大浪淘沙，沉者为金，椰岛再书“红色”酱香传奇

冯彪在讲话中深切表达对这场盛会的慷慨愿景：希望与大家共同重走百年党史的来时路，吸收这片红色土地的正能量。

他将仁怀与海南，喻为两个不同酒类香型的道场：2100年前，汉武帝派遣唐蒙出使南越发现仁怀枸酱酒，流传“汉家枸酱知何物，赚得唐蒙习部来”千古佳话，使得仁怀成为了酱酒的道场；924年前，北宋文坛领袖苏东坡谪居海南，第一次将宫廷秘方龟鹿二仙膏与酒融合，海南成为了中国养生酒的道场。

追溯党的光辉历史，冯彪不禁感慨万千：86年前，红色圣地仁怀发生红军四渡赤水出奇兵的传奇；链接到70年前，琼崖纵队司令冯白驹带领海南人民进行了23年艰苦卓绝的斗争，其叔父冯质夫“投医从戎”担任琼崖纵队军医处长，在缺医少药的困境年代，冯质夫用祖传“鹿龟酒”配方为战士疗伤治病。解放后冯质夫将配方无偿捐赠给国家，使椰岛鹿龟酒得到传承与发展。

作为“椰岛鹿龟酒”配方的发明人，冯彪不止一次在公开场合表示作为 “冯氏”后人所肩负的使命与责任，表示一定要把椰岛发扬光大，将老祖宗留下的宝贵遗产不断代传承下去。

回看两地革命斗争历史，光辉而伟大。赤水河从过去奔涌而来，将时空串联，让所有的历史的记忆与现实在红色仁怀交汇碰撞，让两地因不可磨灭的红色的历史基因，以及同为酒文化传承地的相合气场结下了不解之缘。两地注定相遇再书传奇，翻开了椰岛五年投资50亿再造椰岛糊涂酱酒的新篇章。

❶ 

绘“三位一体”酱香工笔

冯彪1995年南下深圳开始打拼，从普通员工到拥有四家工厂，从实业经营到资本整合，冯彪付出了常人难以想象的艰辛。“我个人出身卑微，没有显赫的家族、背景和历史，但我对家、社会和国家充满热情，我虽然渺小，但“位卑未敢忘忧国”，相信只要我心怀梦想，一定能够做大这份事业。”冯彪如是说，也是如是做。

冯彪正是基于一份质朴的“农民”情怀与贵州糊涂酒业展开合作，他承认个人的渺小，但他仍要明明白白、堂堂正正地展现给所有人，他要在坚守本心与良心的同时，踏实地打造出酱酒蓝图，最终做成利国利民的大事业。他将这份来自内心的情怀化为了带领椰岛传承酒文化的甸甸使命。

在讲话中，冯彪将仁怀的封坛酱酒创新与传承和弘扬中华文化定义为时代赋予的使命。他坚定地带领团队建设椰岛大健康事业，想方设法让传统的养生酿造工艺在当今时代焕发新的神采。他提出，在伟大时代里创造不凡的实业兴邦，离不开文化、资本、科技，构建“三位一体”的椰岛竞争力。

三位一体，以文化为魂——文化，传承，是冯彪讲话中反复强调的关键词。他在讲话中表示，椰岛的文化体现在苏东坡的诗句里，在南海观音的祈福里，在琼崖纵队的神勇里，在冯质夫的秘方里，在代代椰岛人的良心里。椰岛糊涂酱酒从悠远的历史中走来，承载着千年的文化内涵，此次椰岛集团与糊涂集团牵手，是在以绣花功夫、丹青妙笔描绘一幅纤维细致、宏伟壮观的酱香蓝图“工笔画”，从而推动中国酱酒文化行稳致远。

三位一体，以资本为道——今时今日，椰岛已经在发展的黄金赛道上急速前进着。自2021年立下百亿目标以来，冯彪带领椰岛，先后联手四川宜府春酒业合资、湖南雨帆集团、河北衡湖缘酒业、仁怀糊涂酒业成立椰岛粮造（成都）酒业有限公司、海南椰岛雨帆食品有限公司、椰岛粮造河北公司以及椰岛糊涂酒业有限公司生产特色健康酒饮。冯彪带领椰岛人付出全部诚意，最大代价，只为推动“一树三花”战略布局一展宏图，从而一步一步靠近“百年椰岛、百亿椰岛”的椰岛梦。

