看了这场科技感十足的白酒发布会，有人说它是下个江小白

上市首年，入驻全国398个县级市场，覆盖30余万个终端，销量达2000万瓶，终端销售额5.8亿元。

有人说，光良会是下一个江小白。

5月20日晚，云酒小嫚全程观看了光良上市以来的首场发布会。1小时18分钟全程高燃，让人不舍得错过任何一分钟。

这场发布会，完全不像白酒行业应有的产物，倒更像科技圈或者互联网圈的风格——“知识盲区”接踵而来，撞击传统思维者的神经。

“前无古人，望后皆是来者。”这是一位行业前辈对光良的寄语，此时用在这里再贴切不过。

回顾光良一年多来的轨迹，这个剑走偏锋的光瓶酒新品牌在行业内打破既有规则，建立起一套新的玩法。也有人猜测，这样一个“非主流”的品牌，未来会否成为光瓶酒市场上的主流？

透过这场发布会，小嫚看到了光良九个不一样的地方，以此来重新认识这样一个品牌。

❶

光良是个“数据控”

光良创始团队最初聚在一起时，就决定要用互联网的思维去做一款产品，传统的行业思维被摒弃，现代化的方式被推向前台。

于是，从视觉元素选择，到酒体比例设计，到酒体度数选择，再到商业策略分析，光良都做了大量的数据调研，力求洞察白酒用户群体的消费偏好和需求，最终做到兼顾视觉表达与理性消费。

在“产品主导”和“消费者主导”的博弈中，光良一开始就选择了消费者主导。在消费者行为偏好基于大数据分析的时代下，也就不难理解，为何光良会成为数据化白酒的开创者。

同样，这场发布会全程都是由数据进行串联，数据化的形式和内容贯穿始终。

❷

首创数据瓶

光良“数据瓶”一经面世，就在行业内引起轰动。

当白酒行业还在讨论怎么把“年份”标注清楚时，光良已经进化到在包装上标注所有酒体成分及粮食比例。

“粮食基酒占39%、5年双轮调味酒占3%、山泉水占26%、1年五粮中段酒占23%、1年五粮后段酒占29%。”一瓶光良39的酒体成分一目了然，行业里第一次有产品能这样明明白白向消费者进行自我诠释。

一方面，消费者越来越追求出新出奇又坦率直接的产品；另一方面，数据表达符合消费者和“明白酒”的品质需求。

光良首创的“数据瓶”，正是这样一次击中消费者两大诉求。

❸

山寨蜂拥而至

正因为光良首创的“数据瓶”够新奇，市场效果够好，所以模仿者也够多。

甚至有经销商问，光良是不是冒牌货？原因无他，仅仅是因为仿得实在太像，比之行业内以往的山寨现象有过之而无不及。一个新品牌，面临铺天盖地的山寨，好消息是这个品牌够火，坏消息是打假太难。

▲云酒小嫚注：右侧拼图中的产品皆为山寨，要擦亮双眼哦

而光良选择面对疾风，在发布会对山寨品牌进行“公开处刑”，并发布吉祥物对山寨说No。

光良认为，经销商和消费者已经培育起对数据化白酒的喜爱，却不应该因此成为山寨品牌“割韭菜”的对象。

因此，光良打造“数据瓶”的初衷，就是为了改变白酒行业内多年来数据不透明、信息不对称的现象，希望光良作为直白真诚的产品，改变行业沉疴。

❹

去除白酒味儿？

看过阿里巴巴、腾讯等互联网公司的发布会，再看光良的发布会，就会觉得有几分似曾相识。

整场发布会的舞台、音效、节奏、宣传片以及PPT风格，都科技感满满。主讲人、光良首席品牌官老赵只用了五分钟来讲新产品，而用更多的时间侃侃而谈着互联网人爱谈的理念、思考与情怀。

发布会播放的宣传片中，几个普通的光良员工，他们讲述着对行业的理解、对光良的认识以及对未来的期许，更像是一个擅于做互联网的团队踏入了白酒行业。

在用创新方式做白酒这件事上，光良已经开了个好头。有人说光良或许这就是下一个江小白。

❺

七个问题引发的一场发布会

在白酒行业，第一次有人这样做发布会——倒计时七天，在发布会预告中抛出七个问题。

什么是“数据化”白酒？好评如潮？“网”上购物？

一年时间如何实现终端销售额5.8亿？

当山寨蜂拥而至，一个新品牌该如何应对？

CO2+H2O→(CH2O[1])+O2?

