“这更像是一场300人的追星朝圣会。”


6月16日,2021年茅台股东大会上,作为266位到场观众之一,白酒经销商许伟宁(化名)觉得自己实在是走运,“股东的‘座位’越来越紧俏!”


茅台的股本是12.56亿股,前十大股东占据了8.7亿元左右,约占总股本70%,还有2000多个机构和大户至少又握着2亿股,真正在市场流通的也就2亿股左右。茅台股东的‘座位’就如它的茅台酒一样,也是很稀少、紧俏。”许伟宁和大家在股东大会群里热烈地聊着各色话题。


“这是中国唯一可以与巴菲特股东大会媲美的股东大会。全球股票市场,也许只有这两个公司才会有这样的热闹埸景。希望茅台公司能珍惜这个宝贵时刻,好好传播公司的文化,做大公司的品牌。”会前,多位股东在参会群里表达出这样的期待。


和大部分股东一样,许伟宁把参加股东大会当作节日一般,期待能够获得茅台酒股份公司董事长丁雄军的签名,和私募大佬林园、但斌,知名公募基金专家杨德龙来一张合影。




“更接地气”


从遵义茅台机场驱车约39公里,就到了茅台镇。赤水河蜿蜒而过,两岸鳞次栉比的当地建筑仿佛从画中映入眼帘。


6月15日,赶往茅台国际大酒店的路上,许伟宁已经难掩内心的激动。


今晚,丁雄军董事长要逐一到房间拜访大家。”多名来参加股东大会的股东们,发的消息贵州茅台的一个股东群中此起彼伏。


实际上,高管登门拜访股东在贵州茅台并不新鲜,这似乎成了该公司的“一个习惯”。去年9月临时股东大会召开的前一晚,当时新上任的丁雄军,就带领贵州茅台管理层逐个敲开股东的房门,进行拜访和感谢。


▲丁雄军、李静仁一行看望参会股东、股东代表


对于这一做法,股东们的评价是“今年的茅台股东大会,更接地气。


因疫情防控要求,贵州茅台方面对参会人数有所控制,基本维持在300人以内,而这次前来参会的人数约在260人。许伟宁抵达茅台国际大酒店时,房间还很充裕。相比往年大家描述拥挤程度和办理入住的等待时间,今年许玮宁仅用了十多分钟就成功入住。


办理入住时,许玮宁收到了一张茅台冰淇淋体验券和一个“i茅台”吉祥物“小茅”。在酒店大堂茅台冰激凌001号店门口,已有股东排起了长队兑换冰淇淋。


“按照最新的收盘价计算,买一手贵州茅台要花掉超过18万元。18万起步的投资,也买不到原价茅台了,群里一度在声讨。幸好我去年的茅台股东大会纪念就还没拆箱,以后估计要绝版了。”许玮宁打趣到。


与过往不同的是,今年在大会现场的布置上,贵州茅台更为突出“小茅”这一IP形象。股东会会场随处可见的“小茅”的卡通形象,可以体察到贵州茅台求新求变的态度。


股东大会会场外,贵州茅台打出了蓝色底的宣传主视觉,并在下方凸出“五色发展路线”,左右两侧则打出了“美时代”“美生活”的口号


入住茅台国际大酒店时,许玮宁收到的第二个意外的惊喜是“美时代,敬岁月:茅台辉煌七十年历史回顾展”。“里面很多历史资料第一次面向股东开放,很直观感受贵州茅台的发展变化,更加深入了解茅台。”许玮宁说道。


▲股东、股东代表参观茅台辉煌70年主题展览


“你写出来的(提问内容),丁总能看到吗?”


“明天会轮到我们提问吗?提些什么问题呢?”


“i茅台未来能干什么?以后会成飞天(茅台酒)的新购买渠道吗?如果会的话,公司怎么处理和经销商之间的关系?”


“除了冰淇淋,茅台还会不会搞其他跨界?”


“茅台是不是该聚焦做酒这个主业?”


……


尽管已近凌晨,许玮宁的微信提示音依然持续震动,这令他觉得,大家是认真来开股东大会的。



创新、并购、分红


6月16日下午两点半,许玮宁置身贵州茅台年度股东大会的现场。


“今年的股东大会,进行全程图文直播,会议现场也不会屏蔽手机信号。”许玮宁觉得这是茅台更加自信和接地气的另一大表现。


林园、但斌等知名投资人悉数到场。许玮宁看到,两人落座于公司高管正面第一排位置,进入会场后便有不少股东前来合影签名。



大会审议了《2021年度董事会工作报告》《2021年年度报告》《2021年度财务决算报告》《2022年度财务预算方案》《2021年度利润分配方案》等15项议案。议案数量创下了16年来年度股东大会之最,仅次于2004年的19项和2005年的16项。


许玮宁在自己的笔记本上,记录了这些关键信息:营收增长15%的逻辑,投资近70亿元;分红累计达1485.78亿元;加大外部董事占比,强化公司治理


丁雄军再次展现了高水平的脱稿演讲,成为大会让股东们记忆深刻的亮点。


▲丁雄军


丁雄军表示,2022年公司经营目标一是营业总收入较上年度增长15%左右,二是完成基本建设投资69.69亿元。他同时补充道,“公司提出2022年实现营收1259亿元的目标,增速15%,较去年增速目标提高4.5个百分点,增长额164亿元。


会上,丁雄军重新强调了其在去年提出的“五线”发展战略。在代表创新和改革的“白线”发展上,丁雄军表示,公司在创新上主要有“三个新”,即围绕酿造技术、微生物等7大领域23个研究方向,稳步推进200余项科技创新项目;陆续推出珍品茅台、茅台1935、100ml53%飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品;加速推进“智慧茅台”建设,成功上线了“i茅台”数字化营销平台,为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道。


在提问环节,有关高端非标产品的未来规划、产品创新、金融规划、分红等问题,成为股东代表提问的重点


如在产品创新上,有股东在现场提问道:“新推出的产品该如何让其落地,并让整个流通渠道愿意卖这款产品,同时也能吸引消费者持续购买?


