文|夏伟



8月31日,在“2025企业合作发展年会”上,360集团董事长周鸿祎现场品鉴珍酒李渡集团推出的牛市超级啤酒,有“中国巴菲特”之称的私募传奇林园也为珍酒李渡的超级单品大珍·珍酒和牛市啤酒站台。


大珍·珍酒是珍酒李渡集团今年6月推出的战略级新品,以其极致质价比成为行业现象级产品;牛市啤酒则是珍酒李渡集团首款精酿啤酒产品,耗时三年研发,精选全球臻材,采用顶级工艺酿造。


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两款产品上市后,迅速在舆论场、资本圈和目标客群中建立起广泛认知度和话题度。


在此次企业家年会上,周鸿祎、林园等科技界、投资界名人为两款产品站台背书,必然对珍酒李渡产生更为深远的影响,也给酒类品牌营销带来新的启示。


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周鸿祎、林园、吴向东三人分别是科技界、投资界、实业界的焦点人物,他们同框本身就是新闻,其影响合力瞬间将两款产品推至聚光灯下。


真正有影响力的人物,能够帮助品牌突破固有圈层,触达更广泛的消费群体。周鸿祎背后是科技圈和年轻一代的关注,林园则链接着投资圈和高净值人群,这种跨界联动实现了受众破圈,让一款啤酒和白酒产品同时获得了科技爱好者、投资人士、酒类爱好者等多重群体的关注。


对于白酒企业来说,这也意味着营销思维的转变。


酒类产品不应该只是餐桌上的饮品,更可以成为连接不同文化、圈层的社交货币。巧妙借助各界影响力人物,品牌可以讲述更丰富的故事,赋予产品更立体的形象,从而打破消费者对白酒产品的刻板印象。


另一方面,酒类产品需要从守渠道向造场景转变。


白酒行业长期依赖渠道压货,困于库存压力。吴向东推出“牛市”啤酒、大珍·珍酒,实则也创造了新的宴饮场景和消费理由。


在行业新形势下,酒企不应只盯着竞争对手抢份额,更应思考如何扩大整个品类的消费场景和人群。比如,用啤酒吸引年轻人和非白酒爱好者上桌,最终可能引导他们尝试白酒,实现引流。产品本身就是一个“话题场景”和“流量入口”。


此外,流量时代,企业老板IP化、品牌人格化已经成为风潮。


过去,很多企业老板只是幕后管理者;而今天,像周鸿祎、雷军、吴向东这样自带流量的企业家,自身就是品牌宝贵的资产。


在云酒头条看来,酒企掌门人也应该勇敢走到台前,将个人IP与企业品牌深度融合。一个有人格魅力、有观点、有故事的老板,是品牌最好的代言人,能够为冷冰冰的产品注入温度和信任感,让品牌“活起来”。


珍酒李渡的逻辑思路是,用“超级产品”逻辑取代“广铺产品线”的传统策略,以“用户共创”思维替代“渠道压货”的惯性做法,借助真正有影响力的人去影响更多人群,让产品从酒桌场景向年轻人聚会、家庭聚餐等高频消费场景渗透,让中国酒文化走向更加广阔的舞台。


这样的新思路、新营销策略,必将带来一个更加健康、更具活力的行业新生态。

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