风土、文化之后，长城的2020新“关键词”是？

距离2019年结束不足一个月，大多数渠道商们最关心的，还是2020年机会在哪里。

12月9日，“携手红色国酒 共创中国荣耀”长城葡萄酒2020客户年会举行。会上，长城葡萄酒与行业协会领导、知名专家以及渠道商伙伴，共同聚焦葡萄酒增长信心、2020年战略部署等话题，探索高质量发展的方向和路径。

从整场年会来看，与很多业内人士对国产葡萄酒“信心不足”不同，长城葡萄酒对即将到来的2020年保持积极信心，即将推出“双品双精”的十六字方针战略部署，不仅要实现快速发展，而且要点亮未来3-5年持续高质量增长征程。

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2020，国产葡萄酒会变好还是变坏？

对于国产葡萄酒来讲，2020最重要、最关键的问题是：还有没有机会？

表现看起来，宏观经济增速下行压力加大，“2019年是过去几年最差的一年，但可能是未来几年最好的一年”等观点层出不穷，与此同时，国产葡萄酒产量连续6年出现下降，甚至进口葡萄酒进口量也出现下滑。

国产葡萄酒2020年似乎挑战重重，但长城葡萄酒却从中“嗅”到了巨大的机遇，为国产葡萄酒行业发展注入强心剂。“国产葡萄酒挑战与机遇并存的行业转折点，机遇远远大于挑战”，中粮集团党组成员、副总裁陈朗如此定义即将到来的2020年。

▲中粮集团党组成员、副总裁陈朗

陈朗认为，经过2018-2019年国产葡萄酒行业深度调整，行业和企业都经历了一轮严峻的考验和锤炼，凸显优秀品牌价值的龙头企业迎来更多发展机会。与此同时，行业调整已见端倪，消费者对葡萄酒的喜爱必将推动国产葡萄酒的崛起，中国葡萄酒市场将向3000亿规模扩容。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩也对国产葡萄酒未来发展充满信心。王浩表示，从市场发展来看，白酒增速出现下滑，而葡萄酒降速不断收窄，基于满足消费者个性化消费和体验方面的优势，葡萄酒行业已经迎来机遇。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

王浩结合白酒市场集中度不断提升趋势，强调葡萄酒行业的机遇并不具有普适性。数据显示，2017年葡萄酒上市公司销售收入占全行业的15%，但到2019年第三季度已经提高至40%。“未来还会加剧，这给长城这样的龙头企业带来非常好的发展机遇”。

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信心之下，长城葡萄酒如何点亮下一程？

对即将到来的2020年不仅保持积极信心，长城葡萄酒也希望构筑未来发展黄金期的起点。“要让长城真正在2020年开始，未来的三到五年保持高质量持续的发展”，中粮长城酒业副总经理刘鑫表示。

面对日益复杂的行业现状和营销环境，长城葡萄酒要如何点亮增长下一程呢？

刘鑫表示，长城葡萄酒将按照“双品双精”十六字方针，进行全年工作建设。

▲中粮长城酒业副总经理刘鑫

品牌层面，长城葡萄酒将致力于“品牌引领”，把从2018年开始的“风土长城”，从2019年开始的“文化长城”，统一融入“风土为根、文化为魂、品质为本”，用品质、风土、文化形成长城葡萄酒的三大品牌理念基础，坚定“中国长城、红色国酒”品牌定位。

品质层面，长城葡萄酒将在“品质长城”方面推进三点核心共工作：代表中国、对标世界；好的葡萄酒是种出来的；全程可视化，品质看得见，进一步提升长城葡萄酒“品质为本”的品质基础。

据了解，长城葡萄酒已经明确五大产区对标纳帕等世界产区，五大单品对标奔富407等国际大单品，并将推进品质可视化建设。

营销层面，长城葡萄酒将发力精准模式、区域、渠道、目标和工具，针对不同产品、不同消费者，提供不同产品，并采取针对性营销策略，按照系列酒、功能酒、流通酒和其它产品分类进行SKU优化，推进成都、武汉十大样板城市建设，重点围绕团购、品鉴和宴席工程打造渠道和终端，开展2000场以上宴席品鉴和1万场以上品鉴会。

管理层面，长城葡萄酒将围绕市场秩序、服务效率、团队建设、厂商共建等方面做文章。其中，对于渠道商关注的价格问题，长城葡萄酒已经明确其为“生命线和主权问题”，坚决以维护长城的价格和长城的市场秩序作为最根本的出发点，并将从经销商持股等体制机制创新层面推进厂商共建。

由此可见，长城葡萄酒2020年推行“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”的决心极大。

就在本届年会前一天，长城葡萄酒举行了“品牌引领品质为本精准营销精益管理”主题会议，对前述内容进行了全面研讨与布置。年会结束后的第二天早上，早餐期间数次被经销商围着交流而无法离开的刘鑫，强调的最多的还是战略部署推进。

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风土、文化之后，长城的新“关键词”

过去的两年时间，长城葡萄酒跑出的“长城速度”令行业侧目，这得益于2018年“风土长城”和2019年“文化长城”的打造，那么即将到来的2020年，长城葡萄酒又会有什么新“关键词”呢？

“聚焦”显然是长城葡萄酒2020年核心关键词之一。

刘鑫表示，2020年，长城葡萄酒将在坚持五大单品战略的基础上，“聚焦长城五星，聚焦大单品，聚焦消费者，聚焦核心区域，聚焦客户布局”。

而对照过去数年间引领行业风骚的茅台、五粮液等高端白酒品牌可以发现，五个“聚焦”正是其成功的核心经验。

对于长城葡萄酒来讲，聚焦五大单品，意味着资源也将更加聚焦。刘鑫透露，长城葡萄酒2020年全国线上广告将聚焦长城五星，而其它品牌的广告会更加精准、更加落地，注重和区域销售更加紧密结合，突出长城五星作为核心品牌的定位，市场布局按照“1+1+1”战略执行。

反映到品牌层面，长城葡萄酒2020年将聚焦“国字号”，与消费者沟通更加强化和精准，围绕国际水准、国事用酒、国民认可，最终形成合力，在消费者中刻画“长城五星代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准，是中国葡萄酒的价值典范”的品牌形象。

同样聚焦的还有优质渠道商，长城葡萄酒2020年将在优化“三无”渠道商基础上，加大对优质渠道商的支持力度，这一点从“中粮长城2019年度优秀合作伙伴奖等奖项的颁发以及选择优质经销商进入“长城名人堂”可见一斑。

“聚焦”为渠道商带来的利益显而易见。只运作长城葡萄酒的四川鸿骏经贸有限公司，正是凭借长城葡萄酒16年合作中的支持成为四川省酒类大商，目前年销售长城五星葡萄酒超过2万箱。

无论是对于生产企业还是渠道商来讲，每次行业剧烈的洗牌都将产生胜利者和失败者，而只有幸存并抓住机会，才能占据未来发展良好的出发位置。显然，长城葡萄酒和优质渠道商们已经做好了准备。