股权激励认购火热，小角楼学到了华为的“关键一招”？

6月上旬，小角楼正式推出股权激励计划，半个月内便有多位区域经销商成功签约股权激励合作协议，其中包括南昌县莲溪华盛达食品商行、德阳巴商贸易有限公司、阆中市金福来商贸有限公司、南部县杨坤商行、西充县经销商鲁靖、苍溪县经销商陈渺、阿坝州宏兴商行、雅安市兴和丰商贸有限公司、南充市顺庆区子衡商贸、四川誉博生活科技有限公司、崂山区远鸿财鑫商行等。

据小角楼工作人员透露，目前公司可供认购的股权份额不断减少。

股权激励在业内并不鲜见，此次小角楼启动低门槛、高回报的股权激励计划，并取得显著的签约效果，与其前期对业内外股权激励优秀案例的研究密不可分。

1990年，华为成立三年之时，任正非便是通过导入股权激励机制激活团队，吸引优秀人才，华为开始不断发展壮大。

如今，华为三十余年的股权激励历程，已然是中国企业启动股权激励机制的一本教科书，而企业与员工、经销商形成利益共同体也成为维持企业稳定发展的一条隐形法则。而在华为等企业的案例中不断探索，“小角楼模式”也正在加速形成。

▲签约现场

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从底层逻辑来看小角楼模式

关于股权激励，小角楼为什么研究华为？

股权激励机制，是华为走向成功的关键一步。研究华为股权激励历程的专家认为，华为的股权激励有比较明显的几次划分，分别为创业期股票激励，网络经济泡沫时期的股权激励，“非典”期间的资源降薪运动和新一轮经济危机时期的激励。四个时期不同的股权激励政策，都让华为得以逆势而上。

华为的股权激励政策，多用于建立员工与企业之间的利益共同体，在小角楼身上，这一点则是建立厂商命运共同体，企业与经销商之间共享利润，提升企业战斗力，最终实现跳跃式发展。

这样的激励机制在酒业也不乏成功案例。2015年，泸州老窖成立泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司，从期权模式到股权激励，最终为国窖1573逆势发展奠定坚实基础。业内认为，在品牌林立的白酒市场，合理的股权激励政策能有效调动市场积极性，形成品牌冲击力，最终达到销售目的。

在华为的成长秘籍中，还有一个重要的环节——农村包围城市。

彼时，华为面对的是一线城市被大牌跨国公司占领，营销寸步难行、技术服务难以跟上的市场环境，但仍留有足够的二三线城市和农村市场，华为便是从这些市场入手，最终攻入主要城市。

农村包围城市的战略，放在白酒上仍然适用。小角楼以“乡镇联盟”“县级合伙人”为依托，以“乡村消费培育”“团购渠道”为主要推广手段，实现了从农村到城市的逆行消费培育。

从目前的白酒市场来看，一线城市几乎被头部品牌占领，可控区域品牌挖掘的市场空间较小；而二三线城市以及农村市场对品牌的认知度有限，品牌营销空间大，操作性更强，对品牌的整体发展更有利。

从这两个角度来看，华为的逆行生长的机制在小角楼身上都有体现，也形成了特色的“小角楼模式”。

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股权激励机制不只是股权？

当然，股权激励机制并不单纯的只有股权激励。

现代管理学之父德鲁克认为，“管理是一个整体，必须系统的学习和实践，碎片化的学习既浪费时间又毫无帮助”。

这意味着，股权激励机制对于企业的发展而言并非是灵丹妙药，它只是一种工具，更重要的是内部机制的整体完善和融合，加之企业各个方面的集体跟进。

显然，小角楼在推出股权激励政策计划的时候，已经有了较为完善的企业内核。

进入2021年，小角楼先是完成了内部架构调整，先后在华润雪花、郎酒、仙潭酒业担任高管的白太军出任总经理，其20余年的营销经验为小角楼的营销打开了新视角；而后，小角楼及时梳理产品，完善构架，最新推出的“绿水青山”一举挺近高端光瓶酒市场。

而今，小角楼在以股权激励计划出手，构建厂商命运共同体，三步走分别完成了内部机制、产品阵营和外部营销渠道的升级，企业战略构想正不断落地。

而这一系列动作基础，是小角楼对酒体品质的把控。打造“生态白酒”，走一条白酒的差异化路线，为小角楼的逆袭凿开了一条新路，并以此完成品牌升级的最后一块拼图，成为其未来发展的牢固基石。

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不可小觑的川酒小金花

不久前出台的《中共四川省委关于深入推进创新驱动引领高质量发展的决定》中，对川酒发展提出了明确要求，白酒等传统产业亟待转型升级。

有业内观点认为，新要求足见省委对川酒产业发展的高度重视。从目前川酒的阵营来看，虽有六朵金花领衔川酒阵营，但腰部力量明显不足，以“川酒小金花”为代表的的腰部企业仍有较大增长空间。

作为“川酒小金花”企业，小角楼更完善的品牌阵营和不断提升的品牌力，已能够充分满足小角楼目标消费群体对品牌多样化及品牌本身的需求。

同时，打开小角楼高端光瓶酒市场的“绿水青山”，在生态白酒的新标签和小角楼原有的品牌沉淀下，更容易突击新市场，拿到市场主动权。持续升级的酿酒规模，能够满足消费者对优质白酒的需求，成为提升白酒发展的内在动力。

可以看到，进入新阶段的小角楼仍未停下探索的脚步，无论是内部机制还是外部营销，小角楼都在尝试更适合自己的打法，为壮大川酒腰部力量提供助力。