荣获青云奖、致敬“新高度”：王茅如何半年跑赢2019，秋糖揭秘

济南秋季糖酒会开幕在即，品牌活动火热升温，焕新归来的王茅同样备受瞩目。

继10月9日“茅台股份·王茅酒品牌互动专属日”带来王茅专属豪礼与高端品酒体验之后，10月10日晚，2020“致敬人生新高度”论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜在济南南郊宾馆隆重举办，众多行业内外重磅嘉宾到场助阵。

值得一提的是，10月11日，由中国酒业最大的传播机构云酒传媒主持评选的首届中国酒业青云奖颁奖礼在济南举办，王茅酒凭借强劲的市场表现和深厚的发展潜力，荣获“年度酱香新名酒”荣誉称号。

接连三天，两大重磅活动，一份颇具分量的荣誉，都让王茅在这个秋糖格外亮眼。

❶

创新销售模式，上半年成果超去年全年

自回归市场以来，王茅品牌不断吸引着行业内外甚至国际目光，成为酒业十分活跃且品牌美誉度颇高的白酒品牌。

2019年的金秋伦敦，王茅以“2020春夏伦敦时装周官方指定烈酒”身份正式亮相，惊艳国际时尚舞台。王茅品牌自带的“时尚基因”，证明了传统酒体同样可以与国际审美交织融合。

2020年初夏，王茅助力中国测量登山队勇攀珠峰，成为中国人首登珠峰60周年纪念活动的官方赞助商，这也是中国酒业品牌首次赞助中国国家登山队进行珠峰攀登和测量活动。

▲江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨

江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨在致辞中表示，在2020年这个特殊的年份里，王茅用了六个月的时间，在基础工作上、品牌传播上以及营销上，已经全面超越了2019年全年的成果，王茅在千元上和千元下两个价格区段作为高端白酒已经站了起来。

“这也让我坚定地相信，我们能够在这个基础建设和跨越年里冲刺最后一个阶段，胜利完成各项指标，并为之后王茅品牌的持续优异的运营奠定一个优异的里程碑”，袁滨表示。

袁滨进一步透露，在2020年的最后一个季度里，王茅将持续优化四个聚焦；进一步基于区块链、数字酒卡等手段为合作伙伴赋能，为消费者服务；持续严格市场管控，启动优商计划，力争完美跨越2020。

短短两年能有如此成绩，离不开王茅与京东等平台合作下，灵活多变的销售战略。

据介绍，2018年12月和2019年6月，王茅祥邦、祥雅、祥泰在京东都创造了线上首发的新记录，验证了焕新归来的王茅产品、价格带和用户体验的成功。也是从5月份开始，王茅全线展开线上线下联动的创新销售模式。

2019年6月至12月，王茅品牌共举行了18场城市新品发布会、60场中型品鉴会、1320场小型品鉴会、160多人次的王茅之旅以及近万瓶次的赠饮，为王茅产品在后续的持续营销奠定了坚实的基础。

据袁滨介绍，今年上半年，公司各类小型、中型品鉴会及品牌之夜活动在数量上已经突破了2019年全年的数量。“品鉴会为王茅的市场拓展、培养意见领袖和核心消费者，以及对王茅品牌的销售与传播都起到了极好的作用。”

❷

致敬人生新高度，何解？

作为此次品牌之夜的重要活动，现场还进行了以“致敬人生新高度”为主题的对话论坛。

一场酒类活动，如何致敬人生新高度？云酒头条（微信号：云酒头条）了解到：

首先，后疫情时代，各行业的企业、品牌和个人，都在各自的赛道朝着高质量形态发展，持续转型升级颠覆创新，构建自己专业领域的“人生新高度”。

其次，今年如此特殊环境之下，中国登山队攀登者依然成功登顶丈量珠峰高度，这是“珠峰新高度”。

再次，可以看到，酒行业一众酒企在面对疫情时，都在积极转型进行数字化升级，在技术手段和传播理念上与时俱进，这是“行业新高度”。

最后，今年5月，王茅助力中国登山队登顶珠峰，用实际行动阐述品牌情怀和精神；疫情期间大力倡导“健康饮酒观念，引起业内人士的高度认可与赞扬；同时也在此期间逆风前行，在苏州、濮阳、合肥、广州、武汉等地成功举办品牌之夜，这是“王茅新高度”。

由此看来，“致敬人生新高度”的主题，不仅是对个人或企业发展的期待，更是对整个行业发展趋势的研判，体现了王茅的大格局和大气魄。同时，该主题也与“人生正好喝王茅”的主题形成关联和呼应。

❸

嘉宾畅谈行业趋势，王茅助力登山精神

后疫情时代，整个酱酒行业及消费形态会产生哪些挑战和机遇？作为茅台酱香系列品牌又该具备怎样的“登山精神”？应如何带动行业突破挑战，实现共赢？

论坛现场，与会嘉宾就上述议题进行了讨论。

对于酱酒市场的未来发展趋势，中国酒业协会副秘书长刘振国认为，酱酒的分化会愈加明显，优势资源一定会向优势产区、优势品牌集中。同时，酱酒逐步从高端的小众消费人群，逐步向中高端的大众化消费人群占领、扩充。“总体来看，酱酒还有很大的成长空间。”

