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传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询智业集团董事长在供大于求总量过剩的前提下，“方便买”和“乐得买”的营销使命已经结束。从现在开始，顾客为什么买，怎么让顾客买成为营销的新使命。很多酒商在实际运营中不难发现，单纯通过宣讲产品越来越无法满足消费者对于品牌的期待，动销能力也随之有所下滑。而反观近年来较为成功的酒商实战案例，消费者体验无疑是其中非常重要的一环。这一阶段的营销使命，也正是顾客体验。通俗的讲也就是“撬开嘴”。❶不仅让顾客为产品“尖叫”，更要让顾客愿为体验买单解决当
云酒头条 洞察 2018年06月30日
进口酒遇“寒流”，中粮名庄荟凭何逆势剑指20亿？

进口酒遇“寒流”，中粮名庄荟凭何逆势剑指20亿？

2018年，中粮名庄荟在逆势下全面大幅度突破10亿。进入2019年，中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎透露了中粮名庄荟的雄心：全力向20亿冲刺。在进口酒领域，用一年时间实现翻番，难度可想而知。如此迅猛的发展，李士祎凭何有如此大的期许，逆势而上的中粮名庄荟背后藏着怎样的通关密码？❶进口酒市场遭遇“寒流”2018年，进口酒的增长势头有所放缓。中国海关数据显示，2018年1-11月中国葡萄酒进口量为67.07万千升，同比下降5.1%；进口金额为3611百万美元，同比增长10.1%。从数据来看，进
云酒头条 洞察 2019年02月02日
一口气推三款新品，看五粮液如何构筑新优势

一口气推三款新品，看五粮液如何构筑新优势

春糖期间，五粮液重磅推出“改革开放40周年系列纪念”产品、大事件主题套装纪念产品和“新时代·国运昌”纪念酒，以及与国际知名品牌施华洛世奇合作推出的全球首款高端婚宴专属产品“五粮液·缘定晶生”。自去年1218大会上提出五粮液“1+3”产品策略，仅仅三个月的时间，五粮液便亮出了具体招式。❶新品辈出，五粮液掘金新消费40年时间，中国众企业乘着改革开放的时代浪潮不断蓬勃发展，五粮液作为白酒行业龙头企业，也成为了改革开放受益者。落实创新驱动发展战略，构筑企业发展新优势、新动能，自去年底开始，五粮液在产品创
云酒头条 洞察 2018年03月31日
明天，中国进入“上合时间”，长城五星靠什么提前抢到C位？

明天，中国进入“上合时间”，长城五星靠什么提前抢到C位？

6月6日 ，“2018上合组织工商论坛”在北京举行，成为2018年重要的主场外交事件之一。为助力此次上合组织工商论坛，中粮长城五星葡萄酒再度亮相上合论坛国宴，款待各国嘉宾，以品质保证担纲国家名片的重任，与世界友人举杯畅饮中华葡萄美酒，传递东方葡萄美酒文化。❶上合组织工商论坛召开，携手长城五星款待世界 上合组织工商论坛是上海合作组织框架下面对工商界的论坛。以“深化区域经贸合作,实现共同发展繁荣”为主题，来自上合组织秘书处及俄罗斯、印度、哈萨克斯坦等八个成员国的经济部门和地方政府负责人、各
云酒头条 洞察 2018年06月08日
洋河发布“书法名家艺术酒”，首次跨界诗与书，诠释更迷人的“新国酒”

洋河发布“书法名家艺术酒”，首次跨界诗与书，诠释更迷人的“新国酒”

绵柔不仅是酒体入喉时的片刻感受，关于“绵柔”二字，洋河不断给出全新的“创造性”表达。8月16日，匠心礼藏·苏派文化艺术品鉴赏会在南京举行，洋河携手孙晓云、管俊、李啸、王卫军等四位苏派书法大师，首次推出“苏酒·书法名家艺术酒”。展现出与众不同的高端腔调，诠释了更加丰富、生动的“绵柔”内涵，也透析了高端白酒思路转变的一个侧面。❶高端酒为什么高端？有一个选项叫“洋河的腔调”酒的酣畅，诗的意境、书的韵律，最能诠释中国传统文化之美。而在六朝古都南京，三者结合、苏酒与苏派艺术跨界，碰撞出洋河在高端酒领域的特
云酒头条 洞察 2018年08月18日
国潮为什么火？这款116岁的啤酒告诉你答案

国潮为什么火？这款116岁的啤酒告诉你答案

作为时下最为流行两股潮流趋势，复古的流行与国潮的崛起正在影响着整个时尚圈。那么，当“复古”与“国潮”有机结合时，将会带来怎样的潮流体验呢？2019年3月21日19:03分，上海复古潮流地标百乐门，青岛啤酒1903复古装潮品发布会举行，携手天猫国潮行动，以“百年国潮”为主题带来一场沉浸式的复古国潮秀。青岛啤酒经典1903复古装也“穿越”百年而来，为广大消费者提供更多时尚品味之选。青岛啤酒公司营销总裁蔡志伟、德国驻上海总领事馆领事易堂铭、知名演员陈数、复星全球合伙人唐斌、天猫酒水总监雅斐等嘉宾，共同
云酒头条 洞察 2019年03月24日