集中力量办大事，长城葡萄酒做强五星锁定核心抓手？

改革开放40年来，中国经济取得伟大成就的制度优势什么？

从政府到理论界都认为，“集中力量办大事”是中国特色社会主义制度优势的突出特征，是中华民族实现从站起来、富起来到强起来历史性飞跃的强大动力。而越来越多的企业也愈发重视“集中力量办大事”在经营管理中的应用。

12月9日，“携手红色国酒 共创中国荣耀”长城葡萄酒2020客户年会举行。会上，长城葡萄酒推出鼠年生肖纪念酒，并宣布将聚焦长城五星核心品牌，做强母品牌。

将长城五星作为做强母品牌的抓手，长城葡萄酒要开启什么样的“五星未来”？

❶

聚焦文化，长城五星生肖酒上市

在长城葡萄酒的品牌战略中，“风土”被视为”根“，而文化则被视为”魂“，重要地位不言而喻。在打造长城五星的过程中，文化元素也被确定为重要发力点，并成为其快速成长的“高速公路”。

在此次年会上，长城五星围绕生肖文化，推出了鼠年生肖纪念酒，这也是继G20三周年纪念酒、猪年生肖酒和紧扣七十周年献礼纪念酒之后的第四款文化纪念酒，奥运会纪念酒等系列产品也正在酝酿当中。

而就长城五星生肖酒而言，长城葡萄酒在产品上的打造上颇下功夫：酒标采用剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计的剪纸作品《福鼠盈门》，通过剪纸艺术与葡萄酒文化的结合，主打“中国文化”“中国荣耀”两大概念，凸显传承创新、高端限量、彰显价值三大卖点，以实现与竞品的差异化。

据了解，长城五星鼠年生肖纪念酒采用限量发售的方式，上市9天已经获得70%的现金订单，接下来市场运营中，将通过官方旗舰店推广、趣味小游戏开发等方式，帮助终端和消费者了解新品，推动产品销售。

对于长城五星来讲，包括生肖酒在内的文化纪念酒的推出，还具有更为深远的意义。

中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍表示，长城五星文化纪念酒的推出，进一步丰富了产品的高端矩阵，推动市场和消费者对长城葡萄酒的高品质、大品牌有更深入了解，对于长城五星向更高价位延伸，塑造更高的品牌价值和市场溢价能力具有重要意义。

❷

为什么是长城五星？

在长城葡萄酒的产品线中，五大单品围绕不同产品特点而拥有差异化的定位，选择长城五星系列，推出市场大热的生肖酒，也足见对其重视。那么，为什么一定要是长城五星呢？

中粮长城酒业副总经理刘鑫表示，为长城五星跟长城母品牌的结合度、关联度、带动度都最强，突出和聚焦长城五星实际上是为了更好地带动长城葡萄酒整个公司品牌，继而带动其他战略品牌。

▲中粮长城酒业副总经理刘鑫

2016年，长城葡萄酒立足行业发展趋势，进行大刀阔斧改革，集中资源做有效供给，明确将长城五星打造成明星单品。如今，这款上市时间长、消费者美誉度高、渠道和终端培育好的产品，已经成为大单品，仅上半年已经完成去年全年任务。与《我和我的祖国》等电影的跨界，让其在消费者和渠道商中的影响力再创新高。

肖萍表示，长城五星葡萄酒过去一年实现产品力提升、影响力扩大、战斗力增强。长城葡萄酒将长城五星作为未来3年战略核心，这是中粮酒业管理层的共识，突出长城五星的核心地位是长城葡萄酒战略举措的重要一环。

推行聚焦战略而获得额外竞争优势，并不乏成功案例。

广受赞誉的华为公司的就执行聚焦战略。《华为基本法》说：“我们坚持压强原则，在成功的关键因素和选定的战略点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

在酒业也不乏这样的成功案例。泸州老窖就是通过以高端国窖1573为核心打造五大单品，取得了巨大的市场成功，不仅国窖1573单品销售突破100亿，而且带动整个品牌穿越行业调整周期，具备了同等体量企业所不具备的品牌竞争优势。

❸

长城五星的“五星未来”

明确聚焦长城五星之后，长城葡萄酒正为这一大单品开启“五星未来”的关键。

肖萍指出，2020年，长城五星葡萄酒将围绕品牌强化、布局优化、撬动KOL和终端深耕四个层面，实现渠道攻占高效化、终端作业精细化、消费者沟通丰富化，重点打造国宴传播，重点优化布局，重点严控市场和管控终端，实现长城五星核心品牌的高速增长。

在酒业，超级品牌的打造，很大程度建立在市场秩序规范基础上。

▲中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍

肖萍透露，长城葡萄酒2019年采取取消渠道商经营权、降级以及处罚内部人员等手段，处罚了多达39家违规客户。2020年将采取更加严厉的措施，从客户管理、费用管理、价格管理和串货管理四个方面，聚焦优化市场布局和市场秩序。

2020年，长城葡萄酒将着手清理“三无”客户，提高联盟商准入资格，建立动态管理和优化机制，并严格执行配额管理制，启用全新单品保证金制度，进而通过设置管理专岗、加强渠道商自我管控等方式，针对重要核心市场予以全方位串货和市场秩序保护。

在渠道层面，长城葡萄酒将围绕酒行、餐饮、电商、KA卖场，探索有效分销、精细管理终端模式，并借助KOL消费者深度沟通来实现市场培育与扩张。

总而言之，长城葡萄酒正推动长城五星货、商、店、人四大维度的升级。

在打造长城五星的过程中，长城葡萄酒也将投入空前的资源。肖萍表示，长城葡萄酒将为合作渠道商提供充足的资源保证，例如将拿出数千万作为长城五星专项品牌基金，并将支持区域市场品牌打造和“我在五星盛宴”推介会，同时成立六大项目组，提供人力资源支持。

据了解，长城葡萄酒2020年的线上广告，将聚焦长城五星，全新的广告片推出在即，并将通过中央电视台、分众、朋友圈、微博等综合传播平台，与消费者做更精准的触达，让长城葡萄酒“国事用酒”的形象深入人心。

为了加快长城五星“五星未来”的到来，肖萍也透露，继《我和我的祖国》等热映电影IP之后，长城五星2020年将启用全新的“能够让大家联想到中国精神和中国荣耀”的超级IP，以此推介长城五星品牌。

深度聚焦五星，你怎么看长城葡萄酒的战略升级？文末留言等你分享！