高端推广怎么做？这瓶酱酒提供了一份3D营销案例

酒类高端品牌营销推广该怎么做，请客、吃饭、旅游老套路还有效吗？

在很多酒企积极探索之际，北京怡福康宝有限公司（下称“康宝公司”）在云南大理白族自治州主办的“液体黄金·洱海之心”营销盛典，为行业提供了一个经典案例。

今年1月，康宝公司全国运营的钓鱼台·液体黄金酒上市一周创下售罄1000箱纪录；3月，公司在海南举办了“液体黄金·海岛之夜”活动；6月公司又在云南大理举办了“液体黄金·洱海之心”营销盛典。凭借一系列富有创意的沉浸式体验和品牌传播，钓鱼台·液体黄金酒品牌知名度、美誉度、忠诚度大幅提升，部分区域产品一瓶难求，跻身千元酱酒品牌头部阵营。

钓鱼台·液体黄金酒，如何开创中国酒业沉浸式体验案例？

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洱海之心和3D案例

“风花雪月古城开，洱海苍山次第排”。在文学大师的笔下，云南洱海便是这样一个风花雪月的地方。

6月8日，来自全国各地的合作伙伴、经销商、粉丝和意见领袖齐聚云南大理洱海，参加由康宝公司举办的“液体黄金·洱海之心”品牌营销盛典。

与传统的“旅游+品鉴会”模式相比，“液体黄金·洱海之心”活动在仪式、文化和参与感方面进行了多维度的升级。

仪式凸显。活动场所选择在苍山下、洱海边，嘉宾到达会场后走红毯签名，康宝公司团队夹道欢迎，无人机全程拍摄，仪式感凸显。

文化特色。活动期间，进行了展示云南少数民族历史文化的劝酒、文艺表演、少数民族歌手演唱等，充分展示了此次活动的民族特色。

参与感强。怡亚通集团酒类行业副总裁、康宝公司董事长鄢奎平现场致辞，并进行颁奖，全体参与篝火晚会等。

很多酒类品牌举办回厂游、品鉴会等活动，更多的是“旅游+吃饭”的模式，同质化很高，经销商和消费者已经产生了审美疲劳。而康宝公司举办的“液体黄金·洱海之心”营销盛典，在主题策划、活动执行、内容展示等方面都有很大创新，让参与者感受到这不是传统酒企推广，而是一场3D营销盛典。

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发展和竞争呼唤创新

在鄢奎平看来，钓鱼台·液体黄金酒举办这样一场独出心裁的营销盛典，既是行业高端酱酒发展的需要，也是钓鱼台·液体黄金酒打造高端品牌竞争的必然。

从行业竞争看，2020年以来更多酱酒品牌都瞄准了1000元价格带。市场价1399元/瓶的习酒君品在全国大力推广；金沙摘要大单品年销量达到15亿；很多品牌纷纷采取名人代言、定制旅游、高端品鉴会等方式进行推广，激烈的竞争下，创新显得尤为重要。

从钓鱼台·液体黄金酒自身品质看，产品采用茅台镇正宗红缨子高粱，严格按照“12987”工艺酿造，遵循高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温蒸馏的生产方法；其生长周期长，大曲储存时间长，基酒窖龄长。轻抿入口，酒体酱香浓郁、酒体醇和绵软、回味悠长、空杯留香持久。针对上述情况，钓鱼台·液体黄金的销售模式主要采取数字化营销、渠道扁平化模式，在品牌营销层面借助旅游等活动在客户和消费者圈层提升品牌力，再通过限量供应，以真实开瓶率、客户主动推介为重点方向突破。

为此，3月的“液体黄金·海岛之夜”，康宝公司为客户和消费者打造了一场高端酱酒的饕餮盛宴，将品鉴会变成了一场美酒与文化碰撞的派对。而6月8日的洱海之心站，则强调美酒与文化深度融合，让客户领略大理风光，感受极具民族特色的文化冲击。

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从海南到洱海的营销破局

康宝公司相关负责人表示，从海南到洱海，康宝公司十分重视场景化体验。即让消费者感受到钓鱼台·液体黄金的与众不同，其品牌和品质高端属性明显，品牌推广不按照传统的白酒品鉴会展开。公司希望通过个性化、特色化旅游等方式，打造钓鱼台·液体黄金酒的体验场景，借助圈层营销迅速打开产品的知名度，形成属于公司自己的高端品牌推广模式。最终目的是与客户共享共赢，为客户创造愉悦体验的同时，也为他们带来了利润。

从这个角度分析，无论是“液体黄金·海岛之夜”，还是“液体黄金·洱海之心”，康宝公司都通过独出心裁的主题策划和强力落地执行，将海南和洱海的历史文化、地域特点进行充分展示，并与液体黄金酒高品质巧妙结合，在消费者心智中形成品牌认知，跳出了“传统旅游+吃饭”的模式，在消费者脑海中留下了深刻印象。这在中国白酒行业，无疑是一次营销创新。