仁怀，是椰岛战略布局的崭新起点。此番整合发展椰岛糊涂酒业，为冯彪与椰岛引来了不少质疑。冯彪在讲话中这样回应：落子酱酒，椰岛早在16年前就已有谋划。2004年，椰岛派采酒小组20余次远赴茅台镇，采购收藏了大批优质酱酒；2011年，椰岛推出了基于封藏纪念的第一款酱酒“儒法堂·酱香鼎典”，椰岛“染酱”不是突如其来，而是“念念不忘，必有回响”的靴子落地。

在私享会上冯彪认为，资本的本质不服务于资本，而是服务于实业。实业是根，资本是苗；实业是目的，资本是手段；实业是本，资本是标；资本是实业的放大器，实业是资本的战斗场，赚钱的目的就让更多的钱服务于更多的实业。椰岛的大股东虽然是资本出生，却始终以发展实业作为方向，牵手糊涂，是为酱酒市场带来一缕清风，重新定义酱酒销售新模式，让所有的消费者和合作伙伴分享酱酒行业的价值增长，引领酱酒行业发展新时尚。

冯彪指出，在椰岛糊涂酱酒发展的过程中，椰岛可以充分发挥资本能量，跨界整合资源，挖掘酱酒金融属性，通过多种合作方式、再融资手段，让所有参与其中的经销商、合作伙伴融入到椰岛上市公司平台，真正意义上成为上市公司的股东，让他们在享受产业带来的红利的同时，也能享受到资本带来的饕餮盛宴。

三位一体，以科技为本——对椰岛而言，科技兴业，并非浮于表面的口号。回望椰岛的科技发展之路，充满无尽的坎坷与不易。正如冯彪在讲话中无奈感叹，“传统产业谈科技，往往受到偏见与冷眼”。

打破传统行业刻板印象并不容易，演讲中，冯彪从三个方面总结椰岛的科技破局思路：用科技破译传统秘密，应用科技的手段让古代养生智慧结晶继续造福现代消费者；将传统技术翻译为现代科技，让仁怀这一传统酱酒核心产业区实现现代化发展；用科技让传统更传统，让现代更现代，让科技与传统交织相融，相辅相成，利用传承千年的酒文化，为现代健康生活方式提供更多可能性。

拿本次椰岛糊涂封坛酒为例，冯彪详细介绍了椰岛糊涂封坛酒采用的互联网区块链技术以及高科技芯片技术。“每坛封坛酒都有专属的数字酒证，区块链信息不可篡改和去中心化的特性，能够保证系统信息的高速开放和透明，实现实物资产数字化，做到防伪溯源，同时还能够为共享账本提供的透明性和多方访问能力，用于跟踪供应链中商品所有权变化，打通从订单、排产、采购、生产以及到渠道、物流整条价值链，极大提升供应链物流交互效率和准确性”。

封坛酒顾客可以通过手机APP实时查看封坛酒的监控视频、日常状态，远程开锁；而椰岛则能通过这些新兴技术实现全流程溯源保真、原料保质，用科技的力量支撑起大曲坤沙酱酒保值、增值的内在金融属性。

冯彪信心满满地在活动现场的讲话中表示，数字化已经成为酱酒价值放大器，数字化与酒业跨界深度融合将推动酱酒产业产生新的化学反应，成为酱酒产业承前启后向未来发展的必然道路。

当我们继续探索椰岛这份以科技坚守传统持续创新的宏伟酱酒计划时，会发现椰岛精益求精的秘密，源于对于行业的拳拳敬畏之心。   

❷ 

长路漫漫，持敬畏之心求索

冯彪一直强调做人做事要心怀“敬畏之心”，敬畏自然、敬畏规则。在会议现场，冯彪罕见地讲述了他母亲70岁生日的交流，“我告诉妈妈，要回到农民的情怀。”农民的情怀，就是踏踏实实与质朴的精神。这个质朴体现在冯彪用资本视角看到与合作伙伴的关系：赚钱是基础，但是要有底线，守住良心与道德的底线。

冯彪在活动讲话中重点谈及四点敬畏：其一，敬畏天地，赤水河流经的热土仁怀，是酱酒生产的天选之地，自然生态条件得天独厚而不可复制，所以，要珍惜并敬畏这片被酒神亲吻过的红色土地；其二，敬畏五谷，仁怀是世界上身价最高的红缨子高粱的种植基地。冯彪强调，好酒是种出来的，要敬畏五谷，因为田间地头，才是酱酒生产的“第一车间”；其三，敬畏先贤。从古至今，酱酒行业依托师徒关系代代传承至今，传统的酱酒12987酿造工艺里藏着每一代师徒之间的心照不宣的秘密。正是历代酿酒贤士参与酱酒传承、改进、创新、完善，才有今时酱酒文化生生不息，欣欣向荣；其四，敬畏时间，窖藏五年，始成酱香。

