行走在高铁站的人民小酒

2021年新春到来之际，人民小酒亮相多个高铁站。“人民小酒，喝出中国人的自信”的广告语，也随高铁传遍全国。

此前，岩博酒业常务副总经理肖彬玉在《三年发展战略规划纲要》中提到，将以市场为中心，力争三年之内，让1亿人认识人民小酒，让人民小酒跻身中国白酒10亿俱乐部。

而今，随着“高举高打”启动春节旺季传播，人民小酒又探索出哪些发展新模式？

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春节旺季传播，人民小酒如何“抢位”？

返乡热潮，紧抓公众焦点

春运是每年全国人口流动的高峰期。据交通运输部预测，2021年春运期间，全国将发送旅客17亿人次左右，日均4000万人次。

此次人民小酒强势入驻的高铁站包括广州南站、深圳北站、长沙站、厦门北站、郑州东站等全国铁路网核心枢纽，覆盖广东、湖南、福建、河南等诸多身份，与其全国化重点市场高度重合。

同时，在投放位置上，人民小酒也着重选择了包括车站大屏、列车车体、座椅等旅客视线聚焦的区域。春运期间，随着铁路运输客流的不断增加，它们将成为人民小酒品牌面向当地消费者的核心窗口。

品牌定位契合

作为伴随岩博村一路成长起来的优质白酒企业，人民安居乐业，百姓康乐幸福的“岩博精神”，已同人民小酒的企业和品牌文化高度融合。而人民小酒“盛世、幸福、丰年、宏图”的品牌定位，同样与消费者在春节期间的文化诉求相契合。

在高铁站出入口、车厢座位等位置，坐垫靠枕处的贴心守护，出入口的暖心提示，都能让广大旅客感受到温暖贴心的品牌文化。

布局重点市场，抢占高铁广告位，市场布局先行兵

人民小酒此次选择入驻的高铁站站点，也是其未来的市场规划布局的体现。高密度、高曝光度的品牌露出，也能够为渠道开拓奠定基础。

据了解，人民小酒目前已制定了市场布局计划。包括培育5个销售过亿的全渠道重点省份，打造5个销售超5000万元的核心样板地区，帮扶五家销售过3000万元的重点大商，让人民小酒走向更加广阔的市场。

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如何进击10亿俱乐部

自2012年起，岩博酒业启动改扩建项目，其间不断完善各项附属设施设备，逐步加快基建配套设施建设步伐，目前已建成年产5000吨的综合酒厂、1万吨库容的存酒厂、封藏能力达3000吨的藏酒区。工厂水处理系统每日可处理废水1200吨，储气站可保障120吨气体供应。

通过完善基础设施建设，优化产业结构，岩博酒业实现了高速发展。2017-2020年，公司销售收入稳步提升，市场布局趋于成熟，2020年更是达到4.05亿元，市场规模初步形成，新起点正式开始。

2021年起，人民小酒在保证原有产品质量的同时，创新研发出人民小酒鸡尾酒、果酒等新产品，让品牌逐步深入年轻消费群体，进一步挖掘产品价值。

在扩展新市场的过程中，人民小酒不忘初心，推进并完成清酱香白酒国标建设工作，开展存酒库、封藏区、研发中心升级工作，打造酒旅花园式“清酱香型”产区。

2020年12月，岩博酒业召开2021年经销商大会交流大会，并发布《人民小酒三年发展战略规划纲要》，提出了五项重点举措。

一是夯实基础建设，发挥人才张力，打造岩博产业链条，助推乡村振兴，筑牢高质量发展根基。

二是优化产业结构，保持经济持续稳定增长。从种植业发展到养殖、加工、制造，准确把握经济环境，有效利用自然资源，助推村集体产业不断发展。

三是完善引才育才机构，充分发挥人才作用。目前岩博酒业有750余名员工，近三成为外进人才，本科学历以上占比将近一半，中、高级技师、工程师占科研团队三分之二以上，已经建成六盘水市人才基地、国家级大师工作室，同贵州大学、六盘水师范共同建立校、企联合实训基地。

四是发挥资源优势，打造产业链条。坚持“绿水青山就是金山银山”的发展理念，以“产业生态化、生态产业化”为发展目标，聚焦岩博资源禀赋，传承600余年岩博小锅酒工艺，推出清酱香“人民小酒品牌”，以人民小酒发展为核心，辐射带动种植、养殖、旅游等产业发展。形成一条民俗体验、生态娱乐、运动休闲、养生度假、文化交流于一体的产业链条。

五是结合村、企、民，助力乡村振兴，围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的美丽乡村规划建设。

可见，未来人民小酒不仅要扩宽市场，达成10亿元经营目标，还要以产业带动产区，以产区带动人民发展，发挥企业带头作用。

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品牌+品质双发力

近年来，酱酒行业起势迅猛，引得业内外资本、企业、酒商纷纷入局，争夺“酱酒热”带来的红利。

名品世家董事长陈明辉曾预判，未来3年，酱酒的渠道代理利润规模将向2000亿元迈进，酱酒毫无疑问是当下甚至未来较长一段时间红利最大的酒类。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图也曾表示，未来几年必定是酱酒品牌竞争的关键阶段。

在酱酒市场长期向好的背景下，主流酱香品牌正在抢抓“酱香品类名酒化建设”，在市场分化中脱颖而出，自成一派。

以品质为例，在白酒专家季克良的技术指导，以及总工程师黄永光团队的努力下，岩博酒业传承彝族古法酿酒工艺，使得酱香、清香和谐融合，创造出风味独特的清酱香型白酒，引领消费新趋势。

可以预见，借助广泛覆盖春运旅客、精准聚焦区域市场，以及深度交流的传播渠道，人民小酒在提升品牌影响力的同时，也将进一步发挥香型特色，在酱酒红海中进一步扩大领先优势。