换帅之后，古越龙山还需要什么？

文 | 云酒团队

不到4个月，古越龙山再次迎来人事变动。

６月５日，黄酒集团召开干部大会，宣布绍兴市委关于集团主要领导职务调整决定：钱肖华同志不再担任集团党委书记、董事、董事长、总经理职务，任市商务局党委书记，提议其任市商务局局长；孙爱保同志任集团党委书记，提名其任集团董事、董事长、总经理。

这也是去年底至今半年内，古越龙山发生的第三次高管变动。换帅之后的黄酒集团还需要什么？

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人事变动，古越龙山上热搜

在酒业人事变动的新闻中，半年来，古越龙山已经上了两次登上热搜。

今年2月18日，古越龙山发布公告表示，公司董事会收到公司董事、副总经理、董事会秘书周娟英的书面辞职报告，其因个人原因申请辞去公司副总经理、董事会秘书职务，同时申请辞去公司第八届董事会董事及审计委员会委员职务。辞职后，周娟英不再担任公司其他职务。

而在此之前，上任不到一年，古越龙山总经理柏宏的调任便同样引起行业的广泛关注。2019年12月24日，古越龙山发布公告，公司董事会收到公司总经理柏宏的书面辞职报告。柏宏因工作变动原因申请辞去公司第八届董事会副董事长、总经理、董事职务，同时聘任徐东良为公司总经理。彼时，柏宏回归黄酒集团。

两位高管相继离职，古越龙山方面表示，柏宏是正常人事调动，而周娟英则是因为到了退休年龄。

公开资料显示，此次接棒黄酒集团的孙爱保为浙江绍兴人，历任绍兴市委副秘书长，绍兴市级部门正局级领导职务。长期在绍兴工作的经历，对绍兴黄酒产业及黄酒集团的了解，无疑也将为其执掌企业发展打下基础。

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动作频频，能否交出高分答卷？

此次对钱肖华的职务调整，让人们对黄酒市场的未来更添复杂的心情。

在古越龙山近年来的发展历程中，钱肖华与柏宏的搭档，一度被看好，有媒体甚至称其为“钱柏新政”。

承办第24届、25届黄酒节，冠名2018女排“世俱杯”，亮相世界互联网大会，市场拓展至港澳台、日本、韩国等国家和地区……在这对搭档主理古越龙山时期，黄酒的声量得到了明显提升。

在营销、品牌、市场层面，古越龙山也进行了不小的改革。

公司先后砍掉399个条码、近200个品种，重新梳理产品线，使得原来近千个产品减少到400余个；

推进销售组织变革，由原来6个分公司、21个分部，缩编合并成8个分公司、9个分部，提高大区块协同运作能力；

重新定位古越龙山、女儿红、沈永和、状元红、鉴湖五大品牌，形成“一高、一低、一新、一特、一精”品牌新格局，协同推进企业大发展。

古越龙山2019年财报显示，其2019年实现营收17.59亿元，同比增长2.47%；实现归母净利润2.1亿元，同比增长21.9%；扣非净利润1.8亿元，同比增长26.25%。

事实上，对于古越龙山而言，2019年业绩的增长已是不易。

2016-2019年，古越龙山年度营收分别为15.35亿元、16.37亿元、17.17亿元和17.59亿元，同比增长11.58%、6.65%、4.87%和2.47%，业绩增长幅度出现收窄，亟待寻求更加有力的业绩增长点。

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短跑冲刺还是行稳致远？

“我们慢不得了！这个时代等不起。我们定了基调，要改革！”

在上任古越龙山董事长之初，钱肖华曾这样公开发声。

数据显示，2017年国内酒类规模以上企业实现销售9000亿，白酒有5000多亿，啤酒1766亿，黄酒只有198亿，排名最末，只有2%，甚至不如最近才兴起的保健酒（400亿），可以看到黄酒发展滞后和缓慢。

到了2019年，根据中国酒业协会统计，中国规模以上黄酒企业累计完成销售收入173.27亿元，累计实现利润总额19.26亿元。

行业普遍认为，黄酒未走出江浙沪的区域性限制，并且在产品、企业营销等方面的不足，导致黄酒行业错过了新一轮的酒业复苏。

古越龙山当然也明白这一点，其突破黄酒在江浙沪“包邮区”的困局，走向全国化的野心，已经十分显露，并也做出了积极尝试。

2019年，古越龙山在江浙沪以外的其他地区销售5.23亿元，占比30.24%。与2018年相比有所提升。当年其他地区销售收入为4.04亿元，占比23.98%。

而在高端化方面，以古越龙山、会稽山为代表的黄酒企业，也在持续发力。2019年，古越龙山推出599元/瓶（500ml）的高端酒国酿1959，会稽山先后开发推出了“大师兰亭”（1L）珍藏版高端黄酒，定价1799元/瓶。

有业内人士表示，综合来看，中国黄酒仍然面临品类、渠道、场景等方面单一化的问题。且长期以来，黄酒在大众心目中的认知，多是中低端且受众年龄偏大。在消费者培育层面上，还需要有更为长远的战略规划、样板市场的长远布局。如何打破价格同质和江浙沪区域市场带来的限制，如何在产品和渠道等层面下功夫，同样是黄酒企业所共同需要面临的课题。

5月26日，古越龙山发布公告拟引入深圳市前海富荣资产管理有限公司、浙江盈家科技有限公司作为公司战略投资者。投资项目为此前已披露的黄酒产业园项目（一期）工程。发行完成后，此次战略投资者将出资10.95亿元，合计持有公司16.09%的股权。

资料显示，前海富荣、盈家科技的实控人郭景文及其关联方盈投控股运营安吉尔、乐百氏两大知名品牌，具有完善的快速消费品及相关产业背景、管理经验、行业资源。此外，上述两家战略投资者还将积极协助古越龙山在全国，特别是“江浙沪”以外的“非黄酒传统消费区域”开拓销售渠道，协助洽谈大型连锁商超及地方综合实力强、经验丰富的快速消费品经销商，推动实现销售业绩的提升。

从引入战投，到高层人事变动，古越龙山的一举一动影响着黄酒行业。

对于黄酒的发展，应该有跑马拉松的心态和准备，而不是短跑冲刺。

黄酒集团换帅，你怎么看？