还在指望五一促销打折卖酒？两个案例快速学会市场破圈

当期盼中的“报复性”消费姗姗来迟，酒类厂商，已经将目光瞄准五一。

进入4月，山东景芝酒业在全省掀起一场为期两个月、主题为“你办婚宴我送酒，全省寻找结婚郎”的活动。对符合条件的消费者，厂家承诺免费承包宴席用酒，并在规定时间原价回购。

同在4月，河南南阳媒体出现一则“年薪30万征集合伙人”的招募广告，凡在朋友圈转发3次，可以凭借截图领取进口红酒一瓶。由于活动内容新颖，已有数十名合伙人应征加入。

显然，为了争抢五一消费小高潮，厂商都在谋求破局。

这场争夺战将怎样展开，“枪声”有何特点？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查。

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1000名宴席用酒免费送

怎样抢占宴席用酒市场？山东景芝酒业推出了“免费送”。

4月1日-5月31日，景芝推出了“你办婚宴我送酒，全省寻找结婚郎”活动，面向山东潍坊、济南、青岛、淄博、聊城、临沂、烟台、日照、枣庄、东营等地市指定宴席型酒店，招募举行婚宴和宝宝宴的消费者，宴席举办时间2020年全年，限额1000名。

具体内容为：符合条件的消费者，活动期间以1万元的特惠价格封储一坛“一品景芝·百年好合/状元酒”，即可获得免费赠送1万元的一品景芝宴席用酒。以2万元的特惠价格封储一坛“一品景芝·百年好合/状元酒”，即可获得免费赠送2万元的一品景芝宴席用酒。

除了“买一送一”，景芝还做出回购承诺。

消费者可亲赴景芝酒业齐鲁酒地美酒洞中现场封坛，也可以通过视频连线直播，由景芝酒业VIP客服人员代为封坛（每月集中封坛一次）。封坛后景芝酒业免费为消费者储存3年，消费者可在1-3年内，申请提货或按原价回购。

也就是说，消费者宴席用酒只要选择景芝，“一分钱不花”。

业内人士分析，当很多白酒还在考虑五一“打折促销”之际，景芝已经推出“免费送”，这将争取到大量准备五一及节后举办宴席的消费者。

景芝相关人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，结婚宴、宝宝宴是“刚需”，很可能在五一集中爆发。景芝采用“免费送”，可以大幅度提升产品知名度美誉度，调动经销商积极性，带动全品系产品畅销。从费用控制看，投入产出比较高，可以说是一次成功的品牌传播和市场拉销活动。

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年薪30万寻找合伙人

在酒仙网国际名酒城南阳旗舰店加盟商王伟星看来，疫情期间公司经营之所以没有受到太大影响，“南阳酒仙”社区合伙人招募功不可没。

2018年南阳酒仙网国际名酒城成立，截至2019年“双十一”，销量突破1000万。王伟星意识到市场竞争激烈，试图通过社区合伙人招募获得新的增长空间。

王伟星表示，公司作为酒仙网南阳加盟商，拥有良好的白酒、葡萄酒供应链资源，过去公司主攻零售和团购。通过转型，公司发育了创业平台和社群营销功能，部分微信群主、社区业主、餐饮从业人员正寻找创业商机，只要消费3万元便可成为合伙人，做得好年薪可达30万元。

要成为“南阳酒仙”社区合伙人，加盟者只需认购酒仙社群，加入团队开始学习，消费累积3万元即可成为签约合伙人，享受股东级VIP权限。

成为股东级VIP后，公司会根据销售业绩，将30款流通产品利润的99%，500款战略核心产品利润的50%分配给合伙人。以销售一瓶1100元名酒计算，合伙人能赚取200元以上。

为消除合伙人缺乏人脉和销售技巧困惑，公司还专门成立社群运营和直播团队，对合伙人进行培训，如果缺少启动资金，公司还可以提供金融供应链服务，合伙人加入后推荐新人成功，也能得到999元/人的奖励。

王伟星表示，2月至今，公司已成功招募数十位“南阳酒仙”社区合伙人，其中不少都具备餐饮、团购资源，2-3月疫情期间，销量轻松突破万元。2020年，公司规划在南阳招募1000名社区合伙人，为公司带来3000万以上业绩增量。

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酒业进入“体验+社群”时代？

一场疫情，令市场迎来了一次“压力测试”。酒类厂商加速突围破圈，景芝酒业和酒仙网南阳加盟商成为代表。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，疫情缓解后“报复性”消费并未出现，恢复性消费成为主流，宴席具备刚需属性，成为厂商争夺焦点。

而对于景芝酒业推出婚宴、宝宝宴用酒“免费送”，田卓鹏表示要从两方面分析。

“从品牌传播和公关看是可行的”，田卓鹏表示，由于景芝酒业“你办婚宴我送酒，全省寻找结婚郎”在山东开展，限额1000人，成本可控。免费加回购，确实可以形成较好传播点，吸引消费者关注。

“从宴席推广效果看，力推主导产品才便于大规模引领和培育消费者”，田卓鹏认为，此次景芝推出是定制专销产品，作用有限。如果没有门槛大量“免费”，不利于核心消费者培育，甚至可能破坏市场秩序，厂家对“免费送”促销还是需要谨慎。

而在云酒・中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华看来，上述两个案例，已经凸显疫情之后酒业变革方向。

杨永华表示，景芝推出宴席用酒“免费送”，封坛1-3年后回购，吸引了消费者高度关注，效果胜过常规的“打折促销”。

从另一方面看，景芝封坛1-3年后回购，可以快速回笼资金，经销商也可以参与获取利润，提振市场信心。不过，类似活动带有金融属性，并不适宜由普通经销商发起，且在执行中要防止“跑调”。

对于酒仙网南阳加盟商年薪30万招募社区合伙人的行为，杨永华表示，这正体现酒类流通从以渠道为中心向消费者为中心，以促销为中心向体验为中心的转变，未来，“体验+社群+裂变”或是大势所趋。

这些疫情期间崛起的创新模式，或许也是厂商未来前行的方向。

五一消费热潮会否到来，“前哨战”怎么打？文末留言等你分享！