言行举止中,2020年的张道红依然很有激情。


从2018年接任金沙酒业党委书记、董事长开始,张道红的几次公开露面,其表情中所散发出的自信,越发显而易见。


近年来,金沙业绩一路高歌猛进。1月18日,金沙酒业2019年年终总结暨表彰大会宣布,公司2019年实现销售额15.26亿元,完成全年任务目标的230%,同比2018年增长165%。


高速增长并非野蛮生长,在金沙目前的全局运转中,补充势能的步调依然走得稳健,深化品牌建设,打好组合拳,对于此刻的金沙而言,站稳酱酒核心竞争圈,实力瓜分酱酒红利,才是实现百亿金沙、百年品牌的前提。



金沙2019:生产经营刷新历史


“没想到金沙酒业跨越式发展成绩这么好。”


2019年12月,湖北宜化集团有限责任公司董事长、总经理、党委副书记王大真在到访金沙时,一连用3个“没想到”,对金沙酒业的业绩表示肯定。


而面对过去的2019,张道红更是以“刷新历史”,来总结一年来的生产经营情况。


云酒头条(微信号:云酒头条)从大会现场获悉,2019年全年,金沙酒业实现销售收入15.26亿元,完成全年任务目标230%,同比增长165%。其中省内市场占比18%,省外销售一部占比60%,省外销售二部占比15%,电商占比4%。省外销售一部同比增长245%,省外销售二部同比增长311%,省内区域同比增长34%。



自2018年金沙对品牌定位进行全新升级后,摘要、1951、五星的三大单品地位得以进一步聚焦。作为其中的核心,以成为“贵州两大酱香型白酒”为目标的摘要,其销售表现也获取了十足增长。据了解,2019年,金沙酒业高端酒销售同比增长19%,摘要酒销售占比42%,较2018年同比增长18%。


在“五力合一”“四提一优”及“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”等战略引领下,2019年,金沙不但在安全环保、挖潜增效、人工福利、企业口碑和战略目标等方面取得显著进步,品质、品牌、市场等板块也有实质性进展。


张道红在发言中透露,2019年,金沙酒业推进两大品牌运营,加大高端广告投放,先后在CCTV1、CCTV2、CCTV7投放广告,同时在贵阳、广州、深圳及海南海口、广西南宁、河南郑州、山东遥墙等机场进行广告投放。与行业媒体深化合作之外,金沙酒业还积极开展各类活动,并赞助各类高端盛会。2019年,金沙酒业还携手汾阳王共同举办“南酱北清、登高共进”活动,并对一系列国内外顶级赛事进行冠名。


“以效益为中心,优化产品结构”,张道红表示,2019年金沙通过优化市场结构、优化经销商结构、优化产品结构,进一步聚焦产品,提升高端酒占比,实现销售收入翻番增长。打造省内样板市场,培育省外重点市场,完善经销商优胜劣汰机制,金沙对常规产品进行优中选优的同时,缩减定制产品种类,提升定制产品招商准入门槛。


内外涵的进一步关联与提升,也让金沙品牌价值得以全新展现。2019年,“华樽杯”中国酒类品牌价值评估金沙酒业品牌价值268.06亿元,位列中国白酒第十八名,摘要酒价值156.63亿元,位列全球名酒全球排名第70位。“摘要酒”荣获中国十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中国十大高端商务用酒品牌。



从“稳中求进”到“稳中求快”,看2020金沙之变


根据金沙方面的规划,2020年要紧盯双“721”目标奋进:实现常规产品销售额占比70%,开发产品占比20%,企业定制产品占比10%;高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%。2020年力争高端产品占比提升至50%。


同时,公司还将聚焦摘要系列、纪年酒系列、星级酒系列三大系列产品。张道红表示,2020年,金沙的战略基调要由2019年的“稳中求进”向“稳中求快”转变,而金沙酒业本年的目标收入也落在了18亿。



