出品丨云酒头条


甘肃,作为地理大通道,也被誉为中国的石窟走廊,拥有璀璨的历史文化和巨大的发展潜力。


然而,与酒行业的龙头省份相比,甘肃的人口基数较小,酒水消费水平和市场容量也相对较低,并且在酒水重点市场中的关注度不够。


近日,云酒传媒“创新中国行”团队走进甘肃,与甘肃省酒类流通产业促进中心、甘肃省酒业协会、甘肃义顺集团、红川酒业及滨河集团等进行了深入的交流与探讨。


陇酒该如何发展?甘肃在思考。


 头部酒企势能明显,助力陇酒升温


甘肃地处三大高原交汇,受长江、黄河滋养,地域气候独特,为白酒和葡萄酒的生产提供了优越条件。陇酒品种丰富,包括白酒、葡萄酒等。河西走廊以其优越的光热水土条件,成为优质葡萄产区,为葡萄酒酿造提供了上佳原料。


现阶段,甘肃酒企呈现“百花齐放、百家争鸣”的繁荣景象,各陇酒企业竞相发展,销售业绩屡创新高


在全面做精做透甘肃本土市场之余,金徽酒、红川酒业、滨河集团等陇酒领军企业积极向外拓展,纷纷设立省外分公司,进一步扩大销售网络。金徽酒在华东市场表现抢眼,同时在内蒙古、青海、新疆等地也设立销售分公司,实现省外市场的稳步增长,营业收入达到5.85亿元。



红川酒业在北京、青岛、郑州等地设立营销分公司,凭借精准的市场定位和营销策略,2023年实现营业收入14.73亿元、税金2.95亿元的佳绩,公司发展迈入全新阶段。


滨河集团在省外市场布局上亦有出色表现,不仅在北京设立专卖店,还在上海、广州、杭州等地设立经销商。2023年,其个别产品销售增幅超过60%,整体营收增长超过30%。此外,公司还着手扩建生产车间、建设酒博馆、温泉酒店等基础设施,并继续发展5万吨酒库。



有分析提到,白酒行业已经进入一个由增量市场向存量市场转变的阶段,这一转变意味着行业内的竞争将变得更加激烈和复杂。在这种市场环境下,一些区域性酒企可能面临增长放缓甚至业绩下滑的挑战。


在这一背景下,陇酒企业所展现出的逆势增长,不仅证明它们拥有坚实的发展基础,还预示着这些企业有潜力在未来获得更广阔的增长空间


然而,甘肃酒企的发展也面临一些挑战和问题,如品牌影响力有待提升、市场竞争激烈、产品创新能力需加强等。


为应对这些问题,甘肃酒企采取了一系列措施,包括加强品牌建设、拓宽销售渠道、加大研发投入等


红川酒业为推动企业高质量、跨越式发展,正积极推进年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目。该项目占地面积广,总投资达12亿元。预计项目建成后,年产值将达到30亿元,年上缴税收也将大幅增加,为地方经济社会发展作出重要贡献。


滨河酒业今年规划丰富,将升级两款产品,第七代九粮液及滨河年份酒升级版预计下半年上市。同时,公司设定三年业绩翻番目标,通过集中化战略和与君度咨询合作,实现快速发展和营销升级。此外,公司还着手建设酒博馆、温泉酒店等基础设施,并继续发展万吨酒库,为未来的可持续发展奠定坚实基础。


除此之外,红川酒业、滨河酒业相关负责人还向云酒头条介绍道,他们即将开展的营销活动将深度融合甘肃的地方民俗特色。这一策略不仅能够推广自身的产品,还能够为传承和保护甘肃的民俗文化做出贡献,实现经济效益与社会责任的双赢。


 义顺百年商号打造陇酒金字招牌


在2024杰出酒商大会上,中国酒类流通协会秘书长秦书尧提到:“酒商是酒业的中枢环节和中坚力量,向上承接企业经营,向下链接市场消费,酒商强则酒业强,酒商兴旺则酒业繁荣。”