▲中国酒业协会副秘书长刘振国

刘振国也对酒类企业如何转型升级以适应新的市场变化，提供了自己的思考。他认为，疫情加速了行业的转型升级，酒业已经进入到一个高质量的发展期。在此背景下，酒业一定要适应消费的变化，酒企最核心的还是应该做好品质创新。

对于生产企业而言，可以创造良好的酿酒生态环境，持续支撑产区打造，承担应尽的社会责任和担当。在整个产业链的建设和数字化营销方面，则需要去提升整个行业的服务能力、服务水平、服务效率，从而促进整体酒业的转型发展。

▲京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋

作为茅台重要的合作伙伴，京东平台与王茅的合作堪称业界范本。京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋表示，京东希望能够通过加强线上线下融合，全面提升用户体验。“线上线下的融合不仅仅是场景的融合，更是营销传播、用户触达和培育的融合。我们希望能够为王茅的消费者打造极致的客户体验。”

陈松锋还透露，京东接下来会继续利用平台、技术、物流、营销、大数据等方面的优势，和酒类品牌实现品牌共建、营销共建、用户共建和渠道共建，从而更好地服务好消费者，并助力酒企的数字化升级。

今年5月18日，由中国登山队和国家测绘地理信息局第一大地测量队共同组成的2020珠峰测量登山队成功登顶。王茅酒作为官方赞助商助力国家登山队历经艰辛勇攀珠峰，也成为了第一个也是唯一一个登上珠峰之顶的白酒品牌。

▲国家登山队副队长、2020珠峰高程测量登山队队长次落

作为国家登山队副队长、2020珠峰高程测量登山队队长，次落现场回顾了登顶珠峰过程中的艰险，令现场观众动容。次落表示，在这样的环境下成功完成任务，有来自“不畏艰险，顽强拼搏，团结协作，勇攀高峰”的登山精神的激励，有来自老一辈登山者光荣的登山事迹的感召，更重要的是“祖国至上，为国争光”的信念驱使。

次落同时表示，攀登精神和民族品牌、民族企业精神相通，“非常感谢王茅等民族品牌对登山的支持，助力了我们登山事业的发展。”

❹

突破创新，与经销商共赢

在今年上半年疫情期间，不少白酒企业“精神萎靡”，但王茅一直逆风前行，表现出十足的活力。

据江苏京赛酒业发展有限公司营销副总经理王鹏介绍，疫情期间，王茅主要做了以下工作：

▲江苏京赛酒业发展有限公司营销副总经理王鹏

一是苦练内功：线上组织经销商、员工，召开多次知识培训会，提高业务团队技能知识的同时，有效增强企业文化。

二是创新促销：疫情期间公司创新性地发起了“王茅酒局”，极大地调动了消费者、经销商以及合作伙伴们参与的积极性，对王茅形成了很好的传播机遇。

三是提升品牌：公司不断强化经销商信心，通过赞助国家登山队登顶珠峰等活动，提升品牌影响力。

四是建立互联网销售通路：依靠京东平台资源优势，线上持续发力，实现多重突破，收获较好的业绩增长。

对于接下来王茅的发展规划，王鹏表示，公司将坚定不移做三件事情：一是持续提升品牌高度，二是不断地围绕团购构建团队圈层，三是持续加强市场管控。

王茅在市场上的优异表现，离不开经销商合作伙伴的支持。

▲广州同辉供应链管理有限公司副总经理郭超仁

广州同辉供应链管理有限公司副总经理郭超仁回忆起与王茅的相识过程，颇有趣味——双方最终达成良好的合作关系，“牵线者”是一张王茅的产品照片。

“任何产品和人一样，如果第一眼给你留下了深刻的印象，你就会有动力去进一步了解。”后来，郭超仁了解到王茅产品的打磨研发过程后，更加确信，王茅的品质打造和茅台匠心同出一辙，“用这样有匠心的方式去打造一款产品，这款产品不成功很难。”

郭超仁认为，放眼整个白酒行业，在品牌宣传、品牌推广以及消费者培育方面，王茅是做得最好的一个品牌，他特意强调，王茅代表着一个品牌而不仅仅只是一个产品。并且在品鉴活动的创新层面，双方的合作颇为默契，这让郭超仁觉得，作为王茅的合作伙伴，有信心去培育更多的消费者。

“王茅是一个我们值得投入精力和时间去好好做的一个持续性发展的品牌，因为它能协助我们，能和我们一起持续地赚取合理的利润”，郭超仁说。

在10月11日举办的中国酒业青云奖颁奖典礼上，评委会给“年度酱香新名酒”的颁奖词中提到：他们来自酱香，品质出众，内涵深厚，他们展示了酱香风采，引燃了酱香商机。

由此看来，王茅酒实至名归。借由在秋糖期间所造成的行业关注度，王茅酒形成的品牌发展势能，将在接下来迎来更大的发展机遇。