酒商实战

三年喝倒一个牌子?他为何一款地产酒卖了19年,第三年就销售6000万

“三年喝倒一个牌子”,这是大多数酒商对地产酒品牌的调侃。这说明,地产酒往往市场起得快也去得快。1999年,吉林洮源酒业有限公司总经理王福龙跨入酒业,接手的第一款酒就是吉林地产酒洮南香。凭借从未接触过酒类销售“无知者无畏”,他按卖保健品的思路,2001年就实现了6000万的销量,跻身长春地产酒“大商”。更让人没有想到的是,19年来,尽管市场起起伏伏,诸多品牌也向他伸出“橄榄枝”,但公司始终坚持只卖洮南香。2017年王福龙酝酿转型。一天之内,他同时在长春开出8家“酒圈汇”门店,转型酒类零售,还差异化

“改革者”李秋喜|特别企划·改革40年人物志②

1983年,改革开放进入第五个年头。1月份,邓小平同志在听取了关于山西化肥厂重点工程的情况汇报后,指示说:“如果走发展复合肥料的道路,我们就要下决心投资,把复合肥料厂搞上去。”根据这一指示,山西化肥厂的开工建设日期很快确定下来,7月25日,两万多人的建设大军开进工地,随着第一根桩子打下,厂区正式开建。一个月后,22岁的李秋喜就业来到这里, 看着眼前热火朝天的建设场面,他满腔激情要干出一番作为。❶在改革的熔炉中距山西化肥厂500多公里的杏花村,汾酒厂在1983年迎来了两个喜讯,一个是在当年全国评酒

10000家门店+1800万用户,郝鸿峰如何布局智能新零售?

从传统渠道经销商到酒类连锁,再到如今席卷酒业的“新零售”,在互联网浪潮的涌动中,酒类流通行业正经历着前所未有的变革与机遇。2009年,在酒业尚未对“酒+互联网”有太多认识的时候, 郝鸿峰在北京成立了酒仙网。一路走来,郝鸿峰和他的酒仙网,早已从当初的入局者和参与者,成为影响行业的驱动者与创变者。8年后的今天,酒仙网决定杀入酒类连锁。“‘互联网+零售店’将占据未来关键市场高达85%的份额,而‘新零售’的竞争,其根本将会是产品的角逐。”这一次,酒仙网要发展线下的专卖连锁机构,将从北上广开始,目标5年打

从“铲货”大学生到精品酒专家,这位获奥朗德接见的酒商有啥秘诀?

2006年,成都奥古斯国际葡萄酒供应链管理有限公司(下称奥古斯公司)董事长刘科还是一名大三学生,出身农家的他大二开始勤工俭学,卖过报纸、推销过机票,按他的说法,大学打工的资金积累和社会阅历,让他想毕业后“自己开公司”。2007年刘科初次接触进口葡萄酒,2008年3月大学刚毕业即成立公司专攻团购,最高峰时,团购年销售突破500万。2013年酒业调整,公司团购业务缩水80%,被“打回原形”的他开始转型精品葡萄酒,将目标锁定少数高端葡萄酒消费者和爱好者,公司终于起死回生。2016年酒业复苏,刘科再次布

从街边铁皮屋到40多家门店,他为何总在生意好的时候转型?

辽宁伍汣壹汣酒严选平台科技有限公司董事长王晓东的做酒之路,是从一间15平方米的街边铁皮屋起步的。2003年,前餐饮老板王晓东转行,在沈阳一家15平方米的临街铁皮屋销售烟、酒、土特产,并一口气开出三家店,他为自己的门店起名“翁隆盛”。2013年,酒业深度调整倒逼以团购和零售为主的王晓东转型,他将杂货铺般的烟酒店改名为“5919°酒水直供”,三年多在沈阳开出20多家店。2017年,王晓东预感消费升级时代降临,精品酒是未来大趋势。他再次转型,“5919°酒水直供”也升级为酒严选公司,两年时间在辽宁开出

左手“万人游干邑”, 右手“卖不完可退货”,白兰地“搅局者”来了?

