商家简单卖酒，潭酒用互联网把白酒重新做一遍

行业调整愈演愈烈，酒企酒商所面临的难题更加突出。

对于经销商来说，堆积如山的库存如何消化？长期存在的资金压力如何解决？遇到窜货乱价如何应对？对于终端网点而言，如何保证消费者复购率？如何将中上游的营销转化为销量？疫情的特殊时期如何实现动销？

“问题在哪儿，机会就在哪儿。”

潭酒探索出的新模式，或将颠覆式地破解这些“老大难”问题，为白酒行业、为经销商、为终端带来一种新的“打开方式”。

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不开门、不送货，同样赚钱

疫情期间，云酒头条（微信号：云酒头条）围绕经销商展开调查，结果显示，有的经销商春节销售额仅2万元；有的产品在终端只动销了50%，剩下的无人问津；有的担心社会库存太大，下游合作伙伴会倒下；有的资金链随时可能断裂……

库存，无疑是经销商最大的隐患，也是恶性循环的开始，一场疫情将之点燃。

然而，即使线下渠道被切断，消费者的需求却仍在，不开门、无接触就能实现动销的云店模式，成为经销商和终端对抗风险的最佳选择。此次疫情对于酒企在云店领域的竞争来说，实际上是一针催化剂。

2月11日，潭酒上线云店系统，实行一网点一云店，每个加入潭酒云店的网点都会获得一个云店链接。在众多云店品牌中，潭酒云店又有何不同？

▲潭酒云店展示（左右滑动可查看更多）

目前酒业兴起的云店模式，都是为了就近为消费者匹配网点，但在疫情这样的非常时期，优势便成为劣势。而潭酒云店没有区域限制，无论在哪个城市的消费者，只要通过某个网点的云店链接购买商品，均由潭酒统一发货免费直配到家。

对于经销商和终端来说，疫情期原本艰难的生意，变得更加简单，甚至“动动手指”就能实现动销。

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用互联网把白酒重新做一遍，颠覆行业？

潭酒正在改变的，不仅仅是云店。因时制宜上线云店系统，实际上只是潭酒经验模式变革的一个缩影。

2019年9月，潭酒就成立了网络运营中心，着手用互联网把白酒重新做一遍。首先被改变的，是行业的信息不对称问题。

在产品上，不仅消费者难以在繁杂市场中选择优质产品，经销商和终端网点也同样面临选品难题。潭酒将所有产品的真实年份配比标注在瓶身、礼盒、外箱，用透明数据直观表达品质。

读潭酒龙标，秒懂酱酒年份。拿紫潭酱酒为例，龙标中间分别标出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部是基酒7轮次配比。消费者只要看一遍潭酒龙标，就能秒懂酱酒年份，成为懂酒的内行。此外，每瓶潭酒所标注的真实年份，都通过了中国酒业协会取样，化验、检查等流程的严格认证。

“敢标真年份，内行喝潭酒！”潭酒将其作为品牌口号，把每一位消费者都当作懂酒的内行，让消费者不管在哪里买，买任何一款潭酒产品，都买得明明白白。

在价格上，实行标价即卖价，线上线下全国统一价。过去，经销商窜货、乱加价的情况不在少数，打破多数经销商的正常经营。价格统一利于酒企管控市场价格体系，从源头解决问题，为商家带来更稳定的利润空间，渠道长期利益得以保证。

要解决上述问题，传统渠道就必须被颠覆。新模式下，货不再经过渠道，由厂家直配，经销商只经销不再分销，减少渠道资源浪费。

最后，过去由经销商执行营销活动，消费者体验参差不齐，而厂家难以触达消费者，最终导致整体推广活动事倍功半，终端网点动销不稳定、复购率难提升。潭酒新模式推广活动围绕消费者直投，所有促销活动、福利直达消费者，保证买赠统一、高品高效、精准营销。

用互联网把白酒重新做一遍，这句话在行业内早已不新鲜。但大企业难调头，小企业无实力，作为酱酒前三强，潭酒有实力去做第一个颠覆行业的人。在每一个关键环节推翻经销商和终端多年的习惯，阻力不可谓不大，对于转型中的潭酒自身，也并非易事。

而潭酒敢将一句口号落到实地，已经是行业变革的信号。首先和潭酒捆绑上车的经销商和终端，无疑是第一批吃到螃蟹的人。

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“生意变得简单了”

去年九月，潭酒网络运营中心成立，新模式已运行一段时间，用经销商的反馈来说，就是“生意变得简单了”。

让经销商和网点简单卖潭酒，长期赚厚利，就是潭酒新模式的初心。

一直以来，库存压力压垮了不少经销商，疫情期间尤为明显。解决库存问题之外，潭酒实际上是把以前经销商做的事情“包了”。

在全方位互联网运营模式下，潭酒经销商和终端网点不再需要打款进货，实现零库存、零风险，高效经营。此外，潭酒自动配送补货，简化终端操作流程。

新模式使经销商和终端加入潭酒变得简单，有实体门店、缴纳低额保证金就能成为签约网点，同时每家网点都能拥有自己的云店。经销商不再需要费心营销，只需快速扩展网点，从而实现轻松长期赚厚利。

终端动销变得简单，线上点对点精准营销，消费者自动参与，终身绑定消费者，不担心客户流失。而由厂家统一设计营销活动，营销将具备规模效应。厂商及模式本身的存活率提高，有更多精力、资源去做面向消费者C端的运营。

经销商、终端网点、消费者都在中下游链条中被“解放”，新的厂商合作模式、终端合作模式诞生，这无疑是行业未来发展的方向。

再回看潭酒上线的云店系统，相当于一个切口，潭酒新模式不会随着疫情结束而停止，而是在此特殊时间节点，抓住了未来相当长一段时间内，酒业竞争的先机。

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