针对这四点敬畏，他慷慨总结道：做酒就是选择文化沉淀，需要慢下来，以慢为快，以实当真，心存敬畏，方得始终。因为敬畏，所以不能有丝毫浮躁。自从选择成为实业企业的领导者，冯彪时刻将这份源于对行业尊重的敬畏感带到了每一个工作场景。

在冯彪眼中，做酒不是投机主义，而是长期主义。他真诚总结椰岛近年来的发展心得：一天一天坚持、一年一年坚守、一代一代传承，才会有结果。

从容、坚持，是冯彪对发展酒业最深刻的体悟。作为一个白手起家的实业家，或许正是长期主义的心境伴他度过了最难熬的低谷，支撑他带领椰岛度过接连亏损被ST处理的至暗时刻最终迎来今日摘帽盈利的胜利曙光。在讲话中，他将“为天地立心，为消费者立命；知行合一，实干兴邦”作为椰岛的整体发展目标。结合椰岛过往的一切，这个目标宏大却丝毫不空洞，因为那份敬畏之心，不断推动他上下求索，无怨无悔地做着椰岛实业发展道路上的勤恳追梦人。

❸ 

以茅台为榜样，勇做酱酒行业革新者

冯彪认为，酱酒复杂的工艺和漫长的生产周期全方位考验着酿酒企业的实力与匠心。我国酱酒的蓬勃发展，离不开酱酒行业顺势而生的以茅台酱香酒为代表的高端酱酒品牌的推动和发展，他们以过硬的品质与强盛的实力领导着行业发展，对我国整个酱酒市场影响深远。

作为百年酒企的椰岛，加入酱酒赛道，还有征途漫漫，椰岛深知见贤思齐的道理，应向行业中的最优秀的企业学习，取长补短，用诚心与匠心做得更好，担起应有的责任，推动我国酱酒行业的繁荣，椰岛责无旁贷。

就在6月25日晚举办的“冯彪和他的朋友－椰岛酱酒私享会”上，冯彪更是在酱酒领域开创性地提出了“堡主”与“窖主”的新概念。直言要做消费者买得起的好酱酒、要做合作伙伴共赢的好酱酒。并向“他的朋友们”分享了三个观点：

第一是堡主和窖主。要成为椰岛酱酒封藏堡主和窖主，是要高度认可椰岛价值观，有梦想、有地位的投资者和合作伙伴。冯彪表示，封坛的各位堡主、窖主，大都是根据椰岛的战略发展方向，跨空间、跨地域、跨行业的跨界资源整合的合作伙伴。椰岛一直以来本着非常开放和合作共赢的心态，充分发挥各自资源优势，与每一位合作伙伴共享价值成长。椰岛酱酒战略是椰岛新时期迈出的重要一步，同时时刻牵动着信赖椰岛，与椰岛并肩前行的投资者与合作伙伴的心弦。为了做到极致，椰岛在短短两个月时间内紧锣密鼓地完成了椰岛酱酒产品的品牌规划、产品规划，并作出了50亿投资打造仁怀第二大酱酒酿造企业的计划，每一步要么已经实现，要么已经在实现的过程中，椰岛不会辜负所有团队参与者、投资者、合作伙伴的殷切期待，而是会充分整合一切资源，优化酱酒与消费者的关系，精耕品质，做传统模式的革新者，做消费者买得起的好酱酒。椰岛所有的战略，都是为了做到极致让利，携手共赢。

二是以全新的模式全力打造品牌价值。冯彪强调：堡主、窖主与传统经销商模式有严格本质区别的。椰岛封坛酱酒不会交给经销商来做堡主和窖主，经销商的作用就是将来与堡主、窖主成为利益共同体，分享堡主或窖主的收益红利和财富增值。这样做的目的就是让强者更强、让具备强者素质的企业早日做强，让糊涂酒业这样的企业更强大，让假冒伪劣的企业提前出局，让良币驱除劣币，还消费者真正的好产品，为美好生活净化蓝天。椰岛所有的战略，都是为了做到价值共享，优化酱酒与消费者的关系，精耕品质，做传统模式的革新者，与所有的堡主、窖主、消费者携手共赢。就像冯彪所号召的，做投资者，与来自酱酒行业内外的参与者一同享受，一同成长。

