城市合伙人新方案曝光，百万瓶庄藏酱酒如何引爆粤鲁豫？

近年来，以品牌效益吸引游客，并从中传递产品、品牌价值的“回厂游”，已经成为当下酒水行业拉近与消费者距离、强化厂商关系的一个重要形式。

7月5日-7日，庄藏酱酒举办了三天“初心之旅回厂游”。如何“定义”？一场回厂游当中，庄藏酱酒又透露了哪些战略布局？

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回厂游，彰显“初心”？

此次初心之旅回厂游，庄藏酱酒组织了约100名优质经销商，进行深度、沉浸式的体验。

有观点认为，品牌是基于体验的差异化认知，好的体验以及消费者的积极评价，对品牌的成功、生存与持续发展有着关键影响。因此，庄藏酱酒将“游”的重心放在体验上，有助于输出与传递品牌价值与产品价值。

从回厂游的体验来看，“初心之旅”的定位也是恰如其分。

第一个“初心”，是感悟革命先辈初心。

6日，百名经销商身着红军军服，参观了遵义会议会址并于长征路线上徒步，追寻革命足迹、感悟红色精神。有经销商表示，通过6小时的沉浸体验与革命精神洗礼，内心有种深受“革命初心”震撼而激荡的感觉。

第二个“初心”，是酿造中国好酱酒的初心。

7日，百名经销商游览了仁怀，着重参观了庄藏酱酒的生产线。通过参观、品鉴、学习，经销商从秉持酿造初心、追求更高品质的匠心之中，更加深刻地认识了这一款酒。

第三个“初心”，是携手共进的初心。

期间，庄藏酱酒专门为生日在7月的经销商举办了温馨的生日宴。仅从这一细节，便可看出庄藏酱酒视合作伙伴为家人、共同奋进的初心，以及不断地进行服务升级的行动。

酒企热衷于“回厂游”，是为了更好地传递品牌价值，强化客户的认同感，进而实现品牌价值的再传播。庄藏酱酒初心之旅回厂游，以其沉浸体验的特色内容实现了品牌赋能。

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城市合伙人方案曝光

1000000、99%、99%、148、98、50、35.2……

这组数字，是庄藏酱酒近期创造的不俗成绩。

上市半年，销量达100万瓶；好评率99%；店铺动销率99%；白酒销售淡季，部分合作经销商分别打来货款148万、98万、50万、35.2万……据了解，4月以来，庄藏酱酒先后在广东、河南、山东等地举办新品上市发布会，每场发布会现场都有近20家代理商现场签约。

▲北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁

庄藏酱酒何以取得如此成绩？北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁用了两个字来回答，“品质”。

▲仁怀酒投公司总经理周德雍

据介绍，庄藏酱酒“酒体微黄，酱香突出，空杯留香持久”，产于仁怀酱酒核心产区，产能资源丰富，具有持续提供稳定酒质的能力。仁怀酒投公司董事长李武表示，仁怀酱香酒拥有生态环境、微生物、美酒河、糯高粱四大核心要素，品质自是不言而喻。

近期，广东东莞厚街万达广场店、江苏无锡江阴市虹桥南路店在举办品鉴会的当天，现场销售量都非常可观，远超500箱。

由此可见，经销商对推动产品动销的重要性。基于此，庄藏酱酒进一步提升了对经销商的服务，在回厂游期间提出了新的合伙人计划。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，成为庄藏酱酒的正式合伙人之后，会有多项权益。计划公布后，得到了在场经销商的热烈反响，纷纷积极报名、签约，其中当场直接签约者就有28家。

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用户教育，助力“酱酒黑马”跑得更快？

王维宁表示，成为正式合伙人之后，庄藏酱酒会针对动销提供多维度支持，比如全方位的广告投入、品鉴会的全程支持等等。

事实上，这些举措包括此次初心之旅回厂游，都可以看作是庄藏酱酒在进行用户教育，从最基础的层面助力经销商提升动销。

产品的市场推广，需要抢占用户心智，使其在有诉求时能第一时间想到。用户教育，就是要在用户心中建立心智认知，并保证其认知的顺畅。

全方位广告投入，是庄藏酱酒在宏观层面进行的用户教育的“铺排”，针对广大消费者进行品牌、产品名称的基本输出，以保障消费者对其有一个基本的印象。品鉴会的举办，则是庄藏酱酒在微观层面进行的用户教育，针对目标消费群体进行品质输出，从而促进动销。

某种程度上来说，二者的相互配合，完成了庄藏酱酒用户教育的基本盘。

然而，用户教育并不是一个简单的方案，庄藏酱酒所做到也仅处于初级阶段。未来，庄藏酱酒还需要挖掘出系统、完整的话语体系，进一步向目标消费群体传递品牌、产品的价值，提升营销单元的转化率。