳王在提倡跨界营销、体验式营销的同时,也鼓励经销商自建抖音、快手等自媒体平台,以互联网思维引领创新发展。这无疑将增强品牌宣传的多样化,引起共鸣传播与互动,最终提升汾阳王品牌影响力


二是强化“以客户和消费者为中心”的经营理念,以变革之术带动服务质量提升


随着消费者的需求越来越多元化、个性化,对产品质量和服务质量也提出了更高要求。对此,汾阳王将依托技术驱动,对市场做进一步的精细化管理



三是搭建“经销商赋能”平台,提升厂商系统竞争力


2020下半年,公司将围绕“支持、传授、赋能、助力”的理念,借助先进的管理工具和方法,制定针对性的培训课程,帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。


不难看出,汾阳王近年来的各类会议,都将经销商置于中心位置,并将其作为企业加速发展的“新动能”。未来,随着“厂商命运同体”建设不断推进, 汾阳王又将在市场上形成怎样的攻势,值得关注。



点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部