回顾历史,从古至今发生的每一场疫情总会过去,人类总是胜者;就像每一次危机中都伴随着机会,每一次灾难也都助推着社会进步。


在众多关于此次疫情的讨论中,有一篇文章被大多数人所忽略,即《中国互联网发展史上,为什么2003年值得纪念?》——


“2003年非典蔓延到全国,成为国人记忆深刻的一场灾难。但非典疫情的另一面是,由于无数人被迫足不出户,因而给正在发展中的中国互联网带来了莫大的机会:京东商城、淘宝网、QQ游戏平台,均诞生于这个特殊的年份。”


同样的历史也正发生在今天,在线教育直播、云办公、网上买菜成为与每个人生活息息相关的消费热点。而这一次,各大白酒品牌也投身其中,借助互联网创新,推动行业进步;尤为值得关注的是——潭酒用互联网把传统白酒重做一遍。



创新是为了解决行业问题


淘宝解决足不出户买遍全球的问题,滴滴解决了出行难的问题,任何创新的后面都有一个亟待解决的行业问题。


“商家卖酒难”是白酒行业长期存在的问题,一方面资金压力太大,好不容易卖了点钱又被厂家逼着进货,整天为了资金担惊受怕;另一方面,市场上串货乱价特别普遍、总有比你卖得低的,价格越卖越低,最后消费者也不买了,根本不赚钱。


受疫情影响,宴席、社交聚会、送礼的消费没有了,渠道商家资金和库存压力更是雪上加霜。虽然今年白酒市场反弹性消费是很可能会发生的事情,即便这样,也无法从根本上解决商家“卖酒难”的问题。



不出户,照样卖潭酒


2月11日,潭酒针对疫情期间足不出户的问题,上线云店系统,实行一网点一云店,每个加入潭酒云店的网点都会获得一个云店链接。


加入潭酒云店的商家不打货款,不送货,潭酒统一发货免费直配到家,一瓶也包邮。而且潭酒云店没有区域限制,在任何一个城市的消费者都能通过某个网点的云店链接购买商品,网点商家直接获得销售返利



消费一次,终身绑定。只要消费者通过你的云店链接购买潭酒,就永远与你绑定;该消费者在京东、天猫等潭酒品牌店下单,你都可以享受销售奖励。


潭酒还会根据云店商家所在区域位置,精准投放朋友圈广告,扩大商家网点收益、知名度;真正做到从货款到配送、从销售激励到广告投入,全面帮助渠道商家将危机转变成时机,助力网点升级,赚更多的钱。




简单卖潭酒,长期赚厚利


早在2019年,潭酒就已经开始用互联网手段改变白酒渠道模式。


首先,潭酒把传统的经销商到终端商的层层加价销售模式,改为了销售返利模式,减少渠道乱价的动力。渠道不用打货款,通过物流直配潭酒的产品到全国的终端,卖多少自动补多少;真正做到了经销商只经销,不分销,减少了渠道中很大的资源浪费。并且在产品包装上增加了二维码,这样可以追踪每个产品的去向。


潭酒还为经销商和终端开发了自己的软件,商家在微信上就可以查询销售、返利以及活动情况。终端卖酒立刻返利,实时查看,简单透明。


同时,潭酒还通过消费者扫码支付,做到标多少卖多少,不用担心因为其他网点杀价、让利而丢失客户;消费者在全中国任何地方买潭酒都是一样的价格,保证渠道长期利益。


潭酒也通过消费者扫码,更好地了解消费者的消费行为,在线上直接对消费者推送各种买赠、抽奖互动活动,有针对性地培育消费者,更高效地帮助网点动销。



经销商为什么选择潭酒


白酒行业是一个相对垄断的行业,能长期赚钱的品牌就那么几个,品牌经销代理的门槛和投入高,只集中在少数几个经销商手里;大部分经销商只能去代理品质低、价格高的酒,追求短期利益大,因而造成白酒市场劣币驱逐良币,串货乱价特别普遍,很多品牌短期赚钱、长期不赚钱,最后损失的还是整个市场。


