文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


用光记录下一座城市的样子,这是“高光”留给成都的惊鸿一瞥。


6月24日,“GOGOON SPACE”高光轻奢快闪店登陆成都春熙路红星广场。即使下着雨,也挡不住成都人民对潮流“高光”的追逐。墨绿色的主体建筑和正面一眼能看到的鸡尾酒吧台,“高光”就这样带着它的轻奢、年轻的符号与成都潮流前线融为一体。


严格意义来讲,这是“高光”第一次线下直面陌生消费群体的快闪活动,也是“高光”面世半年来再一次剖析自我的“破界”之旅。据了解,未来“高光”还将根据不同城市的特色,打造不同的“高光轻奢快闪店”


我们走进“高光”的世界,看到的是其“跳出来”的步伐。



“走进去”


这更像是一场小型的艺术体验展。


通常来讲,传统的白酒展位都会有大量的讲解,而“高光轻奢快闪店”则更多是以体验、互动为主。到吧台拿一杯“高光”特调鸡尾酒,从右边的切口进入,便可走进“高光”的世界

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“高光”的世界格外轻松——没有讲解员千篇一律的解说词,也没有满壁的文字介绍,“极耀·高光”、“极美·高光”和“极我·高光”三个展厅,都将消费者自我的感受最大化,并全程辅以光影美学,营造了“高光”的轻奢氛围。


消费者第一次遇见‘高光’,不需要仔细讲解‘高光’到底是什么,而是通过体验、互动,让消费者自己感知到,这就是‘高光’。”


为什么要做这样一个几乎是纯粹自我体验的快闪店?这也许便是“高光”给出的答案。

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“高光”的这一设计,也正是其目标消费人群所需要的。


一部分是春熙路上从未接触过“高光”的消费人群。作为“慢消费”城市的代表,春熙路却有着“快”的一面,对于寻求新鲜的年轻人而言,简约、直接的体验设置比繁杂的讲解更有吸引力,能为这个坐落于IFS楼下的墨绿建筑带来更多的流量,并把流量变现,则是“高光”下一步需要做的事情。


另一部分是“高光”本身的消费人群。“高光”自面世便以轻奢作为标签,轻奢之本在于简约但不失格调。在快闪店内,消费者能感受极光银屏的浪漫,看到光影投字的精巧设计和可随意打卡的文字墙,体验酷炫十足的光绘艺术影像坊。脱离繁杂后加入时尚和体验,“高光轻奢快闪店”的设计几乎都迎合了轻奢人群的审美需要


站在一个新品牌的角度来看,只有当消费者真正走进产品后,品牌才能充分发挥其内在的力量



“跳出来”


也只有当消费者走进“高光”后,“高光”才能从传统的白酒圈里跳出来。


当然,从传统白酒圈跳出来并不是指脱离传统的消费群体,而是打造更新的“白酒语言”和营销逻辑。正如泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰所言,“高光”的人设一直旗帜鲜明,那就是“新物种”。从诞生之日起,“高光”一直在摸索一条其他白酒没有走过的道路。


▲泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰


泸州老窖在营销上向来是自由的,旗下的品牌都能在发展中找到适合自身的营销路线,“高光”显然也有充分的自主选择权。


回看“高光”走过来的营销路线,“高光云品鉴”“赏光私友荟”“高光星宴”、冠名高铁以及与豆瓣联合打造“盲盒”,前三项活动是与原有消费群体和目标消费群体的线上+线下互动,形成固有消费群体对高光的整体认知,高铁冠名和豆瓣盲盒则是通过流量形成品牌效应。



可以看到,“高光”这几大特色活动几乎都是在为品牌的发展做前期铺垫,建立消费群体对品牌的初步认知


而“高光轻奢快闪店”,则更像是“高光”做了一个跳跃的动作,跳出传统白酒“舒适区”,打破消费群体对白酒的固有刻板印象,建立属于“高光”新的认知,白酒可以是舒适、时尚且浪漫的。


此次“高光”还特意邀请到中国光绘第一人——艺术家ROY WANG以及INSTAGRAM官方认证摄影师CYC,二人携手打造的“成都高光”系列城市大片用艺术的手法,接住了“高光”跳出来的动作,为“高光的破界找到了最好的承载体。



这才是高光


一个新品牌的打造,首先要讲清楚的是“该品牌是什么?”这一问题。


那么“高光”是什么?


上市不到一年,“高光”的身上已经有了多个标签,它是传统白酒的另一面,它是轻奢一族未来新的酒饮选择,它是泸州老窖的第三条曲线……或许,它更是白酒行业尝试新选择的“试金石”



“高光”身上的特性,实际上也是泸州老窖的特性,有着对传统白酒品质的固守,也有对白酒创新的追寻。从这一角度来看,“高光”并非抛弃传统,而是泸州老窖在追求了极致传统后,裂变出来的更符合消费新需求的“新物种”


这样的新,要求“高光”的每一步都走得格外慎重。就“高光”品牌的发展路径来看,相较于其他新品牌的高曝光和快速招商,“高光”似乎只做了高曝光一项,仅看成都这一基地市场,只要是地标性建筑和人流量大的区域,都能看到“高光”的身影。



不同于传统白酒的设计包装、创新理念和价值定位,“高光”与传统白酒的不同都在其高曝光的自我传递中得以体现,这也是“高光”在消费群体中修炼内功的基本途径。当新消费群体基本接受这一全新的白酒品牌时,才是“高光”出击的起点


6月25日,“高光”将举行成都上市发布会,沉淀了半年后,“高光”将迈入市场。“高光轻奢快闪店”,便是“高光”向成都市场发起进击的冲锋号。


在“高光轻奢快闪店”弧形墙面内,有一个展示“高光”的隧道,透过玻璃往里看,是排列整齐的一列“高光”酒瓶。回到“什么是高光”这个问题上,在隧道中带着白酒品牌的使命,从传统走向未来的就是“高光”。

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