首提“浓转酱的第一杯”，老潭酒剑指“国民酱酒领导品牌”

定位“国民酱酒领导品牌”的老潭酒，在3月17日-19日的三天酒店展中，吸引观展人数超1万人。其中，核心经销商超过1000人，达成合作意向的有数百人。

这既是赛道加速扩张释放出的巨大红利，也是老潭酒精心策划的开花结果。老潭酒将以此次春糖为契机，创造新的跨越。

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█ “国民酱酒”的春糖

在老潭酒布展的费尔蒙酒店，工作人员最大的感受就是忙。

一位老潭酒的工作人员告诉云酒头条，今年的人流量远超去年，因为第一天忙得接待不过来，公司又紧急增加了人手，“今年是参加糖酒会以来，最好的一年。”

从布展结果看，老潭酒在顶奢的费尔蒙酒店设置三层展厅，在金融城双子塔和核心商圈密集投放广告以及线上矩阵覆盖等一系列动作，深度展现了品牌底蕴，彰显了企业实力，取得了良好回报。

除布展外，老潭酒还举办了高规格、仪式化的品牌之夜活动，与行业领袖、专家、经销商共同探讨老潭酒发展大计，让经销商更清晰地看到酱酒大众化市场的潜力。

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该活动不仅进一步扩大了招商，完善了渠道体系，还增强了经销商的信心。

活动现场，一位老潭酒经销商表示，自2023年起他明显感受到老潭酒的市场热度在持续升温，销售额同期对比翻了一倍还多，他表示对2024年的销售业绩充满了信心。

不只是经销商，中国资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图也在活动中表达了对酱酒大众化市场和老潭酒的看好。

▎中国资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图

他认为，老潭酒核心产品所在的100-300元价格带，将成为酱酒市场最后一个主流价格带，容量在500亿元左右。老潭酒的产能、品牌、渠道、团队、市场等核心要素完整，如果持续深耕大众化赛道，有望问鼎国民酱香。

这些成绩和认可，也让老潭酒信心满满。老潭酒的渠道负责人表示，在本次成都春季期间，老潭酒实现了既定的设展目标，达到了预期热度和效果，为2024年开了个好头。

█ “国民酱酒”的未来

在春糖打出“一手好牌”的老潭酒，将持续围绕“国民酱酒领导品牌”定位，保持战略坚定，持续扩张，不断完善渠道体系，丰富品牌内涵，实现真正的国民化。

在战略上，老潭酒是长期主义者。

过去10年，酱酒市场经历了K型分化，一部分企业选择只服务高端人群，而老潭酒在2013年锚定国民酱酒定位后，不仅从未更改品牌主张，还持续提升品质，从而赢得了更多消费者的认可，也抢占了酱酒大众化赛道的发展先机。2023年，老潭酒实现同期销售增幅超300%。

从这个战略出发，老潭酒将未来的销售目标分为三个阶段：短期取得重点省区白酒市场1%以上份额；中期站稳酱酒100-300元价格带10%以上份额；长期要实现该价格带30亿元以上销售规模。这是一个长短结合、稳中有进的目标。

定好了大方向，老潭酒也列出来明确的执行计划。

市场方面，老潭酒将聚焦河南、山东、广西、广东、福建五个白酒销售大省，在两年内打造20个1000万元级县级市场、10个3000万级的市级市场，逐步建立起品牌根据地。

渠道方面，老潭酒将持续扩大招商，具体分为三个阶段：“扶商阶段”，以“商家选择厂家，厂家扶持商家”的方式，扩大规模，建立渠道体系；“选商阶段”，由“厂家选择优质商家，共同建设市场”，提升渠道运营效率；“补商阶段”，着重树立优质大商，在空白市场填补小商，实现更广泛的覆盖。

此外，在重点市场，老潭酒的核心产品“中国红、红标”将分产品、区县、渠道、扁平化招商，策略产品“白标、金标”以地级市为区域招商，最终实现一地一策的差异化运营，搭建起毛利率高、反应速度灵敏的渠道体系，与经销商实现互利共赢。

推广方面，老潭酒将聚焦“飘香六十年·举杯老潭酒”的年度主题，开展以省区为单位的事件营销，比如邮轮之旅、欧洲杯之旅等，制造产品售卖话题与热点，持续升维品牌价值，提升渠道信心，赋能产品动销。

产品方面，老潭酒在保持酱香典型风格的基础上，将继续围绕“浓转酱的第一杯”的理念，持续提升老潭酒口感的兼容性，突出“闻香雅、入喉顺、回味柔，易于大口饮用”的特点，让更多“老浓香”酒民转化为“新酱香”爱好者。

为进一步提升品质，老潭酒还把坛储延长12个月，瓶储延长6个月，性价比拉满。

这些清晰的战略和执行方案，都将得到长期且稳健地执行。这是因为老潭酒是仙潭酒业集团的战略级主线自营产品，有着稳定的大后方。

仙潭酒厂始于1964年，是赤水河老牌酱酒企业，年产能3.5万吨，原酒储能8万吨，老酒储量4万吨，被业内称之为“中国酱酒基酒大厂”“隐形的酱酒大王”“名牌背后的名牌”，实力非常雄厚。

依托于仙潭酒业集团的老潭酒，将以春糖为契机，持续致力于酱酒大众化的发展与推广，做优产品、做大规模，稳步迈向跻身全国酱酒前7强的愿景目标。