直接翻番！四特二十年零售价涨至3200元，道出这些变与不变

另外，据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，四特酒对其配套的市场供应体系也进行了相应调整。

虽然作为占据一级品类领导地位的特香型白酒，四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势，但超三千元的定价，仍然引发行业热议：布局超高端，四特酒的底气在哪里？

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省内限量、省外取消配额

对于提价理由，四特酒方面表示，随着消费结构升级，消费目标逐步转移至中高端产品，名酒高端产品价格持续走高，二十年限量版作为四特超高端产品，是其高端产品的价格标杆，且现行价格明显偏低，遂做出相应调整。

另外，四特酒认为，以二十年限量版作为高端产品的价格标杆，一定程度上可拉升四特珍藏版及回味1952的产品价值。

同时，新规明确指出，自此文件下发之日起，江西省内每个办事处限定1个客户经销二十年限量版，江西省外及江西省内其他客户不再享有二十年限量版产品经销权。

四特二十年限量版的总计200件配额，被分别以50、40、20、90的数量分别给予一、二、三、四大销售中心，并明确表示，没有经销权的客户若有提货需求，可申请中心调剂，该部分开票不享受其他政策。

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从1000到3000，四特不断向超高端挺进

近年来，四特酒的价格可谓是行业的一道风景线。

此次提价的二十年限量版，是四特首次布局超3000元价格带，但并非四特首次布局超高端。

在此之前，52%vol新四特十五年，经数次提价之后，站上千元价格带，零售价1098元/瓶，依然在持续热销23年的神话。

2018年，四特酒首次推出生肖（戊戌）纪念酒，定价1280元/瓶，因供不应求，后零售价升至1680元/瓶，增幅高达31%。

此后两年，四特酒分别推出的己亥猪年生肖纪念酒与2020生肖（庚子）纪念酒，定价均超过1500元/瓶，却屡屡出现一瓶难求的销售盛况。

或许正是因上述大单品的成功经验，四特酒才大胆跨越，直奔3000元超高端价格带。

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直奔超3000元价格带，四特底气何来？

在业内人士看来，四特酒在超高端价格带战果瞩目，有其内在逻辑。

首先是品类优势。四特酒是中国特香型白酒的开创者，1988年，全国知名白酒专家齐聚四特酒厂，对其香型进行确认，最终认定其为“特香型”，并总结了其风格特色：整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠。

多年来，基于“特香型”的风格特点，四特酒依然在不断挖掘古法工艺的创新酿造。在江西省科学技术厅8月18日公布的2020年度江西省科学技术奖受理项目名单中，由四特酒有限责任公司主要完成的《特香型白酒》国家标准修订及产品开发应用项目斩获科学技术进步奖。

同时，基于独特的品类优势，四特酒创新营销方式，从冠名《圆桌派》，与高端消费人群进行思想碰撞，到跨界体育，传递拼搏奋进的品牌态度，再到举办两千余人参与的四特东方韵日本游学之旅，以寓教于乐的形式，拉近品牌与消费者之间的距离。

通过一次又一次的活动，四特酒和消费者接触的频次日益增多，品牌的知名度和美誉度得到提升。在2019年发布的中国酒类品牌价值200强研究报告中，四特酒以224.75亿元的品牌价值位列中国酒业30强，十年间品牌价值增长十余倍，牢牢占据赣酒老大的位置。

另外，疫情期间的主动谋变、迅速行动，也为四特酒的品牌与市场动销创造了新的机遇。“越是在不确定的时期，战略越是要确定”，该行业人士表示。

而坚决向超高端跨越式挺进的四特酒，市场将会给出怎样的回应，拭目以待。