一年新增近3万酒类批发商，八成集中在这个区间｜跨越·特别策划㉗

企查查数据显示，截至2023年年底，全国酒类批发商注册总数近138万家。

同时，2023年全国酒类批发商注册总数以及新注册数量均同比去年呈现出一定下降，80%的酒类批发商注册资本在100万元以内。

作为连接厂家和终端的重要桥梁，酒类批发商数量的变化深刻呈现出行业流通渠道的变化。

近年来流通链条扁平化趋势愈演愈烈，一级批发商、二级批发商等多级批发商的数量都在逐年递减，流通市场份额同样向头部企业聚焦。众多的酒类批发商在市场环境的新变化下，还有哪些新变化？

国内酒类批发商主要分布在各大酒类消费强省中，与酒类区域消费市场的兴旺呈现出一定的正相关。

根据企查查数据，2023年酒类批发商TOP10省份依次为山东省、广东省、江苏省、四川省、福建省、河南省、河北省、安徽省、浙江省、湖北省。

排名前十的省份酒类批发商总数超过87万家，在全国34个省（直辖区）中占比超过六成。其中，山东酒批发商数量超22万家排名第一，二倍于广东省，“饮酒大省”名副其实。

广东、江苏两大酒类消费强省的酒类批发商数量紧随其后，以及福建、河南、安徽、浙江等东部酒类消费氛围浓郁的地区酒类批发商数量均较高。四川作为产酒大省，酒类批发商数量同样高居第四，总数超过8万家。

整体来看，作为供应链中的关键环节，酒类批发商的区域分布与当地酒类消费市场密切相关。拥有强大分销网络的酒类批发商仍然是白酒消费市场中不可或缺的重要角色。

从增量来看，2023年酒类批发商数量新增近3万家，TOP10地区依次为山东省、广东省、四川省、江苏省、安徽省、福建省、河南省、云南省、湖南省、广西壮族自治区。

对比往年情况来看，2023年全国酒类批发商新增注册数量下跌幅度较大，这与2023年的市场调整有一定关联。

山东省新增酒类批发商数量超过5万家，深厚的消费基础以及坚实的行业基础对山东省酒类流通行业的繁盛有着重要支撑作用。

在广东省、四川省、江苏省、安徽省、福建省、河南省等酒类消费生产大省中，酒类批发商数量同样持续五年位于全国前列。

此外，近五年云南省的新增酒类批发商数量排名一直稳步上升，排名从第17名逐步提升到第8名。和云南省一样在保持上升到还有海南以及重庆，酒类消费热度上升明显，显示出旺盛的增长活力。

尽管海南和重庆两地的酒类批发商体量较小，但作为国内近两年来的重要新兴消费地，近年来的酒类消费热度保持了高速增长，更加优惠的行商政策也使得海南成为众多酒类批发商开发海内外新市场的首选落脚点之一。

未来，随着两地酒类消费热度的进一步提升，海南和重庆有望成为酒类流通行业的重要增量市场。

目前，国内大多数酒类批发商的经营规模都较小。数据显示近80%的酒类批发商注册资本在百万元以内，注册资本在1亿元以上的不足3%。

酒类批发商注册总数减少的同时，各资本区间的酒类批发商注册数量均减半。

2019年注册资本在千万元以上的酒类批发商就达2329家，全年注册酒类批发商超10万家；2023年，全国注册酒类批发商仅6000家左右，注册资本百万元以上的酒类批发商不到300家，注册资本超千万元的酒类批发商仅有13家。

2023年的行业调整对酒类流通链带来的影响，十分显著。在各大酒企开始追求渠道扁平化模式的加速下，流通链条中行业分化亦同样迅速。酒类批发商生存空间的减小和竞争的加剧都十分明显。

在整个供应链环节中，酒类批发商除了链接生产商、零售商，还承担着库存管理和风险控制的重要作用，可以有效保障供应链的稳定。

传统酒类销售的渠道分销大多在一级、两级或是三级，现在随着各大酒企对渠道掌控力的加强，渠道扁平化已经不可避免，对传统的酒类批发商提出了新的挑战。

除了进一步深化与酒企的合作，酒类批发商还需要积极调整经营策略，拓展多元化销售渠道，提升服务质量和客户体验，并进一步加强库存管理和风险控制，强化自身竞争力，从市场调整中脱颖而出。