持续高增长，内参酒的动能来自何处？

10月11日，“见证内参品牌价值暨内参高端品牌营销战略发布会”在泉城济南举行。著名经济学家樊纲，海纳机构总经理吕咸逊，中粮酒业、酒鬼酒公司等领导和嘉宾，以及全国经销商等600人共同参加会议。

云酒头条（微信号：云酒头条）从会上获悉，2020年，尽管疫情冲击白酒行业，但内参酒仍继续保持高速成长态势，其“高品质、高价值、高形象、高成长”的特点，已在业内获得更多认同。

持续高增长，内参酒的动能来自何处？

❶

明年经济增长趋势明显，持续利好高端白酒

内参酒采用酒鬼酒公司8年以上的顶级原酒，品质稀缺、数量有限，是馥郁香型白酒的极品，其品牌核心诉求是“品内参，知大事”，旨在影响高端人群、构建高端影响力。

▲著名经济学家樊纲

“品内参、知大事”。会上，著名经济学家樊纲以《大变局、双循环与中国消费增长》为主题，剖析当下中国经济发展趋势并判断，今年经济增长大概在2%左右，明年也许有6%到7%。

不但表态对明年经济复苏乐观，樊纲还认为，国内未来的消费市场趋势潜力巨大，主要是新一批的“有钱人”开始退休，成为未来消费市场重要的一股力量。从大趋势看，这持续利好以内参酒为代表的中国高端白酒。

随着消费升级，白酒行业逐渐向优势品牌聚焦，高端白酒赛道竞争日趋激烈。酒鬼酒作为酒业唯一拥有央企背景的上市公司，依靠中粮酒业强大实力、馥郁香型工艺白酒的始创者和白酒文化营销先行者等多重优势，打造内参酒成为中国高端文化白酒。

为此，中粮酒业和酒鬼酒公司致力于将内参酒打造成中国“四大高端白酒品牌”，不断推动内参酒亮相国事盛宴，并提出“品牌彰显价值、品质成就价格、文创提升内涵”的三大高端品牌战略指引。

据酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军介绍，在全国布局上，内参酒坚持深度全国化，点面结合推进优商计划和渠道布局；在消费者培育方面，除了内参名人堂组织外，还通过各种文创产品扩大消费者覆盖面；在营销层面，内参酒坚持价格刚性，有节奏地对主导产品进行控货、提价。

❷

坚定文化战略，内参持续提升品牌价值

近年以来，内参酒的品质和品牌在市场上已经获得越来越多的认可和赞许，价值也得到了更多的挖掘和表达，包括品牌价值、品质价值、产区价值、文化价值、工艺价值、品类价值、艺术价值、收藏价值等多方面。但酒鬼酒公司仍表示，未来的3年，对于内参酒来说，将是一个不断提升产品及品牌价值的阶段。

更多支撑内参酒高端属性的品牌价值，下一步该从哪里来挖掘？中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩在会上给出答案：文化。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

在王浩看来，喝内参酒，喝的不仅仅是它的产区、生态和品质价值，最重要的是内参酒所代表的中国文明和优秀传统文化。

他分别从世界观、人生观、价值观三个角度进行了深度解读。

首先，内参代表“尊崇自然，天人合一”的世界观。王浩认为，“内敛”和“参悟”代表人的意识，而“乾坤”和“天地”则是代表整个世界和大自然，结合在一起，就体现了人对自然的尊崇，体现了“天人合一”的世界观。

而湘西恰恰就是这样一处人与自然和谐共生的生态环境，内参酒恰恰就是这个生态环境酝酿出来的优质生态产品。所以，就内参来说，它在精神层面是“尊崇自然、天人合一”世界观的现代投射，它在物质层面又是这种正确世界观所保护的生态环境的产物。

其次，内参代表着“豪迈、进取、兼善、包容、乐观、积极”的人生观。王浩认为，因“内敛乾坤”而“胸怀大志”，因“参悟天地”而“腹有良谋”，一旦投身于社会实践，就能做到“达则兼济天下”。这与内参酒所承载的“经世致用”的湖湘精神是一脉相承的，也是责任意识的一种体现。

第三，内参代表着融合，兼容并包、兼收并蓄的价值观。王浩认为，“内敛乾坤，参悟天地”，从精神理念上，融合乾与坤、融合天地人；在文化上，融合生态与人文、融合汉族与少数民族；在工艺上，融合大曲和小曲、融合传统与现代；在产品上，融合浓清酱，成就馥郁香；在企业经营上，融合厂商与经销商，跨界酒与文化等。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

而这种独特的文化内涵，也早已融入内参酒的市场推广当中。程军也在会上表示，在文化战略上，内参正通过“内参酒价值研讨会”“高尔夫圈层”活动等载体，在全国持续不断地展示、宣讲内参酒文化和品牌内涵。

❸

继续突破，内参酒祭出核心策略

对于内参酒连续两年实现高增长，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示，今年酒鬼酒公司要做到战略和目标不变，但团队要改变，要保持高效灵活的决策应对市场，高效的服务提升客户满意度。

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲

关于内参酒继续执行的核心策略，王哲认为，

一是产品组合，创新平台。通过开发内参高尔夫酒、内参大师酒及其文创产品，不断提升战略单品的产品价值。

二是优商战略，合作平台。内参酒销售公司最大的优势是高效灵活，以及敢于创新、敢于突破。全国市场上，未来会坚持从北京到广东中心线市场的精耕细作，两翼区域市场，坚持和优商、大商深度合作，通过营销模式的创新，共同成长，寻求区域市场的突破。

三是价值利润，分享平台。价格和利润是企业发展的基石，合作的目标，是保证合作各方都能挣到钱，实现合作共赢。

四是文化展示，形象平台。今年已经开发了70多家内参专卖店。通过高端、时尚、有文化感的内参专卖店，做好内参酒品牌形象展示。

五是名人汇聚，交流平台。内参名人堂是为打造集合思想分享、品牌体验和圈层营销于一体的平台。未来围绕内参名人堂做好圈层营销。

“内参是对酒鬼酒品牌的继承和发扬，是品牌制高点和品质标杆，我们有底气和信心去把这个品牌做大做强。”王哲表示，品类价值、品类标杆、品质实力、文化先行，这些都是内参酒继续突破的核心点，只要顺势而为，酒鬼酒的复兴就会行稳致远。