酒业“超级链接者”：吴向东的流量、模式与共识战

12月9日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东在多个平台开启其个人第五场大型直播。

数据验证了这场直播的巨大关注度——累计观看量978万，最高同时在线人数38万，点赞340万，热度再攀新高。

这场以“我们的200天”为主题的直播，全程近4个小时，信息量极大，吴向东以详实的数据、鲜活的案例，讲述了珍酒李渡在行业变革期的创新模式。

当一位白酒企业家的个人视频账号，在影响力维度上逐渐比肩甚至超越俞敏洪、周鸿祎、雷军等互联网巨头时，当一种创新的商业模式在200天内签约超3800家联盟商时，这样的现象已不能简单用“营销成功”来概括。

在云酒头条看来，这场直播不能仅看作一个企业行为，而是应该成为行业观察酒业转型的重要窗口。

200天成果

大珍销售与万商联盟的协同增长

吴向东在直播中晒出了一份亮眼的200天成绩单。

大珍·珍酒在这期间回款达到5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一。这个数字对于一款今年6月才上市的新品而言，足以印证市场对其品质与定位的认可。

在吴向东的经验中，过去一款新品要做到5亿销售规模至少需要3年，而大珍·珍酒的5.8亿回款仅用了不到6个月。

而承载这一销售业绩的万商联盟模式，同样交出了令人瞩目的答卷。200天内共召开了71场万商联盟创富论坛，参会者超过9400人次，签约联盟商突破3800家。

这一商业模式已被人民网评为“2025国民消费创新案例”，其影响力正从酒业圈向外扩散。“随着年底会议增多，我应接不暇，到处都请我去分享创新的商业模式。”吴向东在直播中透露。

万商联盟热度持续攀升，甚至出现了“一票难求”的现象。吴向东透露，每次200人左右的论坛名额，几乎都在3分钟内被抢光，最快时仅不到1分钟。这种热度在行业调整期显得格外引人注目。

万商联盟能迅速壮大的核心，在于其严格的价盘管控机制。吴向东制定了“六不”销售铁律，并建立五级监督体系。过去200天，联盟发布处罚通报123份，终止合作150家，严格执行的结果是市场上大珍·珍酒产品价格体系的稳定。

在长沙高桥、郑州百荣等大型酒类流通市场，大珍·珍酒的价格仍然能够保持高于同行的水平。“可以说，现在我们是全行业少数守得住价格的白酒产品。”吴向东引以为傲。

值得关注的是，吴向东亲自撰写的22封致联盟商的信件成为连接厂商情感的纽带。“过去200天，我写了人生最多的信，给我们的联盟商写了22封‘情书’。”这种独特的沟通方式，构建了一种超越传统厂商关系的共同体意识。

吴向东总结道：“万商联盟主要依靠超级链接，超级链接的核心就是‘遵义论坛’。”这一模式正在重新定义酒业的渠道生态。

个人IP打造

从“我不敢”到“我可以”的蜕变

与万商联盟模式同样引人注目的，是吴向东个人IP的迅速崛起。他的视频账号“吴金东-珍酒李渡”已成为行业现象级存在。

在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月）》中，吴向东综合影响力位列第一，超过俞敏洪、周鸿祎、雷军等互联网大佬。

直播中，吴向东坦诚分享了自己做短视频的心路历程，实现了从“我不敢”到“我可以”的转变。自7月正式运营个人视频号以来，他已发布118条短视频，总播放量突破3亿，打造了8条超千万播放量视频，最高一条播放量超5100万。

12月2日，吴向东发布视频《我们现在只欢迎优秀的联盟商》，不到24小时内，播放量突破千万。这是他一周内发布的第4条短视频，且4条视频播放量均超千万。

此前吴向东进行了四场大型直播，累计观看超2200万人次，点赞超1800万。这样的传播效果，在传统白酒行业几乎是不可想象的。

对于个人IP的定位，吴向东有独特理解：“我的IP就是联盟商的IP，不是我一个人的，是我们大家的。”这种共享理念使他的视频内容转化为联盟商的资源，有的联盟商甚至直接使用他的视频进行精准投流，获取潜在客户。

专业内容创作者对吴向东的成功表示惊讶。知名博主萧大业现场评价道：“吴董事长是一个网感非常好的人。”他表示，不同于过去几年，当下视频号生态竞争日益激烈，专业机构和各平台高手纷纷涌入，视频整体质量显著提高，在这种情况下能够脱颖而出已经非常困难。

在吴向东自己看来，成功的背后，是他以往上千场演讲的历练、近40年工作随记的积累，以及丰富的行业认知。这些储备成为他内容创作的巨大素材库。

“我们必须顺应时代。我是一个企业家，我的观点是顺势而为，把握趋势，不要对抗趋势。”吴向东在直播中说道。

在云酒头条看来，这句话或许能够解释吴向东为何能在短时间内完成从传统企业家到网络流量之王的转变。

值得一提的是，在吴向东的视频号评论区乃至行业交流中，常能看到或听到这样的反馈：“吴老板视频我几乎每条都看，有的还会看几遍”“他的视频有趣，真实，不装，能增加很多新的认知”“现在白酒行业不好干，看看吴老板的视频很充电，有启发也有干劲”……这种真实、鲜活、富含行业洞察的内容风格，正是他吸引广泛关注并建立起深度信任的关键。

未来规划

全球化愿景与四大单品战略

面对未来的200天，吴向东已经绘制了清晰的路线图。他首先考虑的是联盟商最关心的问题：联盟接下来要做什么？

联盟发展的首要任务是继续优化联盟商队伍。一方面继续招募优秀的联盟商，另一方面淘汰违规的联盟商，目标是形成5000户以上优质联盟商的“洪荒之力”。其次是推动组织变革，打造超级团队学习型组织，帮助联盟商提升toC能力。

产品层面，吴向东规划了四大超级单品战略。

首先是白酒超级大单品大珍·珍酒，目前已覆盖30个省、250个城市，但距离网格化管理的800个城市目标还有很大空间。吴向东对这款产品的目标是将其打造成为300亿销售额的超级单品。

其次是超级啤酒牛市，这款新品今年上市后获得广泛关注。吴向东透露：“正在计划出一款比牛市铝罐啤酒贵100元的顶级啤酒，也是啤酒花的用量特别重。”同时，公司正在建设牛市啤酒的特殊渠道体系。

还有两款目前正在研发中的超级产品，分别是低酒精度饮料、女性健康饮料。

除了不断扩容的万商联盟、不断丰富的产品矩阵，正在建设中的珍酒庄园更是让珍酒李渡的关注者们充满了想象力。而一系列着眼未来布局的背后，是吴向东对珍酒李渡的终极愿景——“成为全球领先、世界一流的酒品饮料公司”。

直播现场，珍酒·错金马新品正式发布，延续了这一高端系列的生肖设计传统。从虎年、兔年、龙年、蛇年到马年，错金系列已成为珍酒标志性的高端文创产品线，展现了品牌持续创新的能力。

可以说，吴向东用200天时间，不仅打造了一个成功的个人IP，更验证了一种可能适用于更多酒企的联盟模式。他的实践表明，在行业调整期，创新不是可选项而是必选项。