补贴送福利，这款酱酒要复制“拼多多”式成功？

“历经半年的研发设计，我们的新品五星酱在12月就会正式投入市场。”

日前，五星酱总经理宋万洪表示，作为五星酒业未来核心产品的五星酱，即将面市。此举旨在春节旺季来临前夕布局，增加产品与消费者的接触机会，抢占春节旺季市场，打响五星酱上市“第一枪”。同时，通过五星酱带动五星酒业旗下品牌产品镇酒、五星实现品牌迭代升级。

❶

五星酱来了

据悉，今年2月底，五星酱酒体启动研发设计，此后历时半年，直到8月才被正式确定并投入规模生产。

其中在勾调方面，五星酒业通过增加老酒比例，进行单独勾调；工序上，以风能降温代替水能降温，工艺上更为精细，通过对工序细节的优化，实现五星酱品质的提升。

▲贵州五星酒业集团董事长焦永权

“五星酱，就是五星级品质。”在宋万洪看来，五星酱是在五星酒业原有品质基础上的再次优化，酱香风格更为突出，优雅细腻。但光有好的品质远远不够，还需要有足以匹配的颜值，“一个好的包装可以经过时间的沉淀，成为五星品牌的符号。”

那又该如何通过产品外观体现五星酱的品牌与价值？

▲五星酱·15

在五星酱的外观设计中，“五星”作为核心元素符号被融入其中。“在设计时我们反复和设计师沟通，塑造‘五星’两个字的立体感，五角星与底部融为一体，大面积的红底像一面流动的旗帜。”宋万洪表示，在设计时还对酱酒的消费群体进行揣摩，着重突出成熟感、稳重感、质感，迎合当下酱酒消费者的消费心理。

据了解，此次五星酱共推出三款产品，零售价从200元到600元不等，瞄准中高收入人群，满足商务宴请及私人口粮酒需求。通过瞄准中间价位市场，聚焦目标消费者，促使五星酱在第二梯队市场站稳脚跟。

❷

节前投入市场，五星酱要“一击即中”

在交谈中，宋万洪表示，五星酱将于今年12月正式进入市场，为春节旺季做好准备。

“我们选择在这个时间段投放，除了赶春节旺季外，主要还是因为在这一时间段家庭消费与商务宴请增加，消费者了解品牌的机会更多。”宋万洪认为，特别是在“酱酒热”趋势下，消费者接触酱酒品牌的可能性更高。

▲五星酱·10

众所周知，对于白酒而言，春节与中秋才是真正的销售旺季。白酒迎来销售高峰期，无论是自饮还是送礼，需求激增意味着白酒品牌产品在终端门店集中亮相的机会更多。对于新产品而言，这无疑是树立品牌认知度、影响力的最佳时机。

凡事预则立，想要让新品快速建立品牌影响力，仅靠春节旺季仍不足够。在前期做好市场布局、渠道布局等基础性工作，才有可能取得爆发效果。

▲五星酱·8

“我们已经对市场进行了长达三个月的调研，在核心烟酒店、团购渠道进行了全面的布局。”宋万洪表示，过去三个月，团队已经对北京、河南、山东等大区市场进行了走访调研，各地经销商对于五星酱的接受度普遍很高。

按照现阶段的渠道规划，五星酱将在河南、北京、山东等省份的核心城市进驻200家烟酒店，二线城市、三线城市市场分别进驻50家、30家，充分下沉市场，在终端消费渠道实现门店覆盖，深度触达核心消费者，进一步打造五星酱的品牌影响力。

❸

主打圈层裂变营销，五星酱实力补贴

作为五星酒业的最新力作，五星酱在五星酒业的产品序列中，占据了特殊的发展位置。

一方面，公司在现有五星酱产品的基础上，向上往高端发力，实现品牌从中档到高档的迭代。同时通过个性定制等方式，进一步挖掘五星酱的产品潜力，夯实品牌价值。

另一方面，五星酒业也在试图通过五星酱的品牌引领，带动旗下其他产品实现突破发展，提高品牌的认知度，加速走向终端消费者，加深在消费者心中的品牌印象。

“为了能更好地达到这一目标，五星酱在后续的品牌营销中会让利消费者，实现品牌的快速分化。”宋万洪说，五星酱上市后，会考虑通过朋友圈传播，以“旧瓶换新品”的方式，用五星酱的瓶子可以免费换取一瓶未开封的产品来回馈消费者，“这是我们从拼多多的营销上学到的，让消费者变成产品的‘自来水’，帮我们进行免费宣传。既能回馈新客户，又能拉动新客户。”

宋万洪提到的“拼多多式营销”，指的是在社交电商模式下，通过补贴方式让利消费者的行为。社交电商的最大特点便是社交属性，通过用户的社交关系进行平台推广。例如，消费者如果想免费换一瓶五星酱，则需要完成相关任务——通过发布朋友圈，向自己的亲朋好友或同一圈层的受众进行宣传，从一人参与兑换演变为多人参与活动，形成裂变式社交营销。

这种免费兑换的营销模式，实则是“用一瓶酒的价格拥有两瓶五星酱”的补贴福利。如同当下各大电商平台借此刺激市场、为自己制造拉动增长的机会。

当前，白酒行业竞争更为激烈，除了品牌这一核心要素外，消费者也更加注重品质，同等品质下则会对比价格。面对标准化的品牌商品和同一批消费人群，将补贴思维融入白酒行业，通过扩大优惠、简化链路，进一步锁定消费者，提升五星酱的市场竞争力。

从匠心酿造到渠道市场布局，再到营销推广，可以预见，五星酱在推出后或将迅速形成合力。无论是对助推产品品牌，还是带动五星酒业其他产品实现迭代发展，都是有益的尝试。