对此,贵州茅台方面回应称,产品落地既要有市场需求,也要有质量保证。


“我们投放一款产品,首先取决于基酒的多少,其次要满足消费者不同价格带的需求,如珍品茅台价格定位在4599元/瓶,是弥补4000-5000元价格带的一款产品;而茅台1935定价1188元/瓶,正处于1000-1499元之间,生肖茅台酒定位在2499元/瓶,填补2000元-3000元价格带;此外,3000-4000元价格区间,公司也有一款精品茅台酒。”


“上述四款产品价格带非常清晰,满足了1000元以上各种消费群体的需求。”贵州茅台方面进一步表示,产品开发还取决于量的多少,“主要是看产品基酒的构成,然后倒推过来决定能不能开发这款产品。”


▲股东代表现场提问


“今年的股东大会,虽然少了以往投资者直接‘呛声’的针锋相对,但现场交流环节,依旧有股东就分红提出了尖锐的问题。”


“截至2021年年末,茅台手握现金资产接近1900亿元,但目前的分红比例不够高,最近几年一直在52%,未来能否提高到70%?茅台作为A股最大市值公司,能否向世界一流上市公司看齐,增加分红频率,比如按照季度分红?”一位来自天津的股东问道。


这位股东的提问显然引发了在场股东们的共鸣,大会现场随即响起掌声。


对此,贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰在股东大会上表示,茅台历史上没进行过融资,分红的比例和绝对值来看在A股都是屈指可数的。


近几年,茅台的分红比例都保持在52%,虽然不是最高,但一直很稳定,绝对额也是不断增加的,希望股东有一个平和的心态。未来茅台还会有其他计划,会有大量的资金需求,需要强大稳定的现金流。”蒋焰说。


丁雄军也补充说道,茅台一直在维持稳定的现金分红政策,不追求一时的轰动,要坚持可持续发展


“董事会、经营管理层都会极其慎重地研究,怎么把这些钱用好,产生更大的营业收入和利润,只有把这个做大了,给大家的分红绝对额才会更大。所以,我相信今年大家一定会看到更多的公告,这些投资都是为了茅台更加美好的未来。”丁雄军表示。


“与往年参会期间高调提问的姿态不同,但斌、林园两人均未在交流环节进行提问。”这让许玮宁和一些股东略感遗憾。



“船到中流浪更急”


许玮宁还把另一句话,写在了自己的笔记本上。


“丁雄军:从茅台上市到本世纪中叶,这几年都属于中场。‘船到中流浪更急,人到半山路更陡’。”


好一个“中流”!



丁雄军看待茅台发展的视野和格局,不是三年、五年,甚至不是十年,八年,而是一看五十年,从茅台2001年上市,至本世纪中叶,恰好五十年


以半个世纪为“中流”的视野和格局,决定了茅台当下的所思、所为。


其一是长期思维。丁雄军在会上结合当下时代、国际形势以及白酒行业发展,对进入千亿时代的贵州茅台提出新的要求——应该有一种“渴望美”的姿态。茅台必须要有世界一流企业的目标欲,有现代化建设的发展欲,有精益求精的品质欲,有追求极致的文化欲,有永葆绿色的生态欲。


其二是发展思维。贵州茅台不会止步于今天的千亿营收、万亿市值,这些都是中场阶段的成绩单,茅台更高的发展追求是?国际化、文化的引领性、受人尊重的国际化一流企业。而独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源,这是丁雄军擘画千亿茅台新时代四大核心势能。


其三是创新思维。茅台仍然充满了“拼劲”,敢干事、能干事,从i茅台的巨大创新,就能体现出茅台的这种特质。i茅台所代表的渠道变革,敢于迈向深水区、触动既有利益、直面争议,因为这是大势所趋,是势在必为。


茅台去年提出“五线”发展道路,并围绕“高质量发展、大踏步前进和现代化建设”,茅台用9个多月的时间,基本构建起高质量发展的“四梁八柱”


大会现场,丁雄军首次谈到,到任茅台9个月以来的感受。


“深刻感受到股东朋友、供应商、经销商、合作方以及全体茅台员工,向心力、凝聚力都前所未有的增强,这份‘万众齐心’,是茅台努力奋斗、战胜一切艰难险阻的激情和动力。坚持走“五线”高质量发展道路,每个领域都有清晰目标、科学规划和务实举措,只要朝着绘就的新蓝图奋勇向前,美好愿景一定能够照进现实。”


许玮宁打开手机,看了看茅台的的收盘价,1877元/股,今日涨幅0.1%,此时是6月16日17时15分,他在茅台镇的第24小时。



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