锐观点｜五粮液/汾酒/古井……共话名酒价值；券商提示重点关注年底出货节奏
• 汪地强：开创习酒市场营销新局面 日前，中国酒类流通协会会长王新国、秘书长秦书尧、副秘书长邢春雷一行赴梅州进行考察交流，并出席2024年梅州米香酒文化周系列活动。开幕式上，王新国代表中国酒类流通协会致辞并授牌。 活动中，王新国与广东长乐烧酒业有限公司等负责人进行深入交流，详细了解企业的发展情况、产品特色以及市场前景。他勉励企业要抓住当前米香酒市场发展的良好机遇，不断提升产品品质，扩大品牌影响力，为梅州米香白酒产业的发展贡献更大的力量。同时，要利用好“米香特色”、梅州“世界客都”的文化特色以及梅州的区位优势，积极拓展海外市场，将米香白酒推向世界。（中国酒类流通协会） █ 王少雄：三方面推动射洪白酒高质量发展 10月9日-10日，四川省酒业协会首席顾问、战略咨询委员会主任王少雄率队莅临射洪，就遂宁产区的白酒产业发展现状、如何进一步巩固川酒产业优势，提升市场价值进行调研并组织召开座谈会。 王少雄表示，遂宁市要用好资源禀赋，继续巩固扩大产业优势、发展规模和市场份额，推动射洪白酒产业高质量发展。要加强品牌营销，不断提升产品价值和文化内涵，创新途径方式，加强宣传推广，让好酒真正卖出好价钱。要厚植文化底蕴，讲好品牌故事，深化文旅体验，推动酒业与文化旅游业的深度融合，切实把文旅流量转为产品销量。要创新发展思维，主动融入川酒发展大局，汇聚各方力量抱团发展，共同丰富和完善白酒产业的内涵和外延，打造世界级中国酒文化IP，为川酒产业的高质量发展贡献力量。 遂宁市委常委、射洪市委书记谭晓政表示，遂宁产区迅速迈入了高质量发展的“快车道”，呈现出了龙头引领“竞争力”更强，平台集聚“驱动力”更足，文旅赋能“吸引力”更大的特点。“我们将保持战略定力、坚定发展信心，坚定不移做大做强白酒特色优势产业，加快建设千亿级食品饮料产业集群和全国优势白酒产区，为川酒振兴作出新的更大贡献。”（微播射洪） 10月8日，泸州市委书记刘筱柳在江阳区调研督导“全力以赴拼经济搞建设”工作。在四川泸州白酒产业园区，刘筱柳来到泸州老窖黄舣酿酒生态园、泸州老窖智能包装中心、蜀台酒庄中高端白酒一体化项目，调研督导白酒产业高质量发展情况、企业“智改数转”情况和重点项目建设推进情况。 她希望企业认真分析国际国内市场，深刻把握市场消费趋势，努力推出更多适销对路的产品，综合利用现代化传播手段，进一步做精市场营销、拓展消费群体，加快科技成果转化和推广应用，不断激发新动能、扩大产品市场占有率。（泸州市融媒体中心） 10月9日，共青团贵州省委书记杨云到茅台集团调研共青团工作。会议提出，茅台集团对青年干部的培养给予了高度重视，在茅台高质量发展的征途中，全体青年干部员工的勤勉奉献与不懈奋斗发挥了不可替代的作用，他们共同铸就了茅台稳定、健康、可持续发展的坚固基石。下一步，希望双方继续携手，共同探索公益项目和青年工作的新思路、新路径，为贵州青年事业的发展贡献更大力量。（茅台融媒体中心） 10月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹深入茅台制酒车间、制曲车间调研。张德芹强调，要筑牢“质量是生命之魂”的质量信仰，严格执行工艺要求和标准，做到精耕细作、精细操作，保证每个环节、每个细节都能经受得住质量的考验，为全年产质量稳定、产酒比例协调打下坚实基础。要勇于尝试、大胆创新，紧密结合车间和班组的实际情况，灵活调整策略和方法，注重实时反馈与评估，确保创新与实践之间的良性循环。（贵州茅台） █ 曾从钦/袁清茂/梁金辉/侯孝海/黄克兴/孙爱保共话名酒价值 10月10日，2024世界名酒价值论坛在上海举办，来自五粮液、山西汾酒、古井贡酒、华润啤酒、古越龙山等知名酒企代表出席并分享。 五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，今年是中国酒业深度调整的关键一年。整个产业呈现三不变：酒业作为长周期产业属性的底层逻辑没有改变、满足美好生活向往的市场逻辑没有改变、创意美好生活的价值表达逻辑没有改变，产业更加呈现强集中、强分化、强挤压走势，名酒产区、名酒企业、名酒品牌继续扮演“压舱石”“稳定器”作用。