“名酒定力”正带给武陵酒更多确定性

2024年上半年，武陵酒营收实现大幅增长。有业内人士认为，按照现在武陵酒的营收和增速来看，预测武陵酒今年全年营收将再次突破。

武陵酒在行业调整期中展现出的增长态势或许令人惊叹，但深入观察后不难发现，这是在当前充满不确定性的市场环境中，一个具有明确方向和稳定增长的典范。

时间作为长期主义的衡量标尺，正在见证武陵酒品牌厚度的不断累积与产品价值的持续提升。

█ 高品质性价比确定性

随着消费持续升级，2024年，酒业进入高品质性价比时代。

对于武陵酒而言，品质早已超越了基本要求的范畴，它代表着一种对卓越的不懈追求，一种将正确之事做到极致的坚持。

在这一年里，武陵酒所采取的一系列举措，不仅深刻彰显了其对高品质性价比趋势的精准洞察与把握，更充分展示了其作为知名酒企的战略远见与创新活力。

在坚守悠久酿造传统的同时，武陵酒于2024年不断推陈出新，旨在满足消费者日益多元化的品饮需求。

与此同时，武陵酒的扩产二期工程正稳步推进。随着该工程的逐步竣工与产能的有序释放，武陵酒的基酒年产能预计将突破4000吨大关。

据招商证券的分析预测，基于当前的产能布局与建设进度，武陵酒的未来销量前景十分广阔。具体而言，从2024年至2028年，武陵酒的可供销量将依次攀升至850吨、2550吨、5100吨、5610吨，并稳定在5610吨的水平。

这一趋势预示着，在扩产工程的强劲推动下，武陵酒将迎来更为宽广的增长机遇。

此外，在老酒市场风起云涌的当下，武陵酒不仅重启了经典老字号品牌裤币酒，还积极回收武陵王、武陵琥珀、武陵上酱等老酒产品，这背后，透露出武陵酒在老酒市场的深远布局与长远规划。

通过对武陵老酒的持续投入，武陵酒不仅为终端商提供了稳定的利润来源，也为消费者带来了品饮与收藏的双重价值体验。

这一年，高品质武陵酒以及品牌的持续增长，深刻烙印于终端商与消费者心中。

█ 名酒价值确定性

白酒行业集中度不断提高，向品质、名酒回归，名酒复兴、创新突围也成为酒业的时代命题和主旋律。

2024年，武陵酒的名酒价值不仅得到了进一步的确认，而且在行业内外的认知中得到了强化。

武陵酒凭借其深厚的历史底蕴、独特的酿造工艺以及卓越的品质，在中国十七大名酒、酱香三大名酒中占据着举足轻重的地位。

获评国家名酒35周年之际，武陵酒参与、策划了一系列活动，旨在向外界展示其品牌的历史传承、文化底蕴和品质承诺。

其中，邀请昔日参与全国评酒会的老专家们重返故地，以及参加“回味&品味”酒业传承与创新榜系列活动，不仅是对历史的回顾和致敬，更是一次对武陵酒品质的再确认。

专家们通过现场品评，再次肯定了武陵酒的品质和独特风味，为武陵酒的品牌价值增添了厚重的历史底蕴。

同时，武陵酒还举办了“武陵酒2024粉丝节暨荣获中国名酒35周年庆典”等活动，与广大消费者进行了深入的互动和交流。

这些活动不仅让消费者更加直观地了解了武陵酒的品牌故事、酿造工艺和品质保障，还进一步提升了武陵酒的市场影响力和消费者的认可度，为武陵酒的品牌价值注入了新的活力。

一步一个脚印，不断稳固品牌地基的同时，为让更多人知晓品牌、认可品牌，武陵酒持续发力品牌传播、渠道营销，向外建设中国名酒品牌“大厦”，推动品牌发展迈向新高度。

而这些，都是武陵酒拓展市场动销的坚实基础与不竭动力。

█ 市场拓展确定性

今年1月，在常德经开区重点企业新春答谢会上，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超作为常德经开区企业代表发言，并定调武陵酒2024：深耕常德，布局湖湘，进军全国。

从过去十二个月武陵酒所采取的一系列举措中，可以清晰地看出其围绕巩固本地市场根基、拓展区域影响力以及加强全国市场布局的坚定战略意图。

这一系列行动的背后，体现了武陵酒在厂商关系中秉持的长期主义。

2024年，武陵酒继续坚守其作为中国三大酱香名酒之一的品牌定位，加大对核心市场的重视和投入。

通过实施区域内外政策的统一，武陵酒助力终端合作伙伴实现稳定且可持续的盈利，展现了同行中不同利润分配的独特策略。

在产品布局上，武陵酒灵活采用主流产品直营与多种经营方式并存的运营模式，以应对多变的市场环境。

值得一提的是，武陵酒的旗舰产品“上酱”在2024年的市场表现尤为出色。尽管高端酒市场面临价格下行压力，“上酱”却凭借其精准的市场定位和灵活的营销策略调整，成功维持了市场成交价在2000元以上（每瓶）的高水平。

通过实施控量策略和优化渠道布局，“上酱”不仅保持了销量的稳步增长，还实现了价格与销量的双重提升，进一步巩固了其市场领先地位。同时，“上酱”还通过提升消费者认同度和品牌附加值，增强了品牌的市场竞争力。

面对市场价格波动，武陵酒采取了稳健的控量策略，不仅有效维护了品牌形象和价格体系，还进一步加深了消费者对产品的信赖和忠诚。这一策略使得终端市场的积极性保持在较高水平，终端合作伙伴更愿意销售武陵酒的产品。

在行业淡季，武陵酒还积极协助终端深挖客户资源，通过品鉴会、回厂游等多种活动促进客情维护，从产品、渠道、管理等多个方面为终端商提供全方位的支持和保障。

存量时代下，机遇与压力、乐观与焦虑并存。有业内人士认为，对于白酒企业而言，此刻的长期主义既是愿景、使命和核心价值观，又扎根于具体的经营与管理实践，以前者为指引和标准，让当前的所有活动服务于长远目标的实现，而不是反过来牺牲长远来成就现在。

对于坚持长期主义的武陵酒而言，当前正是深度布局的关键时期。通过实施一系列明智且果断的策略，武陵酒正沿着既定的战略蓝图，坚定而稳健地向前迈进。