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十句话，看茅台“开挂”的一年

十句话，看茅台“开挂”的一年

今日，茅台2017年度经销商大会拉开帷幕。回顾茅台走过的这一年，业绩增长迅速，成长性好，万众瞩目；股价如过山车一般，直冲云霄；市场零售成交价格不断创出新高；品牌估值牢牢占据世界第一的位置；海内外销量不断激增……发展之迅猛，犹如开挂一般。成功，从来都不是偶然。茅台的独领风骚，正是以务实的态度、前瞻的眼光、超大的格局看待企业的未来，所以才创出今年的“白马行情”。而茅台领导的这十句话，或许能解释茅台这开挂的一年。❶对价格管控【语录】第一句：要稳定产品价格，确保市场健康发展。3月3日，李保芳在河南视察市
云酒头条 洞察 2017年12月28日
即将“全面停止市场供货”，揭开了汾酒什么样的卡位之战？

即将“全面停止市场供货”，揭开了汾酒什么样的卡位之战？

10月11日，云酒头条接到多位经销商爆料，“汾酒通知全面停止市场供货，等待市场价格而调整”。对此，山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟回复云酒头条时表示，所谓停止市场供货只是业务技术层面安排，不日将恢复正常。从种种迹象来看，汾酒之前的一系列营销动作，已释放出明显的提价信号，“停止市场供货”虽然是短期市场调整举措，但似乎现在即将扣动涨价“扳机”。❶“全面停止市场供货”为何被理解为提价前奏？汾酒“全面停止市场供货”被经销商理解成提价前兆似乎有“充分”的理由。汾酒之前已经多次传递讯号“今年下
云酒头条 洞察 2017年10月12日
黄酒觉醒！古越龙山祭出“B计划”

黄酒觉醒！古越龙山祭出“B计划”

黄酒正在觉醒。中国酒业协会数据显示，2018年全国规上黄酒企业115家（其中亏损企业8家），完成销售收入167.45亿元，与上年同比增长5.42%，实现利润17.24亿元，同比下降7.20%。在2月12日黄酒集团新春干部大会上，黄酒集团董事长钱肖华透露，2018年黄酒集团业绩再创新高，实现营收28.53亿元，同比增长5.31%，完成年度考核目标。除了亮眼的经营数据，在营销打法上，以古越龙山正呈现出全新的发展态势。❶“漂亮”的20182018年，黄酒集团承办了第24届黄酒节暨首届中国黄酒产业博览会
云酒头条 洞察 2019年02月14日
养生酒公司剑指百亿，泸州老窖的野心是“健康酒老大”

养生酒公司剑指百亿，泸州老窖的野心是“健康酒老大”

如今，百亿之后的泸州老窖开始了全面的布局和发力，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼提出了“十三五”末的三个百亿目标——国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。这也意味着，以养生酒、预调酒以及葡萄酒等为“第三极”的版块将成为泸州老窖大酒业版块的中坚力量，未来的能量和实力要与老牌国窖系列分庭抗礼。在当前的大健康产业迅猛前行的时候，泸州老窖养生酒能否在这一细分领域演绎一场“王者荣耀”？❶关键的“一役”和“百亿”今年是泸州老窖
云酒头条 洞察 2018年03月27日
宜泸之争2.0：开辟“第二战场”，泸州要“第三酒企”，宜宾要“第二名片”，谁能胜出？

宜泸之争2.0：开辟“第二战场”，泸州要“第三酒企”，宜宾要“第二名片”，谁能胜出？

当下，“宜泸之争”的核心其实在酒业的“第二战场”。今年2月13日，云酒头条刊登了《酒业双城记之“宜泸之争”》，分析了宜宾、泸州两座川南城市在区位、历史以及酒业经济方面的比较。此次要说的是“宜泸之争”聚焦的点在于两座城市中占多数的中小白酒企业。尽管它们没有庞大的体量和出众的品牌，但是他们在原酒供应、产品定制以及对当地的产业转型、劳动就业等方面具有重要意义，而当前两地的政府部门也在重点关注这一“机会多多也是问题重重”的产业。比如，之前宜宾对“宜宾酒”地理产品的设计，还有近期泸州组建川酒集团，加强对中
云酒头条 洞察 2017年11月24日
翻遍“五粮液秘笈”，朗斐陈向东说国产葡萄酒的“药方”是学白酒？

翻遍“五粮液秘笈”，朗斐陈向东说国产葡萄酒的“药方”是学白酒？

做了7年进口葡萄酒，朗斐股份在进军国产葡萄酒的第二年，打算抛弃那些“经典”的西方葡萄酒文化，要用白酒的路子做国产葡萄酒。异想天开还是大胆创新？宁夏朗斐股份董事长陈向东却说“名白酒的打法都是这样的”。❶从五粮液“秘笈”找答案？7月29日，在“从宁夏走向世界·贺兰山东麓葡萄酒商业论坛”后，宁夏朗斐发布战略新品——包括“福”、“顺”、“仁”、“礼”、“和”、“信”六款产品在内的天宝系列新品。有意思的是，众多行业人士观礼之后的第一感觉就是：这很中国、很白酒！首先，新品的命名很“白酒”。国际惯例中，葡萄酒
云酒头条 洞察 2018年07月31日