义顺集团作为中国酒类流通百强企业之一,在守正创新的基础上,以“全国酒类流通企业十强”为目标,将企业打造成为全国酒类流通领军企业


明年是义顺商号建号100周年,从单一商号到集营销、科研、生产为一体的集团,义顺实现华丽蜕变。



以甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆为代表,在义顺商号第四代领导人的带领下,通过深化市场扩张与陇酒振兴的融合,显著提升陇酒的全国影响力


在张秉庆所分享的义顺集团成功创新案例中,涵盖了多个层面的变革。

制度层面的变革,通过三次股份制改造,为公司的持续发展注入新的活力。


空间上的拓展,从康乐县城走向省城兰州,加之布局沿海城市(浙江/宁波),实现地理上的跨越。


战略层面的升级,义顺集团聚焦名酒市场,通过精准定位增强品牌竞争力。

同时,公司也积极承担社会责任,将助学公益项目纳入项目化运营,体现了企业的公民意识。


在张秉庆看来,最值得重视的创新实践是在新零售领域的探索。这一创新的核心载体是,义顺第五代传承人所打造的义顺酒行和义顺老张的店


在多数人的认知中,商人家庭往往被冠以重利轻传统的标签。然而,从义顺家族展现出的勤思好学、注重传承的精神来看,他们恰恰是传统文化的坚定践行者。


张秉庆对云酒头条表示,义顺家族尤为重视第五代传承人的个性化培养。他们鼓励第五代传承人根据个人兴趣和专长,灵活选择参与公司运营的方式。随着第五代传承人的加入,义顺集团正逐步开启新的历史篇章,展现出更加蓬勃的发展势头。


站在新起点,“仁义、团结、创新”是义顺集团的三大法宝,其也将秉承“诚信为本 敬业为魂”的核心价值观,致力于提供优质酒品和美好生活,迎接建号100周年,构建共享型幸福企业,推动义顺商号持续繁荣和集团高质量发展,为陇酒及整个酒行业做出更大贡献。


 深化产区品牌建设,陇酒抱团“走出去”


纵观国内外酒业产区,政府是产业发展的关键因素。


甘肃省商务厅通过实施《培育陇酒百亿促销提升行动方案》,显著提升了陇酒的市场规模和品牌影响力,销售额从40亿元增长至70亿元,增长率达到75%


甘肃省酒类流通产业促进中心主任段治国强调,陇酒产业的持续进步依赖于两大核心战略:深化产区品牌打造和积极推行“走出去”战略



政府在推动产业化集聚方面,支持重点企业如金徽酒、红川酒业、滨河集团扩大规模和提升品牌影响力,同时引导中小企业特色化发展,探索新模式,打造精品酒庄,并推动酒旅融合,实现产业协同发展。


在个性化表达上,政府致力于提升“陇酒”产区品牌影响力,保护地理标志产品,加强品牌宣传,并通过新媒体平台注入发展动力。


近日,甘肃省酒类流通产业促进中心还联合甘肃省酒业协会,公开征集陇酒产区的形象标识LOGO和推广宣传语,以统一形象,提升知名度。


此外,政府实施多元化布局战略,组织企业参加各类展会,扩大市场影响力,并利用省级招商推介活动,结合陇酒品牌和文化,积极对外推介。


同时,支持建立产区推广平台和体验中心,鼓励在重点城市设立展示展销示范店,并引导企业建设电子商务平台,实现线上线下融合发展。


甘肃省政府的有力引导和支持,使陇酒产业逐步成为该省的一张亮丽名片,展现出独特魅力和强大生命力,目前陇酒产业发展仍具有较大空间


中国酒业协会理事长宋书玉曾提出,实现白酒产区高质量发展,需要理清“十条线”——转型升级的“创新线”、绿色发展的“生态线”、数智赋能的“科技线”、消费融通的“市场线”、美酒底蕴的“文化线”、协同发展的“价值线”、产城融合的“循环线”、共美与个美的“差异线”、要素协同的“区域线”、国际拓展的“东方线”。


对于陇酒产业而言,这“十条线”不仅是挑战,更是机遇。面对即将到来的百亿新起点,陇酒产业有望实现更高质量的发展,为甘肃省乃至酒业发展做出更大的贡献。

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部