“他”为什么敢把差评印在包装上？骨骼清奇？行业秘笈？

……

显然，这是一场旨在交流和探讨的发布会，而非单向灌输产品和企业战略。在发布会揭晓谜底之后，可以发现，这七个问题其实招招瞄准光瓶酒甚至白酒行业痛点。

而在此之前，从未有酒企将之搬上发布会进行回答。

❻

为了这1秒，光良F3登上3900米雪山

发布会片头，有一幕是山顶上的日出。两个看着日出动容的年轻人，是光良的酒体设计师、设计总监，镜头后还有一位新媒体运营小哥——“光良F3”要带着他们的产品登上雪山之巅。

为了在发布会上呈现这短短几秒，光良F3徒步登上海拔3900米的雪山，不仅拍下专属光良发布会的日出时刻，也把两瓶光良39留在了雪山最高处。

过程中，他们与外部失联，无水无电无信号，唯不忘向前。

如果非要问这样做的意义，或许这就是一个创新品牌的态度与品格吧。

❼

一支“豪横”的主题曲

为一场发布会出一首主题曲，你见过吗？反正我没见过。

2020春季发布会之前，光良与太爽文化合作了一首名为《有数》的Rap主题曲，与发布会主题同名，致力于将“有数”进行到底。

老赵说，“很多人都觉得老路好走，但我更喜欢开创先河。说唱并不是年轻人的专属，时代在进步，人们在向前，传统白酒行业也该往前走了。”

让传统白酒行业往前走，就是光良希望通过《有数》表达的含义。

❽

小嫚第一次收到这样的大礼包

如果一支主题曲还不够“豪横”的话，把这支主题曲制成黑胶唱片应该够了。

实在不够，再来一箱装着黑胶唱片、主题T恤、纪念酒、吉祥物和酒心巧克力的发布会周边大礼包，一定够了。

一般来说，酒企的发布会无外乎送酒，最多送书、送电子产品。而光良，送了小嫚一场够长、够满足的开箱体验。

其中的“平头哥”，也就是光良为抵制山寨发布的吉祥物，其原型蜜獾，被称为“世界上最无所畏惧的动物”。光良把吉祥物的名字取为“光啷”，对，你没听错，这就是一款光良山寨产品的名字。

无所畏惧，向“平头哥”看齐的光良，既是面对激流汹涌的市场，也是面对蜂拥而至的山寨。

❾

光瓶酒市场从此可视化

数据化白酒的真正定义，不只是产品数据化，更是产业数据化。

为此，光良作为字节跳动旗下数据部门巨量引擎“算数·食饮”计划首个合作伙伴，双方携手发布了《2020光瓶酒营销指数报告》。

这是行业内首份专注于白酒自用消费的营销指数报告，第一次有真实完整的数据起底光瓶酒市场。未来，光良也会持续向行业输出光瓶酒市场的产业数据。

要做好品牌，先做好产品；要做好产品，就要先搞懂市场；而要搞懂市场，只能用数据说话。

这份报告，值得打印下来挂在诸位办公室里，毕竟看懂了这份报告就差不多看懂了光瓶酒市场，这可是光良的“行业秘笈”呢，免费的还不赶紧收着？（欲知报告详情，请点击链接，阅读文末彩蛋）

记者手记：

认识光良这一年多里，小嫚见证了光良从无到有的每一个过程，每一次报道，都是重新认识光良的过程。

光良迈出的每一步，都在革新白酒行业以及消费者对光瓶酒的既有认知。

在市场上，消费者的复购率很高，大家是打心里认同光良的品质和价值观，终端店老板和消费者往往很愿意成为光良的“代言人”。

而光良的经销商里，有人说因为光良看见了曙光，有人说光良是让自己活得更好的机会。作为一个新品牌，光良罕见地靠品牌内核凝聚着经销商团队，很多品牌即使经营多年也办不到。

做新品牌，难点不在于有所不同，而在于全都不同，光良的确应了那句，“前无古人，望后皆是来者。”