继首倡“万人游干邑”之后,有酒业“向大胆”之称的高地国际酒业总裁向军,又将“战火”燃向地面市场。日前他宣布,高地国际酒业全面招募“合伙人”,经销商只要打款2万,高地国际酒业就提供价值2万元的高地白兰地。市场如果出现产品滞销或者经销商不愿意经营,可以按货返款。“无条件退货”,向军此举无疑抛出一颗“炸弹”。在酒类行业,茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌往往有对经销商“退货”的承诺,但是在以贸易为特点的进口烈性酒行业,向军为何敢于提出“卖不完可退货”?❶“卖不完可退货”源自“起死回生”的经历敢于承诺“卖不

“川酒全国行”来了,与之前的“黔酒全国行”相比有哪些新亮点?

10月27日,由四川省经济和信息化委员会、四川省人民政府驻沈阳办事处主办,四川中国白酒金三角酒业协会协办的“喝好酒·选川酒——川酒全国行”宣传推介活动走进吉林。产区板块的抱团推介似乎正在成为白酒行业的一种趋势,“黔酒全国行”连续举办多年,使得酱香酒、贵州酒的市场消费氛围大大提升,而此次综合实力强大的川酒军团抱团出击,又有哪些新的亮点呢?❶舰队出川,亮剑五大优势在川酒五粮液、剑南春、泸州老窖等“六朵金花”的引领下,20多家川酒代表企业和品牌,在长春集中亮相并展开宣传推介,共论酒道、共话发展、共商合

小酒界“黑马”再现,“爱找乐子”哈哈虎,为何能让郝鸿峰点赞?

当越来越多青春小酒在以“感伤”“文艺”情绪刺痛年轻人的路上一去不复返时,有一款小酒却另辟蹊径,打算去用“欢乐”治愈年轻人。春糖期间,这款酒名叫哈哈虎,喜欢“找点乐子”的小酒,全程刷屏成都,甚至吸引了酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈喊话:小酒新锐,哈哈虎!❶“放松”,哈哈虎说当生活的重担压到喘不过气的时候;当工作的疲惫难以适应的时候;当心中的烦恼无从排解的时候,请来一杯哈哈虎。“生活掌握在及时行乐的人手上”,怀着这种的心态,哈哈虎不是贩卖酒,而是在贩卖一种生活态度,“透过一瓶酒,看到生活有趣的一面”,

星巴克卖的第一款国产葡萄酒出自她手,她却说“偶然”

入选星巴克酒单,是哪家国产葡萄酒?2017年12月6日,全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄选烘焙工坊在上海开业。这家店的酒单上包括葡萄酒、罐装啤酒和鸡尾酒,其中的葡萄酒产品除了来自意大利、法国、阿根廷、新西兰等国家,还有一款“天塞精选霞多丽干白葡萄酒”,它来自中国新疆的天塞酒庄。在当晚星巴克甄选烘焙工坊酒单上,总共有7款葡萄酒售卖。所有的葡萄酒大部分以杯卖为主,每杯(180ml)定价在72和78元,可见价值不菲。来自新疆天塞酒庄的精选霞多丽干白,成为唯一与进口葡萄酒“同场竞技”的国产酒。而难以置

豫酒振兴思考:品质营销是根本!

文 | 苗国军作者系1919首席品牌官及河南1919董事长*文章仅代表作者观点(ID:YJTT2016)需要提升的现状:豫酒的所有企业,没有哪个企业不认同“品质是根本”。但,有几个企业真的做到了呢?据我所了解,有品质优秀的,但真的不多,即使做的不错的,也有很大的提升空间。列两个亲身经历的例子:一次到一个不小的酒企,中午喝酒,喝了半斤,客观讲,口感不错,但喝完后从下午一下子睡到第二天早上。一次陪同一个行业领导去一个酒厂,对方拿的是最高端的酒招待,一入口就觉得不好喝,进行循环敬酒时,我借机