奔富再推战略品牌，瞄准六大升级，破题“动销难”有了新选项？

葡萄酒更难了。

2019年，无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，基本都处于集体向下的态势，且这是葡萄酒进口额六年来首降。

在中国葡萄酒市场的调整期，这样的下降或许只是变革中的阵痛，然而一场疫情，却将阵痛期猛地拉长。被寄予厚望的2020年，非但没有迎来葡萄酒市场的转机，反而带来沉痛的打击。

在复工容易复市难的情况下，经销商面对数月未消减的库存和资金流转问题，可谓有苦难言。阿里巴巴和京东的故事已经证明，“危机中抓住的一点机遇，未来将会得到数倍甚至百倍的放大”。

那么，此时的进口葡萄酒经销商，又将如何从选品开始步步为营？

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葡萄酒经销商“自救”，需要什么？

无论是葡萄酒行业，还是白酒行业，甚至整个消费品行业，发展到一定成熟阶段，就会出现品牌集中现象。在葡萄酒行业调整期，市场进一步向头部品牌靠拢。

此前市场的混杂、下滑，都是葡萄酒行业从碎片化到头部企业的一个“断骨重接”过程。

而这场疫情也加速葡萄酒行业的结构性调整。至少在当下的时机，强大的品牌力和持续的品牌推广将是走出疫情影响的重大保障。这需要经销商对手里的品牌进行优胜劣汰，或者说聚焦大品牌。

此外，这场疫情也带来消费理念的变化。

对自己好点儿、健康最重要、品质第一位等，成为消费者考量的首要因素。同时，经济低迷又会使大众消费需求更加趋于理性和计划性，更追求产品的性价比。

从社区团购、直播带货等，今年以来酒业不断涌现的渠道范例中可看出，酒类行业的零售模式发生了空前的变化，未来消费者会更加依赖线上消费场景，而线上线下结合的综合消费体验，将成为消费者追求的常态。

一方面要抗住这段市场低迷时期，一方面要提前把握未来的市场增长。就眼下而言，经销商要实现短期“自救”和长期发展，大品牌、高品质、新模式，缺一不可。

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为什么说珍藏麦克斯是最大机遇？

细数中国葡萄酒市场的强势品牌，Penfolds奔富当之无愧。

有数据显示，2018财年，中国占富邑集团整个亚洲地区销售额的50%，且富邑在亚洲地区增长的80%源于中国市场，而这主要源自Penfolds奔富在中国市场的成功。

▲Penfolds奔富大中华区酿酒特使Reno Liu、富邑葡萄酒集团品牌大使Luigia Tsai、葡萄酒专家小皮

在整个富邑集团，Penfolds奔富占据销售总量的10%，但却贡献了一半以上的收入，未来富邑无疑会将优势资源向Penfolds奔富倾斜。

近日来，Penfolds奔富也是好消息不断。

4月8日，富邑发布公告表示，正在考虑于2021年年底前将标志性的Penfolds奔富葡萄酒业务分拆单独上市。如果拆分成功，新奔富将拥有更多自主权，尤其有利于在中国市场的进一步拓展。

4月10日，富邑宣布成功在中国注册了其标志性葡萄酒品牌Penfolds所对应的中文商标“奔富”，结束了长达十年的商标维权路。此次商标的成功注册，对富邑来说是一个里程碑式的胜利，也将使奔富品牌在中国消费者心中的品牌形象更为稳固。

拿回商标的同一天，Penfolds奔富发布“珍藏麦克斯”，这场云发布的直播热度接近880万。

早在2015年，Penfolds奔富就推出了麦克斯系列，在中国市场取得巨大成功，而此次其针对中国市场打造的全新系列——Max's Reserve珍藏麦克斯，意味着国际酒业巨头富邑的高端化业务发展又落下关键一子，并且把重心落在了中国。

这一系列动作，都表明未来Penfolds奔富将进一步发力中国市场。

据了解，珍藏麦克斯由歌德葡远酒业全球独家代理。歌德葡远酒业在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域有着深厚的积累，致力于成为葡萄酒行业的大品牌领跑者，这也为Penfolds奔富在中市场的发展带来强势助力。

在行业停滞的时期，Penfolds奔富却高调发布重磅新品，这既是在彰显其对于中国葡萄酒市场复苏的信心，亦是在特殊时期为经销商带来一个有多重保险的机遇。

拥抱大品牌，什么时候都不算晚。而显然无论是从行业形势还是企业前景，现在凭借珍藏麦克斯上车Penfolds奔富，都是最好的时机。

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于危机中升级，才能守住市场

此次全新升级的珍藏麦克斯，主要针对对生活品质有一定要求的千禧一代消费者，满足中国乃至全球消费升级下的中高端消费需求。

正如前文所言，消费者在变，市场需求在变，产品也不得不变。

为抓住后疫情期的行业机遇，以及未来市场的持续发展，Penfolds奔富对珍藏麦克斯进行了六大升级。

一是酒质升级

珍藏麦克斯以Penfolds传统酒庄风格酿制，精选来自南澳知名巴罗萨、库纳瓦拉、迈凯伦等代表性产区的葡萄，以更严苛的标准由酿酒师团队手工甄选最佳成熟的葡萄果实，突出南澳原材料的产地风土与Penfolds酿酒技艺的交相辉映，提升葡萄酒的品质。

麦克斯珍藏系列聚焦三个酒款，灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵称铂金）设拉子赤霞珠。据悉，它们都诞生于罕见的特选地块。从葡萄田到橡木桶，酿酒师都严密持续地监控所有样本的表现，更具力量、浓郁度和复杂度的精选样本，被标志为麦克斯珍藏系列。

二是陈酿升级

法国橡木桶带给葡萄酒更复杂的香气，更具层次的口感，美国橡木桶则赋予葡萄酒甜美的气息。

珍藏麦克斯提高法国橡木桶的使用比例，由酿酒师团队融合使用两种风格橡木桶，通过橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的结构和层次，熟化12个月以上，陈酿升级，赋予葡萄酒更坚实的结构，更复杂优雅的况味。

三是价值升级

珍藏麦克斯主打进口酒300-500元黄金价位段，满足商务宴请、团购、及个人消费的需求，珍藏麦克斯果香浓郁、单宁细腻、醇厚优雅，在同等价位内以过硬品质成为消费者的超高性价比选择，引领品质升级和消费升级。

四是品牌升级

珍藏麦克斯由歌德葡远酒业独家代理，瓶瓶原装进口，从葡萄园直达餐桌，全程追溯防伪保真。奔富旗下独家代理品牌本身便是行业稀缺资源，珍藏麦克斯更是从源头上断绝水货，辅以三级瓶码追溯系统，支持全程流向管控防止窜货，控盘创利，保障经销商及消费者的权益。

五是形象升级

珍藏麦克斯延续麦克斯的红色包装，升级红色塑膜设计，使用彩色底纹，升级深红色底正标，视觉上层次感更加立体，并辅以炫目红色外箱。

红色热烈、充满活力和激情，既契合珍藏麦克斯勇敢、创新、求变的品牌内核，红色也是国人的文化认同和情感归属。

六是模式升级

珍藏麦克斯采用ADTC模式，携手全国战略合作平台商（Alliance），构建多元化销售渠道，紧抓线上线下核心终端，服务核心消费受众和人群，以大品牌强推广的整合营销模式推动珍藏麦克斯品牌在中国的发展。

生于市场调整与变革之际，珍藏麦克斯在普遍下滑的葡萄酒市场，带来逆势升级的信号。疫情带来的影响退散之后，市场便会看到，对于此时冲出来的新品而言，危机早已成为契机。