据最新数据显示,2020年开年至今,金沙销售收入已突破3亿元,面对开年佳绩和持续的高涨态势,张道红以“六个强化”和“九个坚持”来为2020年发展定调。云酒头条(微信号:云酒头条)注意到,在全年的发展规划中,产能、品牌和市场“三驾马车”持续深入落地,金沙也有了新的突破。


在坚持双品牌运营,加大广告投放力度,实现全国覆盖等基础上,2020年,金沙着力打造金沙文化节,从今年5月开始,逐步开展金沙故事会、金粉狂欢节、金沙音乐节、名人说金沙等活动和节目,丰富品牌维度。


坚持品质优先,开启白酒酒庄建设,重点打造金沙产区,在产品打造方面,金沙将着力推出真实年份产品,两款新品“金沙回沙酒1951六年年份酒”“摘要15年年份酒”也将在今年上市


在金沙酒业5年发展规划当中,金沙方面拟投资20亿元,启动4期万吨基酒扩建项目,2021年、2022年分别建设5000吨基酒及配套项目,包括建设年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库,配套粮食仓库,届时金沙的基酒年产能将达3万吨。


“要打造‘4532’工程,在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额,要成为金沙酒业布局全国市场的制高点。”针对市场布局的细化要求,张道红同时指出,华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额,其中贵州、济南、郑州和东莞要作为核心区域,重点投入打造全国的样板市场。


云酒头条(微信号:云酒头条)还了解到,2020年,金沙酒业还将新增经销商500名,并实现经销商总数突破千人。


数字化突破,文创产品突破,除此之外,金沙还将成立文化酒公司,力争两年时间文化酒销售突破1亿金沙进出口公司也将于2020年宣告成立,通过让金沙回沙酒、摘要等产品走出国门,两年实现亿元销售目标。


有业内人士认为,如果说2019是金沙“两个五年”的开局之年,那么2020年就将是金沙的大建设和再建设之年,一系列的深度调整和布局,将为金沙下一阶段的高速增长指明方向,也将让金沙战略变得更具行动力。



都说“金沙不容错过”,其中真谛何在?


落子的稳和发展的快,无疑给予了金沙实现全面扩张的决心和野心。


在张道红看来,2021—2025被视为金沙的“新五年规划”:以每年不低于20%的增长,完成销售额的逐年递进,到2025年,金沙要力争收入突破50亿元,并计划在2024年成功实现主板上市



“金沙、习酒都能产好酒,提价空间还很大”,在去年2月第二届贵州白酒发展圆桌会议上,茅台集团党委书记、董事长李保芳发表了对金沙的看法;去年春糖期间,原茅台集团总工程师、遵义市(仁怀市)酒业协会会长、金沙酒业品质顾问吕云怀也曾表示,“不要错过与金沙一起发展成长的机会”;比利时布鲁塞尓国际烈性酒大赛国际评委、贵州食品工程职业学院院长吴天祥也表示:金沙必将有所作为。


酱酒热与品牌优势相遇,让金沙站在酱酒板块前端。在本次大会上,众多行业专家也为金沙发展建言献策。“当茅台系列的第二轮产能释放和劲酒等品牌规模化运作市场后,酱酒发展将进入下半场”,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑策略咨询机构总经理、金沙酒业战略顾问权图认为,酱酒竞争的下半场,将是主流酱酒品牌间的厮杀。


此外,权图还从战略布局加速品牌化,实现产品线上行,深化布局贵州、长三角、珠三角、北京和华中五大市场,加快夯实产能基础和品质基础,完成体制、机制创新等5方面给予金沙发展建议。


而在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长、金沙酒业战略顾问杨光看来,无论是金沙智库,还是新晋成立的金沙学院,金沙为企业整体发展所亮出的一系列底牌,高标准、高要求、高配置,都为金沙继续增高建立起坚实基础,也为金沙做实主流酱酒品牌,参与酱酒头部竞争,创造了内在条件。


强者恒强,面对激荡复杂的行业形势,2020年的金沙将站上怎样的发展高度?让我们拭目以待。


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