潭酒用互联网手段降低经销商投入成本,并从根本上解决了市场串货乱价问题,保障经销商长期利润


投入低:不用打货款,只要有网点,交1万元保证金就能当潭酒的经销商,而且保证金随时可以退出。潭酒的经销商只需要帮助厂家开发终端网点,就连配送也是厂家直配到网点,卖多少潭酒自动补多少货,省钱还省心。


赚钱简单:潭酒的经销商在手机微信上就能看到每个网点的进货、出货,还有返利情况,信息透明,操作简单。经销商自己的网点卖潭酒也赚钱,因为潭酒不压货,这些钱都是净赚的。


利润有保障:所有潭酒经销商只经销,不分销;没有货款,物流又是潭酒直配,就没有了过去层层加价销售的空间,保障了产品价格稳定,经销商赚取长期利润。



烟酒店为什么选择潭酒


没有货款:烟酒店卖潭酒不用打货款,只要交5000块保证金,而且保证金随时可以退出。厂家也不压货,没有库存,比卖别的白酒成本更低。


利润稳:只要是卖潭酒的网点,销售不讲价,消费者自行扫码支付;没有价格竞争,价格也不会乱,买潭酒的回头客就越来越多,网点的长期利润也就稳住了。


不操心动销:消费者支付成功,各种买赠、抽奖互动不断;而且所有市场动销活动都通过潭酒互联网运营中心直达消费者,解决了过去消费者活动频次低,福利被拦截等问题。


帮网点打广告:潭酒根据烟酒店网点的地理位置投放微信广告,周边几公里的小区客户都能看到,烟酒店老板足不出户也能拓展客户,提升知名度。



消费者为什么选择潭酒


中国白酒品牌有上千种,但值得信赖的品牌却很少。因为,白酒乃至全球的高度蒸馏酒,大多都有一个通病,就是标注的年份和实际的年份不匹配,或者就没有标注年份。消费者买酒是靠广告,包装,和所谓的年份标注来判断,买得不明不白。


早在2014年,潭酒就在行业内率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真年份酱酒。2019年,潭酒更是把所有产品的真实年份配比都公开出来,完全公开基酒与老酒的配比;以及酱酒独有的7轮次酒体组合,让酒体年份一清二楚。



读潭酒龙标,秒懂酱酒年份:以紫潭酱酒为例,龙标中间分别标出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比,底部是基酒7轮次配比。消费者只要看一遍潭酒龙标,就能秒懂酱酒年份,成为懂酒的内行。而且潭酒每瓶酒的真实年份,都是中酒协通过取样,化验、检查等等,是中酒协认证的。



透明价格一张表,货真价实不虚标:潭酒每款产品都按年份配比定价,并在产品包装上明码实价,标多少卖多少;在线下潭酒让消费者通过扫产品二维码购买支付,而不是传统的烟酒店老板报价格的方式;通过这种互联网手段,确保了消费者在哪买都是一个价。


潭酒将“敢标真年份,内行买潭酒”作为品牌口号,因为潭酒每款产品标注的年份是真的,每款产品标注的价格也是真的。潭酒把每一位消费者都当作懂酒的内行,用互联网创新推动酱酒品质与价格信息公开透明,让消费者不管在哪里买,买任何一款潭酒产品,都买得明明白白。



总结


危机的另一面是机遇。新冠病毒疫情造成白酒行业短期市场消费低迷,但又让越来越多的酒厂、经销商和烟酒店老板开始意识到不拥抱互联网就寸步难行。


潭酒厂建于1964年,是赤水河老牌酱酒厂,被誉为“中国酱酒三强”。酒厂有实力,产品信得过,如今又插上了“互联网”的翅膀,用互联网手段省去了渠道商家货款和配送成本,从根本上解决了商家的资金压力;并通过互联网管住了渠道物流,产品价格和消费者动销,即解决了市场串货乱价,短期赚钱、长期不赚钱的问题;也让市场活动直达消费者,商家不再操心动销;最终实现了厂商店一体化,三方受益。


潭酒邀请您扫描下方二维码报名

或拨打招商热线:400-900-6570



加入潭酒云店,和潭酒一起用互联网把传统白酒重做一遍。


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