部署七项工作，再提“铁腕治窜”，汾酒首场营销工作会为何点名河北？

5月25日，汾酒在邯郸召开汾酒河北市场营销工作推进会，这也是汾酒10个直属管理区成立后的首次会议。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒销售公司常务副总经理张永踊，汾酒销售公司副总经理王皓雄，汾酒销售公司财务总监许志峰，汾酒销售公司副总经理乔宇星，河北省区、邯郸直属管理区、唐山直属管理区主要负责人以及汾酒河北市场30家核心经销商参加了会议。

乘势而上，凝心聚力再起航

经过三年的改革实践，汾酒品牌张力、渠道影响力不断提升，终端数量大幅上涨，全国化市场布局逐步形成，“抓两头、带中间”的产品策略成效初显，其中包括河北在内的的京津冀核心板块发挥了重要作用。

数据显示2020年一季度，河北市场全年任务的32.55%，同比增长10.87%。在此背景下，在疫情特殊时期，汾酒首站选择河北邯郸召开营销工作会议，可谓意义深远。

“在刚刚结束的汾酒集团职代会中，李秋喜董事长提出了要进一步强化营销动能的战略要求。”会上，李俊强调，经过打基础、补短板的三年，汾酒营销已经具备了乘势而上、加速发展的基本条件，迎来了千载难逢的窗口期。直属管理区的成立，是汾酒着眼于未来，划小管理单元，实现组织下沉，建立的更加高效的区域管理组织。

张永踊在会议中回顾并分析了汾酒2019年和2020年一季度的年报数据。他表示，虽然新冠疫情对白酒行业影响巨大，但汾酒仍与市场紧密接轨，取得了较好的成绩，面对未来，汾酒人信心满满。

据悉，此前召开的2019年青花汾酒营销专题会议，李俊曾明确五大发展理念——构建品牌与渠道发展命运共同体的理念；构建以经销商盈利为导向的利润分配机制的理念；建立以发展为导向的共同成长理念；构建“文化+品质”为核心的品牌传播理念；建立帮助和扩大经销商朋友圈为导向的消费圈层培养理念。“在今后的工作中，要真正深入理解、贯彻这五大理念，这也是汾酒营销实现转型升级的重要基础”，张永踊表示。

会上，河北省区、邯郸直属管理区、唐山直属管理区三个市场的负责人进行了营销工作汇报，参会经销商踊跃发言，纷纷为汾酒的发展建言献策。

久久为功，铁腕治窜谋转型

近年来，汾酒多次强调要加强市场治理，并提出要严守费用落地红线、价格刚性红线、区域窜货红线这三条红线，不断净化市场，树立“绿水青山就是金山银山”的理念，确保汾酒市场的绿水蓝天。

在此次邯郸会议中，李俊再次明确“铁腕治窜”——恶意窜货两次的区域，将对主要负责人调离原岗位；恶意窜货三次的区域，将对主要负责人给予免职处分。

汾酒治理窜货的决心也给了经销商极大的信心，让更多的经销商愿意相信汾酒、携手汾酒。

同时，针对汾酒河北市场的现状，李俊做出以下七点工作部署：

一是求真务实，要把高位谋划和落细落小结合起来。

二是循序渐进，要“稳”字当头，“实”字打底，“敢”字当先，牢牢把握速度与质量的关系。

三是勇猛精进，要打好石家庄、保定、沧州三场歼灭战和邯郸、唐山两场攻坚战。

四是久久为功，要简单极致的做好15520E专项工作。

五是狠抓落实，要始终把扩大消费培育的基数作为重中之重。

六是众志成城，要持续提升青花汾酒销售占比，确保青花汾酒战略扎实落地。

七是积极创新，要强化事件营销，创新营销内容，打造可操作、可传播、可延续的超级IP。

“危机中育新机，变局中开新局”。可以预见，以此次会议为契机，汾酒营销人员定会更加笃定信心，增强动力，维护和用好汾酒改革成果，尽心竭力，加速发展，为汾酒营销的转型升级蹚出一条新路子。