近期国家出台的一揽子增量政策力度大、针对性强，产业调整有望较快迎来拐点。 汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，名酒企业需要以消费者为己任。世界名酒是世界消费者以货币投币而名，共享荣耀是世界消费者因企业美好而耀，我们以消费者出发，我们以消费者为归属，永远为消费者酿造高品质生活，是世界名酒共享荣耀的唯一秘诀。 “企业就是要做最好的自己”，古井集团党委书记、董事长梁金辉认为，要“相信相信的力量，坚持坚守的力量，激发奋进的力量”，古井集团“三正生态、三品工程、四梁八柱”，便是护航企业行稳致远的关键。 华润啤酒董事会主席侯孝海表示，名酒企业必须穿越周期，穿越经济产业和消费的“新世界”。企业须不断变革，顺应时代的发展，坚持高质量发展，以更高的品质、更好的体验、更加场景化的产品满足个性化消费需求。 青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴表示，在创新驱动方面，消费者的需求分为基本的需求、变化的需求和潜在的需求。酒类消费者的基本需求就是啤酒的基本属性和基本的功能，还要有精神的愉悦。而酒企要不断满足消费者变化的需求，如更好的饮用场景，同时还要深度挖掘消费者的潜在需求，比如研究消费者未来的需求喜好，研发出更好的产品，更好的服务、开发出更好的应用场景，以满足消费者不同的潜在需求。 中国绍兴黄酒集团党委书记、董事长、总经理孙爱保表示，绍兴黄酒是国酿，是1952年的八大名酒之一，历史文化底蕴深厚。绍兴黄酒早已脱离了单纯美酒的范畴，成为中国文化元素与象征，进入了人类艺术美学的领域，成为一种精神寄托，一种生活态度，更是一种对美好生活的追求。（中国酒业协会CADA） █ 汪地强：开创习酒市场营销新局面 10月10日至12日，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强率队到河南、上海市场调研。他表示，面对新一轮行业周期的“大考”，我们要坚定信心，对中国经济、白酒行业和习酒及经销商团队充满信心，坚信习酒的未来一定会持续向好、长期可期；要精诚团结，统一思想，凝心聚力，沟通协作，精准对接，高效联动，以“整合营销”为抓手整合思路、资源等一切力量，形成强大发展合力。 就如何同心协力开创习酒市场营销新局面，汪地强强调，一是要提高政治站位，扎实推进党建与发展改革、生产经营深度融合；二是要夯实市场基础，深耕“五精行动”，推行“简单营销”，落实“五心服务”；三是要把握市场规律，以前瞻思维和长远眼光深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，增强终端和渠道、厂家与客户的粘性，同时创新营销模式，升级优化信息化建设，纵深推进营销体制机制改革，切实增强品牌动能与势能，着力打造新的增长极。 四是要提升工作效能，完善考评机制，通过激励、奖惩、问责等多种形式，建强营销火线团队；五是要加强监管力度，打击市场乱象，规范市场秩序，营造风清气正、酒香人和的浓厚氛围；六是要弘扬君品文化，坚持以党建引领君品文化建设，坚持把君品文化与中华优秀传统文化相结合，与地域特色文化相结合，进一步夯实君品文化理论体系和文化根基，以文化赋能习酒市场营销迈上新台阶、实现新跨越、取得新佳绩。 汪地强同时表示，希望广大经销商始终保持强大的信心和定力，一如既往相信习酒、跟随习酒、力挺习酒，与习酒同心同德践行君品文化，同向同行坚持长期主义，共商共建共治共享，在大浪淘沙中并肩穿越行业周期，携手创造更加光辉灿烂的明天。（君品习酒） 10月14日，茅台传承人座谈会在西藏拉萨召开。茅台集团党委副书记、总经理王莉在讲话中阐述了茅台传承人所需传承的核心要素，即文化、精神、情感与事业。王莉提出，面对市场需求变化，要发挥传承人优势落细落实“三个转型”：精准拓展客户，优化客户群体结构；精准把握当前年轻人的消费习惯与偏好，有针对性地打造更多的新型白酒消费场景；精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。