三是做真心实意的让利者。茅台利润高达98%，酱酒行业普遍达到60%－70%，冯彪希望和大家一起从源头去改变。并在“私享会”上希望“他的朋友们”和合作伙伴们共同为消费者提供一瓶消费得起的好酱酒，让大家享受原酒与基酒未来增长的价值与空间，同时享受成品酒增长的价值与空间。并充满情怀地希望“通过大幅让利给投资者和经销商，椰岛要少挣点，经销商应该多赚一点，椰岛应与投资者一起努力让消费者广泛享受到更优质的酱酒，买得起的酱酒，重新定义酱酒新消费”！

事实上，冯彪的观点及提议迅速得到了他的朋友们的热烈响应与回应，来自于资本界的诸位豪咖当场就进行了认领，其中“堡主”级别达到9位，“窖主”12位，其中“堡主”最高金额4000万元，最低不低于2000万元，强烈的反响更是加强了冯彪“做一瓶消费者买得起的好酱酒”的初心与信心！

大浪淘沙，沉者为金，未来，椰岛将是酱酒行业勇敢的变革者，所有参与者、投资者、合作伙伴一同成长，逐梦前行，一起见证光阴雕刻椰岛酱酒演化为岁月的馈赠，塑造茅香型酱酒新传奇。

❹ 

迈步从头，追风赶月不停留

从小镇创业青年，到手握资本潜心实业的企业家，冯彪的成长之路是一场逐梦之旅。创业的梦想是他发自内心的信仰，激励他奋斗不止。敢想敢做，是冯彪一直以来做实业的信念。对于椰岛糊涂酒业在仁怀的诞生与发展，冯彪更是信心满满。

如同他在讲话中所提：恒产者恒心，志强者智达！环顾上下五千年，近看两个一百年，中国新时代，海南自贸港——世界新中心来了。做中国酱酒，不在仁怀，就在去仁怀的路上；做全球生意，不在自贸港，就在去自贸港的路上。

冯彪在讲话中这样形容新时期的椰岛：椰岛不应该只是海南的椰岛，而是中国的椰岛，世界的椰岛。椰岛集团在用资本赋能中国酒业的同时，放眼全球，通过设立椰岛全球购商业公司和全球购供应链公司，构建“椰岛全球购”商业中心，打造“海外直邮+全球特卖”运营模式，深度融入海南自贸港建设的进程。  

今时今日，椰岛正在发展的黄金赛道上急速前进着。冯彪带领椰岛人不惜付出全部诚意，最大代价，将椰岛打造成“全球健康消费品生态产业链综合运营集团”以及全球健康消费品的制造者和提供者。椰岛人用勤恳踏实的汗水与脚印，走出了一条带着椰岛特色的发展道路。联合、共进、求新，在仁怀，椰岛的酱酒蓝图，成为这条特色发展道路发布的最新动态。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，冯彪借用毛主席的诗句总结党的百年发展历程，也借用这句振奋的诗句，概括了椰岛从陷入危局到成功摘帽的艰辛历程。 椰岛糊涂，是椰岛开启的崭新篇章。如果进一步去了解，可以发现椰岛在跌宕起伏中，从没有放弃最开始的坚持。一直没有变，也一直在改变。因为铭刻在基因中的厚重传承，所以坚持着初心不变；因为不安于在沉默中得过且过被淹没在时代的洪流中，所以一直在求变。

借用冯彪在最后的发言中慷慨陈词做结：千里之行，始于足下；红色种子，正在发芽；让文化椰岛代代相传、让科技椰岛生生不息、让产融椰岛人人受益，实现中国特色的世界椰岛——美好生活的幸福之岛。

或许短时间内，我们无法预知椰岛未来的酱酒蓝图是何等异彩纷呈，如同观看一部持续更新的连续剧，手中没有快进按钮，无法预测结局几何，但我们可以选择随时间见证剧情起承转合，酣畅淋漓。如同冯彪在演讲中所号召的：做时间朋友，静待花开。可以看出，他在用自己的坚持告诉所有人，唯有坚守本心的踏实，才会使光阴动容，迎来花开功成的日子。所以不妨响应号召，真正做一次光阴友人，从旁观者变为参与者，倾情陪伴椰岛继续出发，见证它有朝一日，奔向平芜尽处，迎来春山妩媚、风景如画。