7月快手酒水报告：清酒/烧酒类目环比猛增818%，畅销TOP10又有新变化

近日，快手发布第二季度财报，营收277.42亿元，同比增长27.9%，扭亏为盈，电商业务正在飞速增长。

在激烈的市场竞争下，快手正积极探索以促进业务增长，例如推出《0元分销规则》：从7月30日起，新入驻快手的达人无需缴纳保证金。此举进一步降低了入驻门槛，便于更多人以更低的成本开始带货。

优惠不仅适用于新入驻者，无违规记录的小店达人亦可享有相同待遇直至今年年底。这些调整能让达人更轻松地开展业务，也为快手的发展提升核心竞争力。

8月，云酒视界携飞瓜数据推出的《2024快手平台7月酒类行业报告》（下称“报告”）显示，当月酒类行业的总销售额占平台总销售额的1%，占比较低，酒类业务在快手平台上仍有较大增长空间。

《报告》显示，酒水品类仍保持活力与势头，白酒品类仍是市场的主力军，引领酒类市场迈向一个更多元化、更细分的新阶段。

《报告》显示，酒类行业商品CR10集中度为16.33%，同比上升20.44%，环比上升9.73%。

分价格区间看，酒类行业商品销售均价107.63元，同比上升81.67%，环比下降21.26%。商品价位段在98-488元的商品直播销售额贡献度最高，达68.48%。

这一数据表明，消费者在购买酒水时更加倾向于选择性价比高的产品，品牌在产品开发和市场定位时，需重点关注这一价格区间，以满足市场需求并获取更大份额。

分品类看，白酒销售客单价在115.35元左右，在酒类整体销售额中占比83.95%。这表明白酒在快手酒类市场中依然占据主导地位，也意味着快手平台白酒竞争尤为激烈。

值得关注的是，酒类行业三级品类中直播销售额前三品类为：葡萄酒-进口葡萄酒、葡萄酒-国产葡萄酒、露酒/果酒-露酒/配制酒。其中，洋酒-清酒/烧酒销售额环比上升最高，达818.51%。

这一增长可能与消费者偏好的变化有关。随着消费者对于多元化、个性化消费的需求增加，烧酒以其独特的口感和风味吸引了大量消费者的关注，成为探索新口味、新体验的选择之一。

从大数据画像，就消费人群来看，男性比例超过65%；就年龄分布来看，31-49岁的消费者最多，占比接近整个平台的60%；从地域分布来看，以北方地区为主，城市线分布的均衡化也是一大亮点，二线城市和新一线城市的占比有所增加，共达26.07%，快手正在渗透更广阔的市场。

机遇与挑战随之而来。一方面，快手不仅夯实了三、四、五线下沉市场作为根基；另一方面，快手也正触及更多高消费力的一线城市及新一线城市用户，为酒类品牌提供了更广阔的市场空间。

7月，酒类行业直播场次达1.7万，同比增长2.55%，周期内酒类直播销售额峰值出现在7月25日。

7月，酒类行业有1767个品牌在快手进行推广，同比增长17.64%，环比下降3.86%。其中品牌小店超过365家，销售额贡献占比达20.21%，尽管品牌自播活动有所增加，但品牌自播销售额仅占行业总销售额的9.41%，相对较低。

品牌自播在转化率和销售效果上仍有待提升。品牌需要进一步优化直播内容，通过精准的内容营销和互动活动，以提高自播的吸引力和转化率。

与之形成对比的，是酒类达人可观的销售额。在销售额方面，美食、生活和影视娱乐成为酒类直播销售额前三的带货行业，其中音乐类达人销售额增长最为显著，环比上升100.00%。

值得注意的是，拥有100万-500万粉丝的达人，贡献了37.51%的销售额。其中，表现力强的直播达人有太原老葛8月8日世纪之约、墨先生、酒世界官方旗舰，共占比20.15%。

快手酒类品牌、商品集中度并不高，中小品牌仍具有很大潜力，通过直播电商有机会获得更多的曝光和增量。

品牌和商品的具体表现也证实了这一点。从畅销酒类品牌、畅销酒类新品TOP10榜单来看，除青岛啤酒外，中小酒类品牌占据多数席位，拥有很大增长空间，可见快手平台的包容性与多元化。