（贵州茅台） 10月11日，酱香白酒新质生产力发展论坛暨国台酒文化与新技术融合传播发布会在上海举办。天士力大健康产业投资集团董事局主席、天士力生物医药产业集团董事长、国台数智酒业集团董事长闫凯境表示，传统时代给予了酱香白酒发展壮大的原始动力。站在传统的肩膀上，推动行业转型升级是必然选择。从现在起，酱酒行业和企业更要集中精力，抓住“创新长牛”及“变革长牛”两个“牛鼻子”，在打造“新质长牛”上实实在在做好文章。 面向未来，闫凯境表示，由传统而至现代，由继承而至创新，国台人坚定自信，勇做探索者和先行者，持续深度拥抱数智时代，开创“产业大模型、数智营销、产品研制、生态体验、健康文化”五大新篇，不断致力于科技创新、产业升级、品牌建设和文化再造，推进酱香白酒向现代产业迈进，奋力开启中国酱香型白酒新篇章。（新华财经） █ 王若飞：技术同样需要营销 10月8日，中国酒业高势能品牌暨技术营销50人论坛举行。宝丰酒业有限公司董事长王若飞认为，当前正值从感性消费回归到理性消费的时代，也是技术和营销并举的时代。如何将技术语言，翻译成消费者喜闻乐传的品质故事，实现“老话新说”，并以此产生社交货币，成了酒企激活供需端的核心所在。“品质是技术营销的基础，技术也是需要营销的，而营销也要建立在技术的基础之上”。（宝丰酒） 近日，开源证券发布研报，酒类线上销售额增长，白酒、啤酒集中度环比均上升 9月，阿里系酒类行业线上销售额达24.2亿元，同比增83.7%。拆分量价来看，销售量同比增22.2%，销售均价同比增9.8%。9月，国产白酒销售额表现相对较好，同比增116.8%。国产白酒类线上销售额占比最高，达80.9%。白酒行业头部品牌集中度环比增长18.3%至61.8%。啤酒行业头部品牌集中度环比增长0.6%至33.3%。 9月，受益于中秋国庆双节提振，酒类线上渠道销售表现较好。近期国家多重利好刺激经济回暖，食品饮料中长期预期变得乐观，但短期来看企业可能仍面临业绩下修风险。建议从稳增长角度看待产业。 近日，东吴证券发布研报，白酒降速筑底彰显务实，化解风险稳定预期。2024年第三季度，上市酒企大多主动放松回款要求，加强库存及价格管控，以便更好为来年春节旺季蓄力排雷。 高端酒：2024年第三季度，受中秋礼赠需求走弱冲击较大，为维护价盘稳定，茅五泸均加强出货管控以保持库存良性，预计第三季度收入增速环比放缓。后续需重点关注10-11月年底出货节奏及批价影响，以及来年增速目标制定情况。 次高端酒：需求弱势背景下，多数酒企难以保量，转而优先维护价格稳定，预计第三季度收入增速环比放缓。同时，酒企努力通过产品结构调节、渠道精耕/下沉、数字化营销管理等手段加强销售赋能，以巩固自身品牌份额。 区域酒：第三季度居民消费保持韧性背景下，苏皖区域龙头回款兑现相对稳定，预计第三季度收入增速表现分化，优质龙头酒企第三季度增速仍保持在板块前列。从产品结构看，区域酒企均明确高价位带单品M6+、V3、古20等价在量先，更多以腰部产品承担放量任务，增长压力相对好于高端、次高端酒企。 近日，天风证券发布研报，白酒双节动销符合预期，国庆高端酒动销、批价表现略超预期。 此前市场普遍预期：在中秋白酒行业动销偏弱（同比下降，其中高端酒表现偏弱，中档向好）背景下，市场此前预计国庆高档酒动销依旧表现偏弱，中低档酒动销向好的延续会缩窄整体动销降幅。 预期差：国庆高端酒消费情况好于预期，预计双节白酒行业动销降幅或有缩窄，且预计或由高端酒修复+中档酒延续动销态势贡献，而非完全由中档酒贡献。具体来看，预计双节白酒动销仍下降，但高端酒降幅缩窄，中档酒延续中秋稳定表现；国庆期间部分单品批价上行（比如飞天茅台等），核心单品批价基本表现稳定。 基本面的拐点/预期提升大多伴随着消费意愿（量）/能力（价）双提升，随着国庆期间消费意愿有所提升，消费意愿或有积极变化，因此对行业前景持乐观态度，随着后续财政政策有望逐步出台（消费预期或提升），基本面有望迎来预期提升。当前继续看好政策预期提升叠加国庆期间高端消费表现较此前预期向好的白酒板块短期弹性。
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