云酒早知道：泸州老窖集团多元化合作；西凤10万吨项目进展；崃州威士忌年内推成品

█ 汾酒新增两项商标申请

11月4日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司新申请两项商标，名为“诗问”（33-酒）以及汾酒冬至酿（35-广告销售）。（天眼查）

█ 泸州老窖将继续推进品牌布局

11月4日，泸州老窖（000568.SZ）发布投资者关系活动记录表，对投资者的八个问题进行了回应。

问：公司中档酒在前三季度是否有压力，未来发展的展望是怎样的?

答：前三季度公司中价位产品销售符合现有市场需求，开瓶数和开瓶率持续提升，窜货率、终端盈利等指标均有改善，后续将围绕“市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶”开展各项业务工作，继续打造销量增长极。

问：公司明年的发展规划是怎样的?

答：在国家出台一系列利好政策的情况下，公司有条不紊地推进各品牌布局，在全国各区域通过数字化营销体系改革赋能渠道拓展终端，开展各类消费者培育活动，促进市场真实动销，未来将保持以良性增长为基础目标，推动企业高质量发展。

问：公司如何看待未来费用投放规划？

答：在费用投放上公司重点加强品牌塑造和消费者培育，保障渠道利润空间，并根据市场环境和竞争态势灵活调整符合费用规划。

问：公司如何看待未来的开瓶率？

答：公司以扫码开瓶为核心制定销售及考核政策，推动销售体系从以渠道推力的“左侧策略”向以消费者开瓶为拉力的“右侧策略”转变，提升销售服务质量和消费者满意度。

问：公司销售贡献最大的区域市场是哪里?

答：近年来公司持续深耕西南、华北基地市场，开展华东、华中、华南战略市场布局，横向对比来看各区域仍有较大发展潜力。

问：公司如何看待未来低度化的发展?

答：随着主流群体消费习惯变化，饮酒低度化可能会成为白酒行业未来长期趋势之一。公司低度产品的优秀品质被消费者广泛认可，在华北、环太湖等区域发展良好，产品口碑逐步建立，部分传统高度市场也开始接受低度产品，公司会顺应消费者需求，继续推动低度酒销售。

问：公司头曲、黑盖的发展情况怎样?

答：去年以来，头曲发展速度较快，市场基础扎实、牢靠，未来发展可期；黑盖布局光瓶酒市场，处于培育阶段，聚焦20城发展，力争做深做透标杆市场，再进行全国性推广。

问：公司对销售人员的考核、激励有哪些？

答：公司自2014年起对销售组织架构调整以来，在团队管理方式上不断探索创新，建立了完善的考核和激励体系，并通过专业化流程化培训体系不断提升销售人员职业素养和团队战斗力。下一步会依托营销体系改革继续加大数字化投入，识别优秀销售人才，提升人效，助力销售业务发展。(深交所)

█ 泸州老窖集团与东阳光洽谈多元合作

近日，泸州老窖集团副总裁李金带队前往深圳市东阳光实业发展有限公司湖北宜昌生产总部进行考察。李金一行先后参观了胰岛素、生化制药、铝箔产业链、冬虫夏草生产基地，并围绕并购投资、供应链金融、品牌和渠道等进行了座谈交流。

东阳光集团董事会轮值主席、总经理唐新表示，在资本运作方面，可与老窖资本在产业并购等资本运作方面加强合作；在品牌和渠道方面，双方可在产品开发、渠道共建以及品牌合作等方面加强协同，推动市场资源的整合与共享。

李金表示，下一步双方要继续深化合作。老窖资本可以依托金融板块的业务经验和行业资源为东阳光集团提供产业并购、定增和发债等服务，共享资本市场的发展红利。同时，在产业方面，泸州老窖与东阳光集团在消费群体上有共性，可以在品牌和客户活动、渠道共建等方面加强协同，为业务构建互利共赢的合作生态。(泸州老窖集团)

█ 西凤10万吨项目规划通过评审

11月3日，西凤酒10万吨优质基酒及配套生产项目规划方案评审会召开。会上，专家组一致同意该方案通过评审，并就本规划方案从整体布局、交通物流、物料输送、输酒管线布置等方面进行了质询讨论，对设计思路和实施方案给予了充分肯定。西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，各单位要深刻认识项目建设的重大意义，充分听取采纳专家组的意见建议，加快推进项目建设进度。（西凤集团）

█ 黄酒品酒职业技能提升培训举办

11月3日，黄酒国家级评委年会暨黄酒品酒职业技能强化提升培训举办。中国酒业协会副理事长、黄酒分会理事长、中国绍兴黄酒集团党委书记、董事长孙爱保表示，黄酒国家级评委是代表中国黄酒最高技术水平的团队，要评出中国黄酒的个性美、共性美、市场美，在做好观色、闻香、品味、定格这些评酒工作的同时，让消费者了解、接受、爱上黄酒。

中国酿酒大师、绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明表示，黄酒目前仍然面临“大酒种、小产业”的现状，品质升级无止境。评酒委员不仅要具备专业知识与技能、职业道德素养、身体素养、敏锐的味觉和嗅觉、沟通技巧和清晰表达，还要保持热情与好奇心，了解产品的特性与需求，更好推广黄酒，用文化认同去赢得消费者的喜爱，让黄酒成为美好生活的标配。（中国酒业协会CADA）

█ 百润崃州年内推出威士忌成品酒

11月1日，百润股份（002568.SZ）发布投资者关系活动记录表，从新产品规划、项目进展等方面对投资者进行了回应。

公司预调鸡尾酒业务的新产品规划方面，公司表示高度重视产品前端研究，将持续通过多维度消费者研究，反复验证产品，根据市场环境和调研结果，推出更加适销对路、更高性价比的产品。公司将通过拓展更多的饮用场景和更广泛的饮用人群，保持行业较快增长。

威士忌业务自2021年开元桶灌桶仪式至今，在满足国际标准三年的桶陈陈酿要求下，今年会推出成品酒产品。11月19日新品发布会将正式官宣崃州蒸馏厂的首批威士忌成品酒。并表示以威士忌为基酒的预调鸡尾酒产品已有储备，待公司陈酿威士忌可用后，将扩大以威士忌为基酒的产品线，择机推出新产品。

预调鸡尾酒生产基地扩建项目进展方面，公司基于中长期规划的需求，统筹规划，稳步推进项目建设，强化战略基石。巴克斯酒业上海生产基地扩建项目已竣工；天津生产基地扩建项目、广东生产基地扩建项目有序推进。（深交所）

█ 澳高层支持中澳葡萄酒人才交流

█ 伏特加品牌TOP10出炉

近日，伏特加品牌排行榜公布，其中位列前十的企业依次是，绝对伏特加、斯米诺、灰雁、SKYY、雪树、芬兰、白鲸伏特加、坎特一号、诗珞珂、维波罗瓦。这些品牌在伏特加的生产和供应上占据了重要地位，不仅在国内市场有着广泛的影响力，也在国际市场上逐渐崭露头角。（中国报告大厅）