泸酒丝路行走进600亿市场，千亿产区掀起“潭酒紫色风暴”

7月22日，潭酒在青岛刮起了一场“紫色”风暴。

这一天，中国酒城·泸州产区推介会“泸酒丝路行”紫潭盛宴走进了青岛。活动由泸州市人民政府主办，泸州市酒业发展促进局、四川仙潭集团承办。

“泸酒丝路行”像泸州酒企在全国的一场定期巡礼，在成功构建泸酒话语体系的同时，也让泸酒品牌形象更加深入人心。在此次活动的举办地青岛，潭酒更深层次地彰显出“泸州造”的风采，也成为反映泸州产区核心竞争力的典型样本。

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“紫色风暴”席卷青岛

泸州是四川第二个“千亿产区”，全国唯一“浓酱双优”的重叠产区，每年白酒产量约占全国总产量的四分之一。如今，要给泸州产区加一个注脚，2000亿便是最新的答案。

▲泸州市委常委、市政府副市长吴燕晖发表讲话

据《泸州市白酒产业高质量发展“十四五”规划》，泸州2025年白酒产量总体将稳定在200万千升左右；营业收入达到1500亿元，力争2000亿元；利润达到300亿元，税收超过200亿元，营业收入、利润和税收均实现翻番。

在具有突破意义的数字背后，离不开泸州产区“一流产品、一流企业、一流产业和一流产区”的定位，“一流企业”更是其中的基础。

从酒企阵营来看，泸州产区目前搭建了川酒集团、四川发展原酒基金等酒类平台企业，初步形成了以泸州老窖、郎酒、潭酒等125户规模以上酒类企业竞相绽放的高、中、低多层次品牌体系，产区品牌影响力持续提升。 

此次由潭酒承办的中国酒城·泸州产区推介会“泸酒丝路行”走进山东青岛，无疑是对“川酒小金花”潭酒实力的又一次认可。

众所周知，山东作为白酒消费大省，拥有庞大的人口基数和强劲的经济基础，白酒消费氛围浓厚，市场规模约为600亿，是白酒名酒企的必争之地。

潭酒在青岛刮起“紫色”风暴，既证明了潭酒是泸州产区高品质的代表品牌，也传达出潭酒有实力进军山东市场的信号。

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“老”酒企+“新”思维，潭酒的自信

潭酒是仙潭集团旗下的酱酒品牌。仙潭酒厂始建于1964年，是中国最大酱香原酒供应酒厂，作为赤水河畔的老牌酱酒企业，在酱酒产能日益稀缺的当下，潭酒被誉为“隐形的酱酒大王”。

仙潭酒厂年产能2万吨、老酒储能4万吨、总储能8万吨。丰厚的酱酒基底，是潭酒发展版图中，极具竞争力的一环。

▲仙潭集团董事长方久伦致辞

一系列产储优势，也给予了潭酒“敢标真年份”的底气——在业内首创真年份酱酒。据悉，潭酒的每一瓶白酒都经中国酒业协会权威认定，通过“龙标”清楚标注每一瓶酒的真实年份及配比，同时在业内喊出了“敢标真年份，内行喝潭酒”的口号。

而这一举动，也推动了酱酒品质与价格信息更加公开透明，让追求“真年份”成为业界主流。

从企业战略上看，更能感受到潭酒适时而变的“新思维”。

长久以来，白酒行业一直存在“商家卖酒难，消费者买得不明白”等问题，潭酒则创新性地提出——用互联网把白酒重做一遍。

针对合作经销商，潭酒采取不压货、不打款的策略，商家只需要缴纳少量的控价保证金，在规定时间内开发一定数量的终端网点，即可获得潭酒经销权，有效化解代理难题。

面对消费者，潭酒开创性地以“一物一码”的数字化赋能，成功打造出“五码模式”（包括盖内码、盖外码、盒码、手提箱码、中转箱码），确保产品的实际售价严格按标价执行。

依托互联网开启发展新征程的潭酒，让白酒行业看到了极具参考意义的答案。

在去年一年时间里，潭酒创造了月动销增长62.5倍、渠道商增长10倍、烟酒店数量增长38倍的成绩。

2021年上半年，潭酒继续优化线上消费者活动，以潭酒商家为载体，加强与消费者的沟通，在强化商家与潭酒粘性的同时，促进消费者裂变转化，触达用户超过200万人，今年一季度销量超过去年全年。

老牌酒企的品质实力与战略眼光，正是潭酒不断发力酱酒的自信所在。

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紫潭青岛首秀，全国化的新起点？

此次走进青岛，也是潭酒旗下产品紫潭经历的一次“小考”。

在中国酒城·泸州产区推介会的下半场，举行了紫潭酱酒青岛上市仪式，成为“晚宴”的主角之一。

紫潭的瓶盖以帝王冠冕为原型，瓶身整体采用紫色，材质上选用更利于酒体储藏、老熟的高白料手工陶瓷瓶，兼具存酒与养酒功能。酒瓶背面有真实年份“龙标”标识，酒盒侧面为公开透明的价格公式，酒盒背面为赤水河黄金产区地图。

从品质上看，紫潭酱酒采用云贵高原北麓赤水河谷出产的优质糯红米高粱为原料，历经9000小时老熟发酵，32道工序层层筛选优化，以最低16年陈的老酒为基础酒体进行调制，柔和顺滑，品质优良。

作为潭酒“真年份家族“6+1”的一款主推宴席用酒，紫潭具有酱香突出、陈香舒适、空杯留香持久等特点。现场不少嘉宾表示，这是“内行人爱的口粮”。如此品质与外观特色，适合用于体面送礼和商务宴请等场合。

由小见大，也能窥见潭酒在全国布局的战略眼光。

在品牌推广层面，潭酒创新了“潭酒展”“潭酒真年份调酒节”与“潭酒元旦涨价节”。以扩大品牌声量，树立圈层认知，打通线上线下等多维度方式，保证了其在市场的持续曝光与圈层渗透。

如此看来，跟随泸酒大部队抵达山东，开启紫潭的“青岛首秀”，既是潭酒品质实力自信的一个切面，也是潭酒品牌认知的强化动作。作为品质泸酒的典型代表，潭酒的价